刘夜：“创业狂人”想带师生逃离题海

学生不必再深埋于重复无效的题海战术中，做题量减轻一半；老师通过大数据分析找出学生的薄弱环节，因材施教，又能借助手机随时随地批改作业。这样的产品是不是很酷？作业盒子就是这样一款APP，按照创始人刘夜的说法，作业盒子通过接管学校师生作业场景，记录和分析作业数据，为师生匹配个性化题目，帮助老师因材施教。创业是刘夜的兴趣所在，因为“有足够的挑战，能满足成就感”。他说，希望自己创造的产品能够对社会产生正向影响力。

大二创业赚了七十万

刘夜是个“创业狂人”，按他的话说，如果不创业，觉得自己的精力和能力无处释放。所以在大学时期，刘夜就开始创业了。

大一时，刘夜卖衣服一天收入1万多元，因为给同学发工资，他变得小有名气。不过，真正的创业是从大二开始，他放弃“传统行业”转向技术外包的“新兴行业”，帮助别人做网站。

金融系的刘夜偏爱计算机。当年第一志愿报考了计算机，因为条件比较好被调剂到对外经贸的王牌专业金融系。既懂计算机又懂金融，让刘夜在创业中能够在产品、管理和融资中自由切换。

通过做技术外包，大二那年，他赚了七十万。

他在大三注册创立了第一家公司——因脉科技，还没毕业，公司年收入已超200万元。2013年后，为了创办作业盒子，他离开了因脉科技，离开时他把一半的股份送给了别人。

“我一直在寻找更大的创业领域。”刘夜说，“因脉科技在这个市场中最多能做到一两亿的规模，而这并不能满足我。”

10个老师9个拒绝“试用”

“作业盒子不是盲目做题，而是有针对性训练。理论上学生可以减少一半做题量，老师也能借助大数据因材施教。能够让老师和学生从过去的题海战术中逃离出来。”讲到产品，刘夜滔滔不绝。

作业盒子接管学生和老师的作业场景，APP分为学生端和老师端，学生的作业题库是由作业盒子提供的。

刘夜介绍，题库中的核心题目都找非常顶尖的老师进行了分解，并对知识点和考点进行了精确的分类和标注。学生在写作业的过程中，碰到难点和问题，都会被记录下来，形成数据，反馈给老师，以便老师调整教学计划。作业盒子的APP还能干预老师布置作业，让学生做与自己相匹配的题目，因材施教。

对老师来讲，工作也会更高效和自由。作业盒子的系统会帮助老师把部分题目自动批改完，分析好；作为移动端，老师可以随时随地批改作业，而不拘泥于“蹲班”。

但这个产品初衷，在最初并没有受到“欢迎”。刘夜称，产品模型出来后，请老师试用让他四处碰壁。

去年暑期，刘夜在一个民营辅导班的地下室里“蹲班”等老师，向他们“推销”试用作业盒子的APP，找了10个老师，9个明确拒绝。

最终只有一个老师愿意尝试，这个老师被刘夜当成了宝，一有机会就找他聊产品，看有哪些具体问题需要改进。如今，作业盒子的中小学用户已经达到20万。

“奶茶妹妹”来投资

成立一年多后，作业盒子完成了A轮融资，融资总额1000万美元。刘强东和“奶茶妹妹”章泽天也成为作业盒子的投资人。不过随之而来的关注在刘夜意料之外。

“过程其实很简单，没有什么桥段。”刘夜说，章泽天打电话过来，说对作业盒子感兴趣。之后做的跟其他投资人没有区别，用户调查、商业研究，与章泽天谈了几次商业模式、市场推广、竞争对手等问题后，就敲定了投资。

“章泽天还是蛮懂的，应该是有准备的，做了一些研究。”刘夜说，当初有7家VC给作业盒子投了意向书，刘夜看中刘强东是互联网行业的领军人物。而随后因为“奶茶妹妹”投资被广泛关注，刘夜称，不愿过度娱乐化，更希望聚焦产品和商业模式本身。

对于目前的创业环境，刘夜表示：“总体上讲这是创业的好时代。给大家躁动和尝试的机会和条件，然后自然沉淀下来。”

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