下个创业浪潮在哪听大佬投资人说

发布时间：2015-08-19 14:31 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]在8月14日的以太Bit大会上，贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人丁海鹏、蓝湖资本合伙人胡磊、真格基金合伙人李剑威、蓝驰创投合伙人朱天宇、联创策源主管合伙人元野坐在了一起，讨论下一个创业浪潮将出现在哪儿。随着互联网向三四线城市快速扩展所造成的渠道下沉，...

在8月14日的以太Bit大会上，贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人丁海鹏、蓝湖资本合伙人胡磊、真格基金合伙人李剑威、蓝驰创投合伙人朱天宇、联创策源主管合伙人元野坐在了一起，讨论下一个创业浪潮将出现在哪儿。

随着互联网向三四线城市快速扩展所造成的渠道下沉，包括80后人群的消费红利，以及移动互联网APP移动端对于各类人群的覆盖，使得过去一年的资本市场出现了消费领域的各个投资热点，比如海淘、母婴电商、最后一公里、物流、农业等等。

在消费升级的这一波浪潮中，有哪些细分行业和商业模式还有机会？

元野：我个人不是那么看好的是伪需求类的产品，仅仅是在我们生存的望京这个圈子或者是在其他地方需要的伪需求，对整个效率并没有特别显著的提升，也没有太多的科技元素和加速流通环节。只是一味的通过补贴等形式获取规模，我们这个基金对这样的项目还是更谨慎一些。

胡磊：从投资的角度来讲，投资消费升级面临的挑战是不一样的。可能你做的行业不一样，想的也不一样。消费升级就意味着有一股新的需求或者是被压抑，或者是被迅速的释放。每个市场的供求比例不一样，可能决定每个市场做业务的方式不一样。

大家在创业的时候想一想所处市场供和求的环境怎么样、瓶颈在哪里。创业公司都是以小博大，就算是拿到资金的支持，也就是几百万美金到一千万美金，选择好的切入点还是非常关键的。

朱天宇：从创业者的角度来讲，你怎么让好的东西跳出来，让好的东西更好地卖出去，还有很多最基本的营销手段，或者是技术提升上的运用。

过去两年起来的微商的渠道，今后这个渠道会慢慢成为消费品服务的主要渠道之一。这是两个方面，一个是需求端，抓住本质，我们要好的东西，还是要有品牌的东西。另外一点，从供给的角度，有没有新的工具，像微商这种工具，包括现在最后一公里的物流能力。这些都是以前基础设施不具备的因素。它们拼装起来以后会形成哪些新的服务模式？解决以前解决不了的用户痛点。

在SAAS的圈子里，中国在未来几年有没有可能诞生超过10亿美金或者是更大市值的企业服务公司呢？

李剑威：我之前投企业服务相对多一点，也观察了这几年企业服务市场的变化。从2011年到现在，美国的云计算服务企业增长非常快。从VC投资的角度来讲，投企业和投服务的比例大概是4:6，投企业的几乎占到了半壁江山。中国的企业类投资确实是比较滞后的，2010年还没有什么基金在投企业。到现在，每家基金或多或少都会关注企业服务。

我们投的很多CRM、人力资源的公司，这几年的增长非常快。有几个做企业投资比较多的基金说今年是企业服务投资的元年。主持人问我什么时候出现10亿美元的公司，我想只是时间的问题，两年、三年一定会出现。

丁海鹏：我认为企业服务市场的投资更难，发展的更慢一点，所以发展的滞后。但是，发展滞后并不等于它落后。当时我们做中石油，一个客户一天的实施费就有几个亿，再加上软件费也有几个亿，像IBM、甲骨文，他们每年可以在中国获得几十亿的收入。只是大家还没有谈到风口的概念。这两年国内创业者的水平越来越高，大家就开始将国外的东西赶出中国，不管是ERP、CRM领域，都开始使用国产的解决方案。从时间来看，正好到了这个时候。

从细分的角度，过去一段时间，大家逐渐的把一些底层的，服务器、存储、网络、虚拟化这些领域逐渐解决了一些问题。接下来肯定是应用层的东西逐渐替代国外厂商，我们也非常关注这个领域的创业公司。

哪些传统行业通过互联网介入改变供应关系会有比较好的机会？

胡磊：大部分的互联网B2B都是供应链的生意，每个行业的绝对体量都是非常大的，这些行业的特征也决定了上下游比较分散。如果只是用to C的互联网的角度来看，每个细分行业都非常性感。但是，to B又有一点不太一样，因为是to B的销售，买的一方对临时撮合的需求、对交易频率的需求都会因为行业的变化而呈现不一样的特征。

To B的供应链公司，在全球范围内的毛利都是非常低的，大家都在做效率的游戏，或者成本低，或者周转快。To B还有一点很困难的是很难用补贴应的方法去拉动用户的习惯，因为B端的用户有自己的特点，有很强的黏性。我们也在学习的过程中。

元野：从互联网改造传统行业到用户的应用形式上，从情怀来说，我个人更期待在技术上取得一定突破，解决市场效率的问题，或者是从模式上进行根本性的创新。

我看到更多的是在批发环节。传统批发商合作会起到一定的作用，但并没有从科技上和规模经济上彻底改变模式，从上游的经销商到下游的商户，他们也不用你的APP。你就说别人有10%的毛利，我变成2%的毛利，都是为了冲规模融资，仅仅从这个层面上确定自己的商业机会的话，商业本身的稳定性和合理性都会受到很大挑战。真正从科技的角度和效率提升上，做到一定规模之后，它的规模经济来自于哪儿，它的科技元素来自于哪儿，真正形成巨无霸的企业，才是我们比较向往的。