韩束微商获葛文耀等4亿元注资 吕义雄已想好如何花

如果你做一家年回款十几亿元，并号称今年要过50亿元的不差钱企业，你融资干嘛？

显然，“任性”这样的字眼不能解释这一行为。

今日（浪漫的5月20日），上海韩束化妆品有限公司正式向外界宣布，韩束公司获得中信资本、联新资本和前上海家化董事长葛文耀的希美资本共计4亿元的首轮投资。

这表明，韩束超越之前获得LVMH集团旗下的L Capital Asia基金3亿元投资的丸美，成就目前本土化妆品领域最大的投资案例。

近两年，资本与行业的交集越来越频繁。在新一轮的投资热背后可以明显发现，无论是在资本方对行业认识的专业度上，还是企业对资本的态度转变中，抑或是整个消费升级带来的市场竞争环境的变革中，资本与化妆品产业的结合越来越紧密了。

目前，化妆品行业的市场格局尚未完全落定，对于更加细分化的本土化妆品市场，存在着大量的市场机遇。而且，如今本土化妆品企业家也怀抱更做强做大的梦想，十分愿意接触合适的资本。

那么，此次韩束为何选择这几家基金，获得的4亿元如何规划，这几家基金又是看上韩束哪几点，才能最终促成这桩“联姻”呢？

投资就是投人，吕义雄是“真命天子”

为何选择韩束微商？

“企业的成长性。”联新资本执行合伙人曲列锋道出了第一个原因。曲列峰认为，韩束近两年在行业内的高速发展有目共睹，未来数年也能预见到其仍然会保持良好的发展势头。

不可否认，韩束在近年通过多品牌多品类多渠道的发展策略，已经成为行业瞩目的明星企业。

“在2012-2013年间，韩束公司集中所有资源给到韩束品牌，斥巨资在各大卫视进行投放。随着韩束的崛起，2014年底，韩束公司推出“一叶子”面膜品牌与“吾尊”男士品牌。2015年，我们正式启动品牌多元化战略，涉足护肤、面膜、男士、彩妆等领域。今年下半年，韩束公司将陆续推出高端洗护品牌索薇娅、儿童护理品牌红色小象以及彩妆品牌。”韩束董事长吕义雄，再次向我们展示了韩束过去取得的成就以及不久将来的规划。

＞＞吕义雄

除了企业具备的成长性，目前化妆品行业融资的好时机也是几位资本方高层提及的共同因素。

葛文耀在现场强调，近两年许多国际大公司在中国市场的发展不尽如人意，这在当年葛文耀从业的时期是不存在的。曲列峰也提出，如今化妆品市场的份额越来越大，而年轻消费群体的崛起，使得市场的消费行为发生改变，但韩束非常好地适应了这一快速变化。

不过，当我们探究韩束被投资的最根本因素，吕义雄本人才是资本最为看重的。

“我们投资这个项目时，最打动我的是吕总（吕义雄）和我谈起他早期创业的艰苦岁月，而在做到一定成绩后，也没有小富即安的心理，吃过苦，有雄心，这就是中信寻找的人。”其实中信资本高级董事总经理曾之杰的这番话，暗合了投资圈的一句至理名言——“投资就是投人”。

对于吕义雄，葛文耀同样十分看好：“吕义雄对产品、渠道、消费者的判断非常准确，他的领导方法也非常好，充分放权，懂得分享，这样的企业家精神非常好。”

选择钱？更多的是选择经验和资源

韩束为何选择这几家基金？

资金，这肯定是基本因素。但正如我们在开篇所言，韩束并不缺钱。

吕义雄坦言，韩束通过全渠道营销，已经形成非常大的量，而化妆品行业有这样的特点——“真正运作好的公司，永远是不缺钱的”，这也是一些体量大的化妆品公司一直没有引入资本的原因之一。所以，在不缺钱的情况下，吕义雄认为，除了钱，更看重的是其他方面给韩束带来的补强。

“4亿元并不是一个大的数字，目前化妆品行业从广告到渠道费用是非常高的，化妆品行业的投资标准也已经被拉得非常高，几千万到1个亿资本进入化妆品，根本做不了多少东西。”吕义雄透露，此次资本进入所占的股份实际上非常小，“只是个位数”，韩束更多的是考虑资源整合这块，从科研、海外资源整合、企业规范性的指导等方面。

比如成立于2002年的中信资本，管理的资金规模超过50亿美元，其股东包括中信集团、中投集团、腾讯等，有过阿里巴巴、顺丰等成功投资案例。

＞＞从左至右分别为联新资本执行合伙人曲列锋、韩束董事长吕义雄、中信资本高级董事总经理曾之杰、希美资本创始人葛文耀

当然，获得资本投资的韩束也有着清晰的目标。“吕义雄不缺现金，他要上市，上市意味着必须规范化，而上市后会有更多的人才和资金。”作为前辈，也是曾经的上市公司一把手，葛文耀如此解读吕义雄此次的融资行为。

而中信和联新拥有的国际资源也是葛文耀认为的不可或缺的因素，“一定要有全球视野、中国智慧才能做成功中国企业”。

不过，吕义雄并没有为韩束设定明确的上市时间表。因为在他看来，上市只是一个方向，不设定具体的时间，是因为有时候会受到政策等外部因素影响。尽管如此，吕义雄还是保持着一贯的野心——“上市就一定要做国内化妆品的龙头”。

量不大的4亿元怎么花

虽然4亿元在吕义雄看来，不是很大的数字，但是具体怎么花，他早已胸有成竹。

“我们获得的这笔资金，韩束将用于科研、品牌收购、海外市场拓展，并且集中在化妆品领域。”吕义雄说道。

实际上，吕义雄的这一规划已经都在有条不紊地进行中。比如他在现场透露，下个月1号，前宝洁亚太研发总裁孙培文将正式被任命为韩束全球研发总裁，全面负责韩束的全球研发。

信心和口袋都满满的吕义雄已经喊出“明年业绩要增长100%”的口号。同时，吕义雄已经将韩束的未来规划到了2021年了：

2014年—2016年，将韩束打造成为中国本土零售规模最大的化妆品公司，并实现多品牌互补的渠道战略，将营销资源在渠道应用上进行最大化，同时尝试进入海外市场，目前韩国公司也已经正式启动；

2017年—2020年，在亚洲人口过亿的国家站稳脚跟，并尝试进入发达国家，保持韩束销售收入增速35%以上。

2020年—2021年，以全球化配置资源和企业组织，建立企业可持续发展机制。

“我们一直在找中国的强生和欧莱雅”、“我们一直致力于投资有机会成长为世界级公司的中国企业”，透过这样的话语，我们明显感觉到资本对韩束寄予的厚望。

“吕义雄下了很大一盘棋。”葛文耀最后如此点评道。

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