发布时间:2015-07-28 11:25 我来说说 我要投稿
做微商不容易,做微商过程中所遇到的问题,你去解决也不容易,那么做微商最怕遇见的问题也是最常见的问题解决方法有那些呢?
建立一个微商团队容易,管理却很难。很多人不是死在搭建团队上,而是死在管理上。微商代理都是因为利益走在一起,一旦利益出现问题,团队就会出现一系列的问题。微商投入成本都不高,行业诱惑大,变化也大。她今天是你的代理,明天可能就变成别人的代理。每天都是战战兢兢,不敢得罪代理,生怕一不开心,就不和你干了,投奔到你的竞争对手那里。在一个团队里,哪些问题是最常见的,今天我们也罗列出五个问题,看看应该如何应对。
一、微商代理激情下降
刚开始的很多代理加入团队的时候,激情满满,原因是她们对未来充满希望,对微商充满好奇。可是做了一段时间发现,完全与想象的不一样,不是那么赚钱,也不是那么开心,不是那么轻松,并不像大家说的一样,一部手机,一边玩就可以赚钱。有些人做了一个月,两个月本钱都没有收回,没有卖出什么产品,此时,就开始发牢骚,失去信心,没有激情。从最初的每天积极发朋友圈,到后来一条都不发,开始的时候与上家积极学习和交流,在代理群里互动及时,到慢慢不再冒泡,甚至消身匿迹,退出微商。
针对这种情况我们应该如何处理:
1、时刻关注每个代理的一举一动
2、及时的与代理进行沟通和交流
3、经常不断的给代理鞭策和激励
二、微商代理出货缓慢
很多朋友一开始加入微商的时候,都是从自己的亲朋好友开始销售,所以开始的时候销售都不错,可是当自己的亲朋好友都开发完之后,没有新的客源,就出现了产品滞销。此时,她们又不懂的如何拓展新的客源,不懂如何加粉。过了一段时间后,一直没有增长,就迷茫了,也失去了信心。相信这种问题,不是一两个代理会出现,可能团队的三分之二的人都会遇到类似情况,如果不能突破,相信对整个团队影响很大,影响大家的士气。
如遇到出货慢,没有新的客户怎么办?
1、培训代理如何挖掘新客户
2、培训代理如何转化客户
3、培训代理如何改变自己
三、微商代理移情别恋
相信很多微商朋友都有此经历,代理变心,移情别恋,好不容易培养起来的代理变成了另一个品牌的总代,成了别人的代理,甚至成了自己的竞争对手。不仅影响了业绩,还影响了团队的信心。目前的微商代理是没有什么忠诚度的,如果你的产品不好卖,不赚钱,或者是别的品牌,别的团队对她们施舍一点诱惑,立马投奔过去。有时候不是一个人离开,而是带走团队其他成员,如此一来,就会造成团队军心涣散。
其实还有些人进你的团队不是真心卖你的产品,而是故意来挖你的墙角。比如她投入几万元,成为你的代理,进入的你的核心代理群,她只要在里面随心招到几个代理,说你或团队的坏话,用低价等方式,就可以挖走不少你的代理。
这种情况我们很难杜绝,但是可以避免。
1、建立严进宽出制度
2、不要随意建代理群
3、发现不对立马拔除
四、微商团队出现内耗
当你的团队人一多的时候,就会出现内耗。有时候不是怕别人攻击,而是自己的内部出现问题。最大的威胁不是别人,而是自己。做微商难免会出现抢代理情况,一旦没有处理好,内部就会出现激化。另外微商都是女人,三个女人一台戏,而女性的嫉妒心都很强,一旦出现竞争,出现比较,出现帮派,就会有一些内耗,自己人搞自己人。这是最忌讳的,一旦发现这种问题,作为团队的老大,必须要及时的制止,并且找出导火索,将它快速拔除。
1、时刻观察代理的动态
2、严惩制造问题的代理
3、及时化解代理的矛盾
五、微商代理自立门户
作为微商团队的老大,是很矛盾的。又希望代理做的很大,又怕他们做大。原因是当他们一个月可以做一个上百,上千万业绩之后,他们就会自己自立门户。这是一个很现实的问题,因为他们自己都有很大的团队和业绩,谁不想自己做,这样可以赚的更多,也不用屈就别人的下面,这是人性。
如果你的团队真有这样的代理时,你可以做出以下策略:
1、让她成为公司股东
2、与她合伙一起发展
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