腕上智能设备领域创业：突破口和机会在何方？

网易科技讯，9月29日消息，今日网易科技第一期”开物沙龙“之腕上智能设备专场在北京举行。联想MBG高级产品经理 陈健，出门问问产品团队负责人 林宜立，映趣科技联合创始人兼CTO 董大明，糖猫合伙人 李健涛，Misfit BD经理 张哲宇，以及天使汇国际传媒公司总编辑 王帅在圆桌论坛环节就细分垂直市场是否会成为智能硬件下个突破口，线下渠道对于可穿戴到底有没有必要，以及创业在腕上智能设备领域到底还有没有机会等问题做了交流分享。

以下为现场圆桌论坛环节的主要内容：

一，细分市场是当前的趋势，细分垂直市场的机会能不能成为下一个很大的突破口？

张哲宇：我们Misfit并不是垂直市场，有一个数字可以透露给大家，作为一个科技可穿戴产品商，我们没有做任何针对性市场的营销，但我们发现我们的女性用户占了60%多，将近70%，所以其实很奇怪，可能我们产品的外观确实能吸引一些女性用户，但从根本上来说，我们没有做单独某一类群体划分，而是希望所有热爱健康、热爱运动、关心自己健康的这部分，有一些时尚范儿的人群作为我们的潜在用户，我们并没有做具体的划分。

董大明：我觉得可穿戴行业用户选择性非常强，比较多元化，萝卜青菜各有所爱，当然了，像苹果这种，自有品牌，它的品牌就在那儿了，用户就是买，这是一种文化，我们也想把我们公司打造成有这样文化的公司，但我们知道这条路一定是比较漫长的，所以我们要做好自己，练好内功，同时跟更多传统手表有一系列的合作，其实也是在探索一个市场，这个市场可能之前不存在，但也许它也会满足一部分人的需求，我认为现在可穿戴的设备都是快消品，它的生命周期都比较短，它在那个时间，半年或一年时间内它火了，有一个生命周期，完成了它的历史使命，教育了大家可穿戴是什么东西，怎么玩，它已经完成了它应该完成的使命。

网易科技：其实我们印象中，Misfit和inWatch都和施华洛世奇有一些合作，咱们的产品都能在施华洛世奇的线下店里买到。科技公司做这种产品是不是会遇到水土不服的情况？

董大明：我是这样觉得，施华洛世奇作为一家时尚品牌，它愿意跟国内的厂商，包括国外Misfit这样的厂商合作，首先它就是对自己的挑战，我们也愿意跟它一起尝试，就像您说的，女性客户对科技的了解度偏低，第二，它喜欢美观、喜欢时尚，也是送给朋友的很好的礼物，所以它本身也是有一定的市场需求。

张哲宇：我补充一点，施华洛世奇也好、维多利亚的秘密也好，它跟我们合作，本身它们是有这方面需求的，作为传统的珠宝商和内衣品牌商，如果他们把自己的产品融入科技范儿，其实有助于吸引他们的用户，双方的需求都是很一致的，所以我们才能进一步进行合作。

李健涛：我觉得对于穿戴产品，包括Apple  Watch，Apple  Watch我一直在坚持戴，对我来说三个价值：第一，装逼利器，随着时间推移这个价值会越来越低；第二，收通知还是方便一些，有时候微信来个通知，一看不需要处理，过去了。第三，它的运动计步对我来说还是有意义的，比如早上跑步带着它测心率，整个计步过程，比较有意义。Apple  Watch巨酷巨炫的桌面我可能已经好几个月没有打开过了，好久不进去，所以我这里想跟大家分享一个观点，穿戴设备竞争对手是谁，我觉得不是其它的品牌，穿戴设备的竞争对手是手机，你要做的事情其实好多功能手机都可以满足，为什么你不在手表上打电话、发微信，因为手机能更好地满足它，而穿戴设备要想找的应该是手机满足不了的那些需求，我觉得这是对所有穿戴设备来说非常重要的一点，刚才你也提到，面对细分市场、细分人群，这是一个有可能的切入点，面向不同的细分市场、细分人群，他们会有不同的区别于手机的使用需求，大家也都说，一家人，第一最好赚的是孩子的钱，第二是女人的钱，第三是成年人的钱，然后是老年人的钱，面向不同的垂直需求、场景需求的人群，目前会有一些手机没法儿满足的需求暴露出来，通过一些穿戴产品满足他的需求，我觉得这是对于穿戴产品来说非常重要，需要考虑的方向，而且也有可能是穿戴设备未来很好的出路。

王帅：其实这点我倒是有不同的看法，我个人认为可穿戴设备未来的市场一定不是细分在某一个领域，我觉得它应该是更加融于生活里，比如有人经常问我，你为什么戴Apple  Watch还要戴小米手环，我回答他，其实我iPhone上的健康计步是通过Apple  Watch，小米手环其实对我来说就一个作用，连接我的小米家居。

有时候还是会有炫一下的需求，比如我回到家，我的手机接上小米智能游戏，它就会自动认定我已经到家了，随之我的小米监视会自动打开，当我带着小米手环入睡的时候，我的电视会自动关闭，自动切换灯光，正是由于这些功能让我觉得买一个小米手环也可以，即使我用不上它的功能，所以智能穿戴设备在未来，已经不是融入了，是沉浸在生活中，如果哪家能做到让它真正沉浸在生活中，哪家未来在市场上就会有巨大的机会。

陈健：一个产品，有的人会做得好，于是他在细分市场就做得好，有的人再怎样也做不出来什么，刚才在细分市场和普通市场已经明显分出了两种类别，一种是老人、孩子、妇女，另外一种是IOT市场，我认为这两个都是方向。

第二，我们刚才所说的有一个地方，我们做产品的时候有两个层面，一个层面是表象，一个层面是内涵，我们做的只是为了让这些内涵更容易被那些人关注到，我觉得做一个产品表现内涵同样重要。

网易科技：现在很多人反馈，手环不能在我的手腕上很久，几周一个月就取下来，现在咱们的产品形态也有几种，一方面是inWatch这样的，还有一些就是联想的，产品有一些基本功能，也有一些处理能力，还有一种像小米手环这种简单处理的，不知道这三种产品在各位眼中哪种将来发展会更好一些？因为现在像小米手环这种其实已经被验证了，Ticwatch这种产品大家都寄予厚望，但现在还没有给大家特别好的反馈，这三种形态的产品哪种能代表未来呢？

林宜立：我觉得因为这是一个新的行业、新的品类，在这个行业的初期你会看到它最大的问题是它的需求和你能做到的功能、性能有很多不可调和的矛盾，所以你会看到不同的厂家选择了不同的路子，在某些领域它肯定会做得非常好，比如Misfit，在装饰性和续航上做得非常好，但付出的代价是交互会变得简单，当然，你可以说这是我非常好的点，但从你刚才的PPT，包括我们所有人的，其实大家心里都明白，你问用户他要什么，他什么都要。所以在早期，不同厂家有不同的选择路径，在我们看来，由于每家公司的背景不一样，早期技术积累不一样，所以一开始进入的路径不一样，但我觉得到最后，从本质上它会区隔，因为每个人都有左手和右手，房地产地皮就那么一块，每天出门最多也就带一到两个东西，我带了这个肯定就不带那个了，所以最后对他来说肯定是一个整体的包，这个东西肯定有哪些点能打动你的，所以未来大家会趋同，什么时候很难讲，短的话一两年，长的话三五年，我认为未来可穿戴三到五年后大家就不会争论这东西有什么卵用，我手机都能做，为什么还要这个，就像现在没有人会说有了手机为什么还有iPad、有笔记本电脑，因为满足的是不同场景下的需求，未来大家可能更关注我在什么场景下有什么需求，可能我随手就有最方便的入口和计划帮我完成这件事儿，这就是未来的物联网，未来的互联网，是无缝的，没有一个人可以做“关门”，就像我们Ticwatch能做的，我们从来没有排他，我们尽量兼容所有安卓的标准，尽量兼容各种不同的场景，因为作为后进者，我们更希望作为未来很重要的节点，而不是说因为我成了节点，所以要去挡别人的路，我觉得可穿戴物联网的未来就是这样，每个人，你牛逼了，你就是很关键的结点，你太小众你就是小结点，但大家都有互相连接的机会。

张哲宇：我也非常赞同前面几位的看法，大家可能是殊途同归的，但由于现在确实是从电池技术层面不能支持那么高的续航能力，所以说大家才会有所取舍，做一些减法，把屏幕去掉，或者是用蓝牙低功耗的技术，但这些尝试只是往同一个终点，让手表、手环更智能、更强大，大家可能路径选择不同，但我认为终点一致，就看谁能走下去，能撑到技术发展成熟的那一天，大家当然都希望那一天尽快来到，就看谁能走得更远，等到那一天的到来。

董大明：我觉得作为一家创业公司，一定要有梦想，这个梦想就代表了科技，科技是未来，但实际上真正的极客产品目前还是小众的，你要想生存，或让普通消费者接受，从产品和价格策略各方面都会有一个平衡，你想卖货，还想活着撑到未来到来的那一天，为什么未来还没来呢？从整个产业链来说，它还不具备到那一天的情况，所以大家在这个里面其实是在探路，还要做平衡，当然你要做一些轻的，让用户快速感受到，价格稍微便宜点的产品，当然我们要有自己的梦想，去研发未来的个人助手或手腕上的个人助手，这是一个未来。

网易科技：是不是可穿戴还是比较初级的阶段，现阶段的技术还是不能满足，咱们做的东西还是比较有限，所以只能各自选择能走的路先走着，之后再想达到最终目标？

董大明：对，比如功耗的问题，你让一个基于安卓操作系统的手表待机超过三四天，如果功能都开，真的，现在还非常难的，苹果只能待一天。一定会有一些人比较懒，他愿意戴一个东西，这东西能满足我一件事儿，两三个月不需要换电池，我已经很Happy了。

王帅：有一种公司是满足用户需求的，有一种公司是创造用户需求的，在可穿戴领域我还没有发现任何一家能够创造用户需求的公司，包括苹果也一样，它也没有创造用户需求，可能现在技术的瓶颈会影响设备发展的方向，有很高的门槛，但你也能看到大街上无论刮风下雨也有人背着很重的单反相机春游、拍照，如果真正能创造用户需求，我觉得这些都是OK的，所以我觉得下一个大的方向，如果说是谁家的可穿戴设备能够创造需求，他会成功，大家都看到谷歌有这种尝试，但最后失败了，就看谁是下一家了。

李健涛：我很赞同刚才林总说的，它可能需要针对不同的细分市场，可能会有不同形态的产品出来，不见得非得是某一种形态的产品就一定好，包括我们之前跟IDC的沟通，他们预测未来几年穿戴领域的一些数据，它把穿戴领域分成两类，功能型和智能型，但我个人其实是不太赞同它的划分方式和观点，因为它的观点是，智能型在未来一定是巨大的，整个市场空间非常好，功能型的比例会慢慢降低。

我更愿意讲的，其实现在所有穿戴产品，手机其实已经解决了人们随身联网计算的需求，我相信穿戴产品再去解决的一定不是这个点，一定是别的点，而另外那个点它能发挥的价值应该是能贴近人体的价值，确实现在因为技术限制导致穿戴产品发展还比较缓慢，所以我更希望如果真的有这样一些器件可以更好地监测人体、更好地统计人体本身的数据，这个价值其实非常巨大，包括面对老人，如果现在真的能解决无痛测血糖，我相信这个公司市值百亿，这是非常巨大的价值，但现在科技还没到这个程度，刚才说的电池，连最基本的计心率都计得不那么准，这是很多穿戴产品发展缓慢的比较大的原因，我希望，刚才董总提到，创业公司需要有梦想，确实，一方面需要有梦想，大家畅想未来，推动行业发展，另一方面，如果网易这边有机会组织上游供应链的厂家，大家一起讨论问题，其实会对这个行业有更好的发展。

二，线下渠道对于可穿戴到底有没有必要？

陈健：我了解过一些，各个公司不一样，线上渠道特别适合一些新兴的公司，他们以最低的成本、最快的速度到达了客户端，来缩短整个链条，这是线上渠道的优势，在联想这样的公司本身线下渠道就有很强的占有率，非常大的优势，所以在联想不太可能把这块丢掉，而且我话说回来，一个东西最后还是要用户看得见摸得到，不是光靠一张照片和一堆说辞，而是要有深了互动和触感，这很重要，哪怕他最后选择在线上购买，但他仍然离不开直接的接触。

林宜立：我觉得线上线下绝对都是渠道，现在的纠结点不在于大家不愿意做线下，很多初创公司因为各种原因很难做线下，因为传统渠道，最简单的例子，你的终端售价能不能支撑你有运维空间给到分销商，如果没有，那你就很难走，就像刚才我问糖猫的李总的问题，你还得考虑他们的利益。

像我们来说，Ticwatch不想做线下吗？我们当然也在考虑，因为这是一个很好的铺货量的方式，但我们的定价现在非常良心价，999，作为一款全功能表，基本上我们的目标可能就是让利终端用户，这时候我们推线下品牌商，短期内我们还在摸索，怎样让他们帮我们推，所以这更多是怎么做的挑战，线下有线下的好处，不用讲大家都明白，一个东西我能体验我能玩，肯定比纯线上好。

林宜立：尤其是品牌比较成熟以后，早期买这个都是长线用户，每个新品都是这样，一开始用户主动找你，网上有众筹、有网店，他会主动找到，但一旦到了要走量的时候，阿姨、爸爸妈妈，一般对科技不是很感兴趣的，可能你得主动找他，在他生活中的线下出现，未来大家都会想到做一些尝试。

董大明：映趣一直是线上线下都有的，因为线下有人帮我们做这些事情，我们会把更多精力放在自己的产品研发上。我想说的事情是，我觉得这个行业里大家一定要想清楚，不是为了讲故事而讲故事，毕竟你做的是一款消费电子的产品，还是要用户拿到你的东西，到底好不好用，他感觉怎么样，这也很重要，你想你要没有那么多用户的话，你那些所谓的故事和数据分析都是空谈，其实还是重要的，小米手环是成功的，它至少让大部分人用上了这款设备，有大量的用户给它贡献这方面的数据，这是有意义的，我们也在努力。

张哲宇：怎么说呢，可穿戴毕竟没有多少年，对用户习惯的培养还需要一定的时间，在这样一个阶段下，我认为线上还是一个相对快捷或直接的渠道，而且一个好的产品让更多人知道，我觉得作为舶来品还是第一步，具体通过什么渠道到用户手里，这可能是第二步需要考量的，我们也在积极探索，在跟线下渠道进行合作。

其实我们刚进来的时候，苹果的线下旗舰店一直在售卖我们的产品，也是一个渠道，但这只是很小的一部分，我们认为现阶段可能还是让用户知道我们、了解我们，这更重要，而从何种渠道获得我们的产品，将来物流也好、电子商务的发展，我们觉得并不是我们主力推的，而且我们的资源也有限。

三，创业，在这个领域到底还有没有机会？

王帅：我觉得机会肯定是有的，虽然说资本寒冬，但我认为资本寒冬一方面钱少了，但另一方面你会发现不靠谱的创业项目也少了，不靠谱的硬件也少了，我还是觉得，任何一个创业公司在他的创业阶段如果做生态链这阶段，我希望他能真真正正解决用户的一个痛点，比如就解决无痛测血糖这一个痛点就能成功，在天使轮或刚开始创业的阶段解决一个痛点就好，不要再想其它太多的问题

王帅：这对于资本来说可能也是好事儿，资本会认为如果你把这一个痛点解决好，你还可以被大厂收购，所以这应该是一个初创公司可以走的路。

张哲宇：我们公司其实是创业在硅谷，拿的一直都是美国资本市场投资人的钱，所以美国的资本市场较之于中国资本市场远没有疯狂，如果按国内资本市场寒冬的定义来说，我们可能一直处于资本市场的寒冬，在这么一个融资状况下，我们认为大规模市场化的推广和大规模烧钱式的营销并不适用于我们，所以我们还是立足于把产品做好，这是根本，产品卖得出去，每个产品卖一笔就要挣一笔钱，而并不是吹很大的泡泡，我们还是务实的

董大明：我认为从一开始可穿戴行业就不是一个低门槛的行业，它一定要衡量自己的团队到底有什么样的成员，能把一款硬件真正做好，能够被用户接受，因为它的产业链非常少。

第二，投资人一定要对现在在行业里摸爬滚打的厂商给予一些支持，当然这里面一定要是符合市场规律的，大家良性竞争，这个行业，互联网和可穿戴行业，相对来说还是透明的、积极向上的行业，这个行业也是未来，所以是需要扶持的。

陈健：刚才在讲内容的时候我就画了一张图，门槛很高，甚至在某些情况，这个门都已经在关闭了，因为大家真正看到的，你看这么多做这个产品的，能做好的不多，非常少，因为这个产品集合了太多东西，从技术上到工艺上，甚至你想找一个很好的工厂来帮你做加工都非常不容易，因为你要知道，它的工艺要求像手表那样精细，但一般做电子厂的这些人做不到这么精细，反之做手表的人又不能很好调节里面的细节，所以难度非常大，做一个模费用非常高，后期维护成本也相当高，对这种产品，我觉得如果没有做好充分的市场调研，没有真正抓住热点，最好不要碰。

林宜立：我觉得任何时候、任何行业创业的机会总是有，但肯定不是漫无目的地扎进来，现在如陈总所说，大家都能看见的机会已经都有人了，但不代表这个行业就成熟，问在座每一个真正在做事儿的人，你有没有痛点，每天产品上、业务上有没有觉得不爽的地方，都有。所以如果说有新的团队进来，做大而全的事儿现在可能比较难了，软件硬件全做比较难，但你瞄准某个点，比如在传感器上、硬件上有技术性的突破，或者在软件上下工夫，像小米手环的一些功能，包括用Ticwatch的人看到我们最近上了几款App，上了几款音乐，就是解决可穿戴人群听音乐的需求，像这种，如果你定位非常清晰，你完全有机会，还有我们最近上线的几个表盘App，它可能会做到未来对于所有可穿戴设备的人群，如果你的诉求是每天要换漂亮的表盘，可能它就是这个领域的王者，所有人都要跟它合作，现在我们公司的人虽然在长，但我们也确实觉得不可能什么都做，所以希望和行业内一块儿互补共赢，机会肯定是有的。

李健涛：我觉得对于创业来说，任何时候门槛都不低，要想靠谱地创业，对于智能硬件行业，因为它涉及到供产销，但要说门槛高，你到深圳华强北，各种牌子，一堆冒出来的公司，都在干这些事情，可能它对于早期试错成本还不是那么高，毕竟线上有众筹平台，也有各种国贷、省贷帮助大家解决销的问题，供呢，也有很多成熟的厂可以帮你干，产，你自己有一个想法，觉得不错，可以找一家公司干，花几十万开个模具基本也可以干，试错成本不是那么高，高的是当你试错之后想铺量，这是一个资本游戏。

我们的竞争对手小天才，每个月基本上花在广告上的钱小几千万，砸的钱小几千万，差不多年底时我们也会做一些大规模的推广，我们要做预算都得是几千万甚至到一个亿，这是普通小创能玩的吗？其实非常难，对投资人压力非常大，挑战在于这，真的要把这个产品做靠谱，怎么管理你的供应链，怎么让产品品质更好，怎么把销售打开，怎么让更多人接受这个产品，怎么上量，这是一个非常大的挑战。

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