舌战微商:两个霸道总裁的台前与幕后

陈育新真是蛮拼的。作为韩束化妆品公司副总裁，他曾在公司内部力排众议让韩束开辟微商渠道；很快，他对抗的就不仅仅是公司内部团队，还有媒体、电商界，甚至整个零售行业。

铺天盖地的微商丑闻、零售行业的不认可、消费者的不信任，让微商近期的声誉和形象几乎跌倒最低。一直处于风口浪尖的韩束更是被媒体盯得紧紧的。今天，陈育新终于按捺不住，在北京举办了一场发布会，向媒体阐述自己的“微商观”。

但一场发布会并不足以让所有人信服，那些习惯了传统商业逻辑、反对多级代理、厌恶朋友圈营销的传统电商经理人，对陈育新和他的“韩束+”仍然颇有微词。比如云杉，这个对微商非常不屑的电商经理人，坚信所谓的微商传奇都是扯淡吹牛。带着嚣张和不服，他们开始你来我往的交锋：从舌战到商战、从台前到幕后。

（图：4月26号，陈育新与云杉同台对垒）

台上：铠甲和软肋

时间回到4月26号，上海自贸区，亿邦动力网的跨境电商峰会微商分论坛上，陈育新和云杉将在200个观众面前现场对垒。

“云杉又不猛，他还没拔剑，我就已经赢了。”上台前，陈育新这样嘀咕。

而云杉上台后的第一句话是：“我是抱着百分之百会赢的把握跟他（指陈育新）打赌的，当初以为说说就过了，没想到他还真要赌。我就好奇了，他对微商的信心到底来自哪里？”

这场对垒的起源是从3月8号开始的，陈育新首次在一千多人（亿邦微商产业峰会现场）面前放下狠话：谁要是能通过传统电商渠道卖货超过他的微商渠道，就送对方500万。在很多人看来，这只是搏眼球的一个噱头，却没想到真的杀出个踢馆的。

（图：韩束在亿邦微商产业峰会上摆出五百万现金，非常高调）

踢馆的人就是云杉。87年的小伙子，却已经算是个“老电商人”，06年（当时19岁，大一）就开始做电商，开淘宝店、玩ebay，操盘过Nike、Adidas、HELLOKITTY、Snoopy等数十个国际知名品牌的电商业务。

从某些方面看，这二人存在不少共性：80后，思维活跃，都是电商飞速发展的见证者和实践者，多年的从业经验让他们都极度自信甚至自负。在对于微商的态度上，他们有坚信自己判断的“铠甲”。

云杉的观点处处体现着一个资深电商操盘手的老到，他思路清晰，有精细微妙的商品布局，有丝丝入扣的数据分析；而在陈育新的微商字典里，没有关联销售、没有SEO、更没有直通车，“所有讲流量、SEO的都是电商思维，微商思维是不需要这些概念的。”

云杉称微商经理人工资不高，陈育新放言自己团队中年薪百万的有20个。云杉调侃微商代理“含着泪也要把卖不完的面膜敷完”，陈育新则笑着回应：哪怕是自己敷了也不亏本，“天猫买一套(面膜)的钱（通过微商代理渠道）能买两套。”云杉质疑微商没有品牌价值，陈育新反驳称电商都很难打造品牌，微商刚刚出现一两年，目前能承担的角色是销售渠道，要求品牌沉淀毫无道理。不过，针锋相对的两人，却也无法说服彼此的“软肋”。

缺乏终端消费者数据沉淀是陈育新现阶段不得不承认的微商软肋。他可以很自信对代理商们了如指掌，却很难确定商品是不是真正流转到消费者手中，流向了哪些消费者。“这个渠道发展太快了，数据化的步伐还没有跟上，但我相信很快会有。”陈育新只能这样解释，而云杉难以回答的质疑是“淘宝还有多少卖家赚钱”。陈育新在现场放话韩束的代理“100%赚钱”，而云杉只能肯定自己是赚钱的。

台下：躺着收钱?与苦逼赚钱

北京大望路，拥挤的办公室，永远是一副热火朝天的架势，“主要是处理合同和收款”，陈育新说。他办公室里，窗子很大，桌子很大，沙发很大，但仍然显得拥挤，“一拨又一拨的人，都是想钱想疯了的人，各种合作”，陈育新又笑，这次多了个道具，手上点了一支江湖上失传已久的“圆球牌”香烟。打个招呼以后，几个副手就窝在这一个办公室里埋头刷手机，不停的回复各种代理商的问题，比如怎么付款、怎么收款。

而厦门、深圳两地跑的云杉显得更加“苦逼”，他笑言95%的电商是每天都要加班的。作为决策者，云杉对品牌、渠道、供应链、商品等面面俱到地关注。每天一大早要关注的是全网百度指数和数据魔方排行，然后是竞争品类的数据汇总。

除此之外，商品供销情况、网页点击热度、推广活动数据……都是一个电商经理人需要过问的基本数据。

（图：1987年出生的云杉，大一就开始倒腾淘宝和ebay了。）

当然，除此之外，云杉还得奔波于各个平台商的商家会议，北京的京东、杭州的天猫、广州的唯品会……平台化时代的电商，商家了解平台政策、获得平台资源至关重要。

而微商似乎没这些劳苦。不需要入驻什么平台、也不需要关注自己在平台里排在什么位置。

从这角度来看，做微商的陈育新几乎是在“躺着收钱”，而做淘宝天猫的云杉则更加“费脑费心”。二者背后的模式究竟差异在哪儿？

韩束微商的一些细节：

1、为微商专供4款产品，包括三款韩束母品牌产品，一款韩束子品牌“一叶子”的产品，都与韩束线下渠道、电商渠道严格区隔开；

2、微商代理的拿货价格能比天猫零售价低100~400元；

3、微商加盟门槛（即首批拿货规模）在900元~1050元左右。

有闲暇时间、想赚外快是很多微商代理商的共同特点，韩束代理商自然也不例外。一位四川南充的化妆品微商告诉亿邦动力网，其本职工作是南充某师范学校的教师，工资并不高，所以希望利用闲暇时间赚点闲钱。微商生意时好时坏，但每月的最低收入都能超过其在学校的工资。

面膜最终卖给谁了？陈育新不清楚，这也不是他目前的业务重心。现阶段他要做的是把渠道铺开，建立一个反应灵敏、培训有素的代理队伍。这一模式能够保证一款产品出来后，能够以最快的速度渗透下去，某个程度上，韩束微商目前更加类似B2B的批发模式，相比零售，自然是更加简单粗暴、来钱快。

谁能赢得“民心”？

两人争论正酣，行内人怎么看？在4月26号的辩论现场，陈育新的演讲和现场辩论赢得了不少掌声。但这并不代表所有人都被他征服。亿邦动力网做了三次现场“民意调查”。第一次调查，在陈育新和云杉分别演讲结束之后，赞成微商能够颠覆电商的人数占比仅在10%左右；第二次调查，在陈育新和云杉互相质疑、观点交锋之后，支持陈育新的人数占比有所提高，但也仅在15%左右。

（图：“观战”的电商人）

有意思的是，第三次调查，抛开对微商未来的判断，仅针对二人赌局谁输谁赢的话题上，却有近40%的人认为陈育新会赢。也就是说，有部分人不看好微商未来，但却相信其卖货能力会超过传统电商。

这代表了不少业内人士对代理式微商的暧昧态度，他们鄙视微商代理的暴力刷屏，但也承认其已经成为一个不可忽视的销售渠道。“暴力、有效。”一位品牌商微商城操盘手这样评价代理模式的微商，尽管他并不屑于尝试该模式。

目前微商行业大体存在3种模式的从业者：一是“微店派”，大多是有一定货源或者代理货源的个体户，通过手机开店软件快速开店；二是“多级代理派”，在层级代理、利润分摊模式基础上搭建起一个“人肉分销渠道”，不使用店铺管理软件、频繁发产品图、宣传文案是其典型标志；三是”微商城派”，这类商户通常规模更大，有一定品牌基础，开通了微信公众号，借助有赞、微盟等服务商搭建B2C式微信商城。

这三种模式中，“微店派”和“代理派”属于C2C蚂蚁雄军型，单个的商户都很小，凑在一起却有不容忽视的力量，而“微商城派”通常是自认格调更高的B2C，却不免缺乏一定群众基础，若运营不够得当，常陷入自娱自乐状态。

未来哪种模式会成功？

现在几乎没有公认的答案。但三者之间的融合互通趋势也在显现：一开始不采用任何开店系统的韩束，正在自己开发一套系统，抓取终端消费者数据；而不少开通了微商城的品牌商，也跃跃欲试想尝试一下分级代理的味道。

或许，在这三种模式真正角逐出结果之后，才是判断其与电商到底谁是未来的时间点。

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