做微商朋友圈里客户最大的人性需求是什么？

发布时间：2015-07-27 10:54 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]让我们来回顾一下之前写过的那一篇《周鸿炜的文章所引发的对微商的思考让我学会了微商怎么做》，“以微商为切入点，从人性到自我展现到价值，商业的本质就是让人性得到释放，以微信来销售产品也是如此，归根结底也是怎样满足人性需求。” 今天就从第一点开...

客户需求

让我们来回顾一下之前写过的那一篇《周鸿炜的文章所引发的对微商的思考让我学会了微商怎么做》，“以微商为切入点，从人性到自我展现到价值，商业的本质就是让人性得到释放，以微信来销售产品也是如此，归根结底也是怎样满足人性需求。”

今天就从第一点开始——人性，朋友圈里有哪些【人性需求】呢？

1.首先问大家一个问题，你们的朋友希望从朋友圈里得到些什么呢？

这就涉及到了一个问题，微信是什么，微信其实就是一种生活方式，是你这个人在现实以外的一种体现，也就是说其实你微信上的朋友就是想通过朋友圈来进一步了解你这个人，所以朋友圈里的消息中个人生活一定要占据比较大的比例。

然而这就涉及到了另外一个问题了，现在大多数微商里通讯录动辄数千人，而这些大多都不是认识的，此时您觉得在朋友圈刷屏对这些不认识的朋友来说这是一种什么样的体验呢，这种体验就是在刷广告，估计是个人就会把你设权限，严重的可能直接拉黑，这是为啥呢，其实就是因为在朋友圈里发太多的产品广告了，一点个人生活信息都没有，要知道，双方都不是互相认识的，那朋友圈是否需要通过发一些生活信息来做一个简单的互动呢，答案是必须的，而且还需要长期的，因为这是你跟他们建立起第一道桥梁的基础。

2.其次就是产品图片是不是越漂亮越好？

有人说，当然是越漂亮越好，这样别人看着也舒服，心动率也自然大大地提高了，而我却不是这样认为的，不是越漂亮越好，只要看着舒服就行了。同时在照片上也得体现出真实的元素，也就是说在看着舒服和感觉真实这两点中寻求一个平衡点，要把握好那个度，看起来真实又感觉比较舒服。

这是为什么呢，其实就是如果你把你的产品P得越漂亮，我们的内心是会产生这样一种感觉的——产品太假了，毕竟我们都没见过真实产品的样子，又因为现阶段对微商的说法又不是很好，所以图太漂亮会让人认为你也是直接转发的，你也没有见过真实的产品。

所以说，在拍摄产品效果图的时候要清晰地记住一点，产品一定要真，或者是一定要把【真】这一元素在产品效果图中体现出来。

3.最后，是否会去搜索产品和团队等取证问题？

当我的朋友在朋友圈发布一些产品信息的时候，这时我不禁会想到，这东西是真的么、真的会这么管用的，这时我除了会去问下我的这些朋友，更何况是一些我熟悉的“朋友”呢，所以这时我就会在百度上那么一搜，如果没有搜到一些相关面的报道，或者搜到的都是一些负面信息，又或者搜到一些都是非常不知名的网站发布的消息，这样我一般都是会抱有很大的怀疑心态，严重者甚至直接拉黑，比如WV这个直接拉黑。