技巧|微商代理的活路

谁在搅动零售迭代的大潮，有人说是移动互联网时代把人的心撑肥了，但不管零售生态裂变还是聚合，各种“变”，背后的始作怂恿者都是消费者。

如果消费者不买移动互联网的账，任由你跳得再欢也不能成气候。既然所谓未来，已来，那么求变心切就无可厚非。在商品供应链上，代理商的变启动得不算晚，至少在终端店老板还在迷茫之际，他们已经作出各种试探，有的险些掉“坑”里，化险为夷后更能找到变的感觉和找准变的方向；亦有些被“埋”了，不是没价值，至少有块“丰碑”，可以为后人作前车之鉴。

变是主题，但变的节奏各异。过去的代理商，说白了只是厂商的仓管员，零售店的配送员，但并非说它等于低端，相反现代仓储物流乃是朝阳产业，代理商在物流服务平台升级有着其他介入者撼动不了的家底。

你也许应该忘掉那些百强店，还有不少于十五万的中小门店等着你去解救，如果把他们集结起来，打通天地线，让他们看到不管是显性好处，如销量提振、流转速度倍增；还是隐性好处，如顾客粘性、后台系统迭代，你就是他们的“救世主”，这种变就是为门店搭建O2O（移动）电商平台。

过去的观念认为，卖公司或让外人来整合是丢人的事，但如今这样的整合每天都在交替发生，要做大生意就得有大格局的开放胸怀，利用别人的资源为己所用，可以少奋斗十年、二十年。而像金融服务这般高端玩意儿，如果不傍大树，在一个中小企业家的有生之年几乎不可能沾到边儿的。

当然，不是谁都能吸引“大鳄”的目光，小有小做，比如为实体店做微营销服务平台，虽然是“小格局”，但如果做得精细、做得专业，做到落地执行，客户也会为你点赞，依然是棒棒哒。

我们常言道，态度决定得失。在求变的征途中，有些代理商“达阵”（Touch down是橄榄球比赛中重要的得分方式，即“触地得分”）有望，而有些代理商半途而废，他们的不同在于态度，平台化触及你在竞争观念上的转变，从紧盯一亩三分地到以开放的胸襟跟他人共创共荣。

平台化不只是你自娱自乐的“象牙塔”，你的目标应该是营造一个拥有强大潜能的“生态圈”，如果只有你“活”了，跟着你干的人只有吃亏的份儿，那么他们迟早让你“活”不下去。一个没有被激活的生态圈，是不具有“活”下来的可能性。

微商代理商求变问道平台化，条条大路通罗马，罗马很近也很远，无论远近都没有捷径，也加不了特效。

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