罗振宇:互联网时代商业发展怎么搞

作为一个高手，小微君一年不轻易出手，出手就要发大招了。不信？你出对3，我们绝对王炸。

雷迪斯&奸特们，一年一度的行业盛会——2015（第八届）中国化妆品大会将于7月21日-23日在北京国际饭店隆重举办。

凭借高质量的话题、高素质的演讲嘉宾和行业重量级的企业领袖，每年由品观传媒主办的中国化妆品大会成功汇集千余名行业精英参加，被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，首创中国化妆品高端论坛的先河。

有多高端呢？以下由小微君告诉你：

＞＞2014（第七届）中国化妆品大会现场?

小微君可以自豪地告诉大家，2015（第八届）中国化妆品大会的舞台将会迎来一批超重（不是胖子）量级的嘉宾，个个都是高大上。

到底都有谁？范冰冰来不来？

不要急，持续关注“化妆品观察”官方微信和品观网，不间断地勾搭小微君，我们将会在接下来的时间为您一一揭晓。

小微君还将在大会前期策划许多精彩有趣的互动项目，积极参与者即有机会免费获赠价值498元的大会门票或其他惊喜大礼。

今天，让我们来回顾一下2014（第七届）中国化妆品大会特邀重量级演讲嘉宾之一、知名自媒体人、《罗辑思维》创始人罗振宇去年在大会上发表的精彩演讲吧。在这之前，要先感谢本届大会主赞助商凯芙兰对会议的大力支持。

作为中国第一彩妆集团旗下的品牌，打破传统彩妆营销思维壁垒、创新性地将互联网思维引入品牌的凯芙兰已然成为践行“移民新世界”的先锋者。7月由凯芙兰独家总冠名的中国化妆品大会，将在整个行业掀起“移民新世界”的新思潮。

罗振宇：互联网时代的商业发展新思维

互联网并不是在上世纪60年代出现的新技术，它其实是人类历史上满足自己的一条主线。这个主线中连接的种类越多，成本越低，并催生人类文明的大爆发。在我看来，互联网思维就是重新观察人类财富的源头，重新分析我们这个时代的人，尤其是商业从事者，观察人类道路应该如何走。

我们这一代人熟悉的方式都是组织内部，企业家都想要管理好自己的企业，所以才有那么多商学院课程，但无论是企业文化的建设，还是所谓的KPI考核、HR整合，都是优化整个组织内部的协同方式。就如同本届中国化妆品大会的主题，跨界、混搭、杂交、穿越正在成为新时代财富真正的领跑者。

＞＞罗振宇在2014（第七届）中国化妆品大会上演讲

互联网时代的三大冲击

1、组织化的协作被互联网切割成碎片

过去持续200年的工业世界里，整个世界的支点无非三个：大规模组织化的协作、产品化的交融，以及中心化的传播。

互联网时代的协作越来越跨时空，很多老板在说互联网对他们冲击的时候，实际上真正的冲击并不来自于所谓电商渠道对他原有销售渠道的冲击，而是回头一看队伍不好带了。实际上，70后员工通常还有点奴性，80后员工也还比较好管，但是90后员工你是真管不了。

很多老板以为自己支付的薪金是买员工8小时的上班时间，所以才有了上班打卡的制度。但是现在当员工打开电脑、掏出手机的时候，你还如何去购买他完整的8小时时间？你根本就不知道他在干什么，你还在用打卡？这是种多么Low的行为！所以过去企业强化、构建一个组织的所有方式都在失效，这个世界迅速回到了人和人孤立存在的方式。

2、产品化的交融被人的连接替代

工业时代有个问题就是，认为必须到了一定的规模才能有效益，为了达成规模只能把交易方式变得单一化。然而现代社会的需求工业社会没法满足，比如幸福感，整个社会的交易结构不是变得更具体、更完善了，而是变成更虚拟更物化的产品。

互联网时代的商业世界越来越多的东西是在讲，它来自于什么样的人，是什么样的人在替他进行人格描述。人和动物不一样的地方是，我们是群居动物，体验与他人进行连接、交换、协作，是我们内心最底层的愿望。

3、中心化的传播被社群替代

2013年发生了两件标志性事件：一是赵本山退休，这导致再也不会有上至国家主席，下至田间老头都认识的明星了；二是史玉柱退休，这导致像脑白金这样的传播奇迹再也不会有了。他们共同标志着一个时代的落幕。

这个世界在飞速的分割，没有任何中心化的传媒再去帮助你的产品覆盖到每一个人。现在的生产厂家最头疼的事情不是没有广告费，而是广告费根本不知道往哪投。

工业时代中心化的传播已经不存在了，因为现在的传播仅仅想搞定一小群人，成为一小群人在一起聚合的方式。如同现在的行业媒体，我坚信垂直是有生命力的，所以现在主动切割大众，主动自我局限在一个社会的角落反而成为一种策略。

互联网时代的三大商业特征

1、组织的势能向个人势能转化

物种都是要死的。虽然每个企业在活着的时候都希望基业常青、要做百年老店，但是百年老店已经越来越是一个妄念。

中国人从工业化社会走过来，所有的心态都聚集在组织的价值上。现在很多传统媒体人都在喊传统媒体怎么救。

要知道媒体就是个组织样式，是一帮人临时的协作机构而已，你救它干什么？你要知道自己是人，人是活的，那就去那些正在嗷嗷待哺、用高薪招聘的新媒体公司干就好了。我们中国人太多的把价值感放在组织的问题上了。组织要死就让他死好了，有什么了不起。

2、每次跨界都是价值的提升

人类是一种相对高级的进化思维，我们策略恰恰不是用数量，也不是用质量，而是用多样性。这就是为什么人类只有两性繁殖，而不像细菌那样的单一体繁殖。因为两性繁殖每次都在制造一个多样性，多样性的结果是没有任何自然界的力量，可以把人类整体摧毁掉的。

混搭、跨界带来的红利，是这个世界最主要的红利。我们可以想像，只要是在任何地方稍微混搭一下，欢乐就会出现，价值就会发生。

3、追逐协同进化

互联网商业的第三个特点是一定要追逐协同进化，让趣味相同的企业和物种尽可能的在一起，这可能就是《化妆品观察》总编邓敏和我做的事的意义所在。我们鄙视低智商、低情商企业，我们要把价值观类似的企业绑在一起，协同进化，而且商业红利往往就是这样产生的。

人类协作还有一个特征，就是可以脱离社群。为什么人类有这么复杂的语言，人类的语言起源就是应对陌生人，人们之间从来没打过交道，不像家里人一样一个眼神就明白是什么意思，但是我们要进行非常复杂的协作、商品估值，讨价还价，我们渐渐地就需要发展出一套复杂的系统，就是语言。

我们地球表面大概堆积了6万亿美金的财富，其中一半以上都是我们这代人创造的，而整个速度正在变得越来越快。未来我们的方式就是要找到充分跟我们相近似又有协作可能的协作组，完成这样一个伟大的过程。

互联网时代的核心商业模式

1、势能是为连接而生

势能是一种联想群策略，就是大家提到你，瞬间联想出来的那个联想群，就是势能。势能是为连接而生的。

人类第一个登上月球的人是美国一个叫阿姆斯特朗的飞行员。但是第二个登上月球的人是谁？除非去百度上查，不然没有人知道。这就是势能，势能就是要做第一名，就是要像在一个仙人球的表面上那样扎出一根刺，成为一个领域最让人瞩目的那根刺。

势能是让人觉得和你连接会发生点什么的那种可能性，势能不是注意力，势能是连接的可能性。这个世界所有的商业大赛都不是注意力大赛，而是势能大赛。

2、互联网思维是势能逻辑的产物

在2013年，有三家奇葩公司，我们称之为他叫互联网思维，但是你怎么琢磨都不对劲。一家是黄太吉的煎饼，一家是孟醒的雕爷牛腩，一家是马佳佳的靠谱科技。你发现这几家公司有什么互联网思维？

连个码农、网站、APP都没有，什么都没有。而且他们生意做的小得可怜，但是他们为什么这么大名气？他们三个就是典型的势能逻辑下的产物。

过去工业时代的企业，和用户连接是你的责任，完成连接，我们用广告、推销、地面渠道及任何商业界市场性活动来完成和用户的连接。可是去年这三家奇葩公司，它所有的精力和成本用在哪儿？就是你来跟我连接。省了多少广告费？雕爷牛腩，花了几千万做封测，实际上把自己从一个无名的餐馆跑到第一名。

你发现正在由这三家公司呈现出来的一个新逻辑，折现出来，用人格本身，用一种势能的方式充分的吸引连接更多的人注意到他，更多的人试图跟他发生关系，这个时候你会发现商业的本质正在出现一次大变化，就是居然他们这个物种已经进化到了玩得成、玩不成都成了一种境界了。

3、互联网时代是个人崛起的时代

我们再说说罗永浩，他的锤子手机这两天正在受到山呼海啸般的围攻，但是我不认为他会失败，就算锤子手机失败了又如何？他的势能，别人和他连接的那种可能，他完全可以告诉他的粉丝们，传统的那些傻帽围剿我，这回我认了，让我们再来一次好不好。

下一次他会做什么？他会爆发出更大的力量。他为什么一定要做手机？难道他不能真的做锤子吗？那个东西总没有产品质量问题了吧，做一把精致的锤子家家户户都用得着啊，没准消费能力会更大，变成情人定情、朋友创业、小孩上大学的定制的精致礼物，这没准就是他的下一代产品了，这个事情分分钟就发生了，这就是势能的好处。

这就是势能的好处。势能不是注意力，势能是让你在这个时代获得更多转型、跨界机会的可能性。

回到整个自然界，人类不过是一个可怜的物种，我们走到今天不管制造了多大的繁荣，多少了不起的文明，本质上，我们都不过是自然界的一种基础。在人类某些历史阶段，我们会把其中的一个规律放大，比如说过去的200多年里我们把生存的逻辑正在放大。

但是，我们这一代人有幸生活在这个时代的最后时段，再往前走一步甚至我们已经站在了叫“未来”的领域里，互联网信息文明的整个天光大亮还要待以时日，我们看不到互联网前方更远的路。

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