“校园晒客”能否走出一条真正的创业路

以往，每年9月，大学校园里都弥漫着“通讯大战”的硝烟味，几大通信运营商纷纷拉队伍、摆摊设点，推销号卡、套餐、手机等商品。不过，今年的“校园通讯大战”或许将有所不同。随着“互联网+”的东风吹遍各地，校园里摆摊卖电话卡的学生队伍也纷纷往“线上”转移，玩起了“晒客”模式。

从摆摊直销进化成创业平台

今年6月，中国电信江苏公司着手在全省200多家大专院校，将以往摆摊设点的直销队转型成网络销售兼创业平台“麦盟”。简单来说，大学生只要在“麦盟”上注册，就可以成为“麦芽”，销售“麦盟”上的商品并拿到提成。

中国电信江苏公司校园中心产品经理汤巍说，得益于以往“校园大战”积累的学生销售队伍，目前“麦盟”上的“麦芽”已超过5000人。当然，“麦盟”的野心已远远超出了卖电话卡和手机套餐的范畴。他们的计划是在开学季集中促销手机，随着学期深入，将“麦盟”慢慢打造成“校园网上生活超市”，增加销售学生需求大的日用品如插线板、电风扇、鼠标等；还将发展成为网上海淘店，主打日韩进口商品，预计10月正式开张。

与此同时，“麦盟”也将进军线下，采用“O2O”模式打开校园市场。“我们先期准备在南京晓庄学院、南航金城学院等5所省内高校设立线下商品体验店，辐射高校生活圈，提供产品的体验和售后服务。”汤巍强调，他更希望社会大众将“麦盟”视作一个创业平台，“大学生无论兼职、打工还是创业，往往缺资金、缺人脉，还要面对垫资、压货等风险，‘麦盟’可以分散掉创业风险。”

促销员变代理商收入提高

南航金城学院大三的单勇6月底加入“麦盟”，他自称是一名“晒客”。所谓“晒客”，就是热衷于用文字和照片将私人物件及私人生活放在网上曝光的网友。但单勇的“晒”可不仅仅为了分享，每一次“晒”都可能为他带来收益。

“麦盟”提前做好各类商品的推广网页，单勇这些“麦芽”们只需将商品在微信朋友圈等地方“刷屏”，只要有人点击网页购买，系统就会将这一单消费记到他账下，将相关提成转给他。

单勇告诉记者，他从大一就开始参加校园销售，以前相当于一个兼职促销人员，只能拿“号卡佣金”，每卖出一个套餐可获0.8%的佣金，每卖出一部手机获得几十元的“劳务费”。加入“麦盟”后，他等于是一个小代理商，销售佣金提升至1.8%，销售手机则批零之间的差价归他所有。

现在虽是暑假期间，单勇却已“小试牛刀”，他卖出了5部手机赚了1000多元。“这要是按以前的提成模式，我只能赚250元，等于收入一下翻了4倍。”

“晒客式创业”仍需挖掘后劲

“晒客”虽然是个新鲜炫酷的词儿，但单勇也承认，其实他们就是“微商”的一种，也是依赖微信朋友圈等社交圈子。

“这是一个三方共赢的构思，但看起来运营商赢得更多一些。”我市一家创业孵化空间的负责人向记者分析，“晒客”本质上仍是一种“熟人经济+信任消费”的直销模式，模式上并没有摆脱“刷屏”等传统窠臼，其商业基础建立在人品、人脉等朋友圈之上。大学生创业者在校园内有同学这一固定消费群，一旦离校，“如何将创业项目做大？是否还能有持续购买的熟人圈？各种各样的微商已经有1000多万，能保证‘活下来’的核心优势在哪里？”该负责人认为，“晒客”作为大学生课间兼职是个不错的选择，但要以此为路进行创业，还要多想想“后劲”在哪里。

对于这种担心，汤巍表示，“麦盟”将不断强化作为“大学生创业平台”定位，将与团省委合作开展一系列帮扶大学生创业的活动，例如举办创业比赛、定期选评创业苗子、进行创业培训、持续推出适合大学生的创业项目等。

本报记者 查金忠

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