国企高管辞职创业 跨界做机器人系统集成商

东博自动化设备有限公司在经历数年的摸索之后，在自动化手机贴标领域找到了突破口。 孙俊杰 摄

位于珠三角东岸的深莞惠地区，拥有着全世界最为密集的手机生产制造产业。手机电池贴标是手机制造数以千计的工艺环节之一，但长期以来，这一工艺都是依靠手工完成，不仅精度无法保证，效率不理想，而且随着行业发展要求的不断提高，越来越多不规则的产品层出不穷，为生产工艺提出了更高的要求，人工已经无法胜任，由此也衍生出对使用机器人进行智能生产的新需求。

作为智能制造领域的后来者，广东东博自动化设备有限公司在经历数年的摸索之后，在自动化手机贴标领域找到了突破口，成为众多知名行业品牌的工业机器人智能系统方案解决商。

国企高管“弃碗从商”

2008年，当黄晓河决定下海创业的时候，他已经在深圳燃气集团下属的一家公司工作了11年，从一名普通技术员出发，一度做到企业的副总工程师，还获得一定的股权，可以说拿着“铁饭碗”，日子过得十分安稳。在黄晓河所从事的燃气控制领域，他绝对称得上行业专家。2000年，他与同事共同研发的《水、电、气远程自动抄表及燃气控制系统》还获得当年度广东省科学技术奖二等奖，此后，黄晓河更是被纳入深圳市长质量奖的评审专家库，不时会被邀请参加相关领域的奖项或项目评审。

可就是这样一名业绩突出的国企老干部，在年近不惑之际，选择了下海经商。尽管当时，整个珠三角地区正在面临国际金融危机的洗礼，宏观创业环境并不算佳。

“当时主要看到所在企业已经在走下坡路，效益大不如前，收入降了一大半，觉得没啥前途，倒不如自己出去闯一闯。家里人也很支持，老婆也跟着我成为创业路上的左右手。”黄晓河回忆说，从国企出来后，2008年1月，他在深圳龙华创立了深圳市东博自动化设备有限公司（以下简称“东博自动化”），将创业的方面瞄准了自动化设备这一块。

起初，黄晓河希望从自己熟悉的领域入手，便找到一家此前曾有过合作的国内名列前茅的市政管道企业，承包对方的燃气阀门、管道检测自动化设备的供应。

靠着此前在行业里面积累多年的名气和口碑，黄晓河顺利拿到了第一张订单，这让他和创业团队振奋不已。可最终的结果是，东博自动化并没有赚到第一桶金，反而为此交了不少学费。

由于是第一次创业，缺乏经验，黄晓河的团队用了整整8个月才完成3台设备的订单，这一效率超出了客户所能容忍范围，且随着交付时间的延长，企业为此付出的成本也成倍增加，最终交付时根本无利润空间可言。

吃一堑长一智，这一次的经历，让黄晓河深刻领会到创业之不易，纵然自己过去有着十多年的国企高管从业经历，走上创业这条路后，所有都得重新学起。

出师不利卖房走市场搞创新

在自己的老本行上出师不利、碰了一头灰后，摆在东博自动化面前的是需要重新寻找企业的发展方向。黄晓河坦言，在这一过程中，东博自动化在创业初期经历数次尝试的失败，最为困难的时候，他不得不低价卖掉了自己位于深圳市中心的一套房产，解决企业经营所急需的资金。为了能够更为及时准确地把握市场需求变化，找到风口所在，黄晓河还冲锋在前充当起一线营销员，通过不断上门拜访各类厂商客户，在设备使用现场长时间仔细观察设备工作情况，以获取更多有价值的市场信息。

2011年初，东博自动化从深圳龙华迁至深圳石岩，黄晓河经过充分市场调研分析后，将手机自动贴标确定为企业主攻的细分市场领域。

按照黄晓河的说法，2011年，东博自动化投入巨资研发手机电池贴标机并投放市场，取得了良好的经济效益和社会效益，由此改变了成千上万一线手机电池贴标操作工的工作方式。

此后数年，东博自动化步入快速发展期，先后进入欣旺达等众多知名企业，业绩连续数年呈现翻倍式增长。黄晓河估计，2015年，东博自动化年营收有望达到4000万至5000万元。

看到企业起死回生，黄晓河并没有过早欣喜，而是时刻保持着清醒的头脑。在他看来，这个行业正处于行业爆发期，但是变化得非常快，门槛也不算非常高，很多新的企业涌进来，东博自动化要始终保持有好的发展，最重要的是要了解客户对工业机器人、对智能制造转型升级的需求在哪里，对客户所在行业的工艺特征要十分熟悉，而且要确保提供质量可靠、货期和成本保证的“巧夺天工”的产品和服务。

作为中小科技企业，东博自动化对优秀人才有着更为饥渴的需求，可在企业发展过程中，对人才吸引能力的不足恰恰是最让他经常头疼的。

2014年，东博自动化将企业从深圳石岩整体搬迁进驻松山湖中小科技企业创业园，黄晓河坦言，自己便是被松山湖优越的创业环境所吸引，希望借此为企业招揽来更多的人才。

他介绍说，来到松山湖，他明显感觉到，不仅企业的厂房变大了，周边也聚集了很多从事工业机器人相关的优秀企业，创业氛围浓厚了很多，人才的招聘也容易了不少。

谈起创业的诀窍，黄晓河坦言，如今做机器人系统集成商的竞争越来越激烈，他还是跨界创业，创业之前手里没有什么基础，但从事多年技术工作的经验告诉他，要从市场竞争中脱颖而出，必须靠巧夺天工的产品赢得市场认可，这也是他创办企业的价值所在。

南方日报记者 黄少宏

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