【攻略】新手微商怎么做 做微商必备的运营知识

对于2015现阶段新手微商，我深深的知道其中的痛点，没信任也没有成交，新手微商要怎么做？做微商要具备哪些运营知识，怎么样才能赶上移动电商创业的脚步呢？，有人说做微商的多了，是不是代表微商这个行业不好做了？不不不，微商是一种模式，到什么时候都不会饱和。现在做的好，在微商里站得住脚的不足20%。对于大多数微商来说，还没有找到成功的经验，或者在模仿别人成功的道路，甚至有一部分人还在迷茫微商到底该怎么做？以下实用技巧带给你，我就不信你做不成功微商。

文/微商网（www.wyzws.com）

首先我们要明白的是微商消费者心理学与潜规则

一：新手微商针对客户的心理学潜规则

1.顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2.不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3.没有不对的客户，只有不好的服务；4.卖什么不重要，重要的是怎么卖；5.没有最好的产品，只有最合适的产品；6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7.成功不是运气，而是因为有方法。

二：关于价格“杀价”

1.绝不先开价，谁先开谁先死；

2.绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

3.杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；

4.闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；

5.选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

三：做微商最赚钱的性格往往来源于执着，你该掌握这些销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人；其二：销售的成功取决于客户的好感；其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”；其五：少用“但是”，多用“同时”。

四：微商创业者每周必做的10件事

1.瞄准一个方向；2.激励团队；3.传播价值观；4.至少75%时间花在产品上；5.分析数据；6.吸取反馈建议；7、掌握现金流；

8.站在投资人角度衡量自己的工作；9.保持快乐；10.热爱你身边的一切。

五：微商沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办？

高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3.有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；4.承诺将立即处理，积极弥补；5.提出解决方法及时间表, 请对方确认；

6.做事后的满意度确认。

六：微商商品定价

一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多！

当我们能读懂这些微商的题记，那么接下来就要开始运营推广了

首先，做微商不是大家想像中的那种就是刷朋友圈。刷圈就能卖货的时代已经过去了，上一年，你说你单纯在那里刷朋友圈，可能还会做的不错，2015年，我要告诉大家的是微商的玩法已经发生变化了。

以上技巧对于新手做来微商来说，足够你进步到中级的阶段，按照以上方法与你自己的实际情况相结合，你会发现，微商并不是那么难做的。

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