吴世春：为什么传统生意人做不好投资

本文系梅花天使创始人吴世春在【创业实验室·独角兽成长室】上的分享节选。

很多传统生意做得很好的人，转型做互联网或者做投资就做不好。为什么？

在新的历史情境下,他们对生意的理解没有发生变化，还停留在传统生意的思路，一单赚一单的钱。

最早我在百度时，他们问我：“百度怎么赚钱？搜索都是免费的，不亏本吗？”他们完全没法理解，在新的商业模式下，一种流量产品可以有征集，形象点说就是“羊毛出在狗身上，猪来买单”。

他们做投资没法理解这个，也没法理解投了钱只占小股。他们要的是占大股，还要经常干涉，要干涉这事就完蛋了。因为他的思路和创业者的思路又不一样。所以，投了钱就要占大股、占大股以后要干涉，是很多传统企业家做不好投资的两大原因。

我基本上不干涉创业者。我做投资，基本上第一看人，第二提意见，他能听就听，不听我也不说。他是在第一线的人，所以以他的意见为主，如果他自己不能学习、成长，那算我当时看错了。

像我们投的很多创业者，模式一直在变。一开始投的模式是A，做着做着到B上去了，但创业者总能把公司带到一条正确的道路上。像我们投的请他教，原来是做O2O家教的，现在做成了线下的小学托管班。可爱学现在两到三年开一家店，那个生意模式是我最近见过最好的生意模式。罗敏开始想做团购汽车的生意，后来做了团车网，发现生意还是不行，又转做家教生意，最后转成做学校分期。唱吧的陈华，一开始想做团购导航或者团购搜索生意，最后才做到唱吧的生意。

很多投资人说，我一开始就看好谁，那是扯。

帮我赚了1500倍的游戏《大掌门》，他们起初想做一个游戏，我不玩游戏，也投了，中间他们改行做页游，没做起来，结果做手游成了。我对外说我对手游多懂，那不是扯吗，我不懂游戏，也不玩游戏。我还有一个游戏很赚钱，现在一个月营业额七千万。别人问我，你投得这么好，你不懂？真不懂。

很多人做不到承认自己不懂，反而会觉得，我原来生意这么赚钱，企业做那么大，我一定什么都懂，所以老想指手划脚，这样会把一个公司束缚住。

我觉得，第一，在事业上要承认自己不懂；第二，要承认不确定性。事物一直都在变化，可能上个月、上个季度或者去年认识到这个问题了，但现在发生变化了。不确定性是量子时代或者说互联网时代的最基本假设，就是说这个世界是由不确定性构成的。工业时代、流动时代是由确定性构成的，挖出多少铁矿石就一定能生产出多少铁或钢材，这叫确定性。

风险是不确定的，可能在流动时代，一些做法是对的，但到了自媒体时代、移动互联网时代，这些做法就是错误的，这很正常。

王峰当年做端游、页游，不算做得好，很边缘化。但等时机到了手游阶段，他就成了主流，所以边缘很容易变成主流。当时端游、页游很赚钱的时候，所有的优质团队都在做端游、页游，谁会去做手游呢？但是，如果你在做的这些没办法撤出来，而等到那些边缘的公司做成以后，你再进去就晚了，这叫时间窗口。

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