微商销售怎么做？微商销售进阶实战教程！

原文标题：微商销售怎么做？微商销售进阶实战教程！

一、打造产品的信任策略

专业包装、户外广告、平台推送、百度推广、微博推荐

企业团队、专家展示、政府机关的证明

企业历史、惊人的销量、达人见证、明星代言

客户见证、实体店展示、与其他品牌的对比（小米&Iphone）

产品相关知识、介绍、品牌故事；展示销售速度

优劣对比、展示生产工艺、赞助线下活动

二、网络活动的重要性

活动可以快速促进潜在客户的购买行为

活动是促进成交的核心催化剂

活动催化剂：赠品、打折、优惠券

三、销售的核心转化

第一时间响应客户的咨询

能够有效地解决客户的问题

掌握产品的相关专业知识

使用正常的语态去沟通，多用语音（不要让客户觉得实在跟机器说话，不要老是固定回复，自己编辑语言）

耐心地回答客户的问题

不要因为被质问而对客户反感，（你的产品怎么没听过？三无产品吧？）

不要跟客户争辩，往往最后你赢了，客户走了

四、成交四大核心阶段

谈判阶段

找到需求、挖掘痛苦、排除疑虑

达成阶段

忍痛割爱、侧面表扬

流失阶段

重塑需求、果断让步

售后

A：1.确认收货；2.交其使用；3.鼓励晒单；4.回访效果；5.介绍客户

B：1.了解问题（所有问题，不要急于解释，一个一个慢慢来），承认过失；

2.给出解释，做出赔偿

3.拉近关系

4.介绍客户

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