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微商,屌丝逆袭的新身份

[摘要]微信 逐渐商业化已经是其发展趋势,有超过6亿的用户,在拥有这么多用户的平台上做电商想必不是一两个人的想法。因此,最早出现了微商城的各处吹嘘,但还没赚到钱,这个非正规的三方入口就被腾讯封杀了,随后朋友圈卖货风生水起,周围竟也有一些人开始相信在...

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微信逐渐商业化已经是其发展趋势,有超过6亿的用户,在拥有这么多用户的平台上做电商想必不是一两个人的想法。因此,最早出现了微商城的各处吹嘘,但还没赚到钱,这个非正规的三方入口就被腾讯封杀了,随后朋友圈卖货风生水起,周围竟也有一些人开始相信在朋友圈卖上几万张面膜,就能走向财富巅峰。
 
这样的想法让我真心觉得是看了一个大笑话,就算是站在风口上已经飞起来的猪,在朋友圈卖货号称月入千万估计也让很多人觉得有点太夸张,毕竟个体微商不是小米,不会有百万数量的忠实粉丝,再者说,腾讯也不会给这个机会,从微信好友限制1万人到5000人再到封号不难看出,一向把朋友圈视为私密圈子的微信怎能放任其变成一个营销平台?这是铁了心的要清理门户。
 
再看看现状,天天在朋友圈更新新品的微信,很多已经享受到了两种特殊待遇,一是死刑直接被删掉,二是死缓被拉入黑名单永不见天日。在我看来,微营销最终成为浮云,主要原因在于渠道单一,营销模式过于保守,缺少新意。
 
微信朋友圈是小众的熟人圈子,如何来维系自己的朋友圈至关重要,天天在朋友圈刷图片吆喝新品又上市,很难不遭人反感,想想看,假如你私密的朋友圈里都是广告,看着不难受吗?这也是很多微商享受了我之前讲的这两种特殊待遇的原因,朋友圈营销不在于分享了多少新款,而是产品到底有多吸引人。但朋友圈这个小众的圈子确实玩不出太大的花样,缺少营销的基因,绝大部分的微商又跳不出这个圈子,自然被拉进黑名单。
 
说这么多微商的弊病和苦逼的现状,总结起来主要是:不能持续销售、不能规模化、耗费的人力物力成本太高。这些问题是困扰微商发展的主要因素,但并不代表微商已经走到了末路,在我看来,微商的前景还是一片光明的,只不过不是以目前这种仅凭朋友圈存活的现状,微商想要迎来真正的春天还是有三点可能的。
 
一、全渠道策略。与微信、天猫、唯品会、京东、聚美优品等平台合作,包括口袋购物,今日半价,美丽购,代购现场、美铺以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场,而不是在一棵树上吊死,进行全渠道的战略运营,。比如可以自建独立的代理商官网管理平台和独立APP进行会员管理,免费推送信息给消费者并管理收集用户的消费行为进行大数据分析。模仿小米的营销模式,通过社交媒体等精准的手段来获取消费者的模式是可取的,这种营销模式上的创新,增强了用户的忠实度提高重复购买率,广结营销网络,还是很值得期待的。
 
二、O2O策略。规模相对较大的微商可以计划线下开设实体店,以品牌官网作为互动的平台,打通线上线下,不断开展营销活动并将流量引到代理商的网店、微店、实体店,再在代理商的网店、微店、实体店完成客服咨询、购买交易、快递物流、开箱体验、售后服务等完整的购物体验,这将成为其他品牌无法企及的核心竞争力。
 
三、社交导购模式。传统的微商将朋友圈作为自己的主战场,但并没有充分利用好朋友圈的特性,微信是一个非常好的点对点的建立社交关系的一个平台,因此,基于社交关系的购物模式使得微商的粉丝粘性更强,容易产生裂变式的粉丝。
 
关于微店的未来,只是我的猜测。从PC端向移动端的过渡,不是分裂的,而是共赢融合的过程,未来C2C模式朝着人与人之间的交互和小而美的个性化发展已经成为趋势,而微店或许正是微商逆袭的难得的机遇。


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