为什么相宜本草等的面霜在网上卖不过欧莱雅/玉兰油？

乳液面霜作为护肤品中的基础，对于大多数漂亮的女性每天早（zao）睡（chu）早（wan）起（gui），都得靠着这些小宝贝保养肌肤才水嫩水嫩的。

为了帮助微商们调查市场，看看哪些产品更好用，适合微商的发展，小微君对不同产品的属性做出了图文对比，相信对微商的你会用很大的帮助。

根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城、易迅网、当当网、亚马逊、苏宁易购、国美电商、1号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网等在内的16家网站的检测数据显示，2014年乳液面霜网络零售销量为1.02532亿件，销售额为69.85234亿元。

销售量与销售额排行出入大

我们先来看看2014年在线上最受欢迎的品牌。说“最受欢迎”，主要还是基于销售量来评选的：买护肤品就像下馆子，哪家人多，自然哪家就更受欢迎。

去年全年，完美（是Perfect，不是M开头那个）品牌乳液面霜销售量达到628.9万件，牢牢占据了霸主的地位。这一销量远超第二名的欧莱雅，占据线上整体销售量的6.1%。

这个数据当然是很牛X的，为什么？中国市场形形色色的护肤品品牌辣么多，但是“每售出100罐乳液面霜，6罐完美……”绝对不输加多宝在凉茶市场的占有率。

排名第2的欧莱雅和排名第3的自然乐园（Nnature Republic）在线上的年销售量都不错，均超过300万件。紧接着排在第4的是一个叫“标婷”的品牌，这是TOP5中的唯一一个国产品牌（由某国内医院研发的护肤品牌）。

此外，相宜本草、百雀羚也以超过200万件的年销量进入了TOP10的行列。

如此巨大的销量，品观君预感肯定同马云有关。果然，又是大淘宝（淘宝+天猫），其中C2C平台淘宝所占销量份额尤其多，高达56%。品观君同时预感，这会产生一个问题。

没错，到了销售额这个维度，情况就不大一样了。虽然完美最走量，但是真正让消费者掏空钱包的却是欧莱雅。先上图，大家感受一下：

很容易发现，TOP10的榜单里，已经没有国产品牌的位置了。销售量排名第8的相宜本草在销售额的排名里滑落至第11，百雀羚则由销售量排名第9滑落至第13。而标婷品牌则直接跌出了TOP15。

TOP10里的都是些什么品牌？高端定位的海蓝之谜、科颜氏、希思黎、雅诗兰黛、倩碧，再加上中端定位的玉兰油和欧莱雅，这些单价不低的欧美大牌占去了7席。

而完美的年销售量虽然超出欧莱雅近2倍，但销售额却仅有后者的一半多。这里面，显然是价格因素在起作用。

零售价格左右整体销售额

我们从整体来看哪个价位段的乳液面霜产品最好卖。

通过下表我们可以看出，0—20元是最走量的价格段，这一区间占据了31.9%的销售量份额。而价格越高，销售量占比就越少。这一关系呈现金字塔状。

但是从销售额的维度来看，最走量的价位段销售额却低得可怜。其中，销售额最高的价位段是100—150元这一区间，整体销售额超过10亿元，使整个销售额结构呈现橄榄球状。

我们再从各品牌不同价格区间的销售量来看，就很容易理解以上两个排名出入这么大的原因了。

通过这一表格可以看出，完美销量最大的产品价格在20元以内，而欧莱雅销量最高的产品正好处在100—150元的区间内。这种情况在玉兰油与九朵云上也同样适用。

这样看来，相宜本草和百雀羚品牌跌出TOP10虽然可惜，但也确实是情有可原了。

这个数据对比同时也警醒我们，虽然人们在网上购物在很大程度上是冲着“低价”去的，但是即使是在线上，中高端也是最出彩的价格段。

最后，我们一起来打开本文的彩蛋：分享一下天猫最畅销的乳液面霜单品。No thanks！

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