如何让90后与70后购买同一款产品

记者在采访中经常会涉及到目标消群定位的问题，“我们的目标消费群是20—45岁年龄段的人群”，这样的回答屡见不鲜。试想如果商家自己是一个20岁的小姑娘，你是否心甘情愿与45岁的顾客使用同一款产品呢？

见人说人话，见90后咱就说90后的话

事实上，目前市面上对消费者年龄定位精准的品牌寥寥无几。而花印是市面上极少数对目标消费群精准定位的品牌之一，花印对自己品牌的目标消费群也有精准的“人群画像”——18—25岁。

而据户外资料网公开数据显示，90后对于自己使用的品牌往往不固定，但是他们会敏感的注意“是否流行”和“品牌定位”。正所谓“见人说人话，见90后要说90后的话。”

花印首席品牌官荆条曾接受记者采访时说道：“年轻人更注重品牌精神，更在意品牌的沟通语言，品牌在满足功能诉求的基础上，更要满足他们的精神理想，与他们的逻辑吻合，这同时也是花印品牌一直在做的事”。可以说，正是因为花印对目标消费群进行了精准定位，所以也决定了花印的品牌表达方式与市场决策更能迎合90后的消费主张，也更容易“抱得美人归”。

李宁在2010年积极拥抱90后消费群体，却遭遇了“新用户不买账、老用户不买单”的尴尬，有人一针见血地指出，品牌代言人林志玲对70、80后有一定号召力，但是对90后完全失效。代言人虽不是决定品牌生死重要砝码，但是对品牌发展却起着至关重要的作用。

自去年5月，花印牵手韩国新晋天王金宇彬正式成为新一任品牌代言人以来，花印便策划了一系列贴近消费者的主题活动，从“金宇彬花印之夜”到“金宇彬限量专享礼盒”，再到微电影《青春相贱不恨晚》，“鱼饼欧巴”的高参与度点燃了“花粉”的热情，也引爆了90后消费市场。

在今年的“花印女孩”的评选中，花印品牌更是斥具资增加韩庚、魏晨、钟汉良等明星导师，与代言人金宇彬形成明星矩阵，通过“明星”、“时尚”等话题轮番轰炸90后，与他们进行深层次互动和沟通，增强他们与品牌的粘性。

互联网是90后消费者获取信息的最主要来源，有资料显示，86%的90后每天都上网，20%的90后全天在线，可谓名副其实的互联网“土著居民”。而这些互联网“原住民”同时也更容易受到好友圈的好友、社交网站的“意见领袖”影响。因此，可以毫不夸张地说，传统的电视广告已经对90后毫无功用，创新的新媒体营销活动对他们更奏效。

《如何让90后与70后购买同一款产品》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://cy.yuduxx.com/wscy/230503.html，谢谢合作！