创业一定要明确自身定位

 

　　创业之初很多创业者的策略和产品、服务都很单一，但随着公司业务的发展，规模也就跟着变大起来，创业者的心也就变大。此时切记不要盲目野蛮扩张，扩张要有计划性，更要明确自己的模式及定位，否则小则拖累发展大则团队崩盘。

 

首先让我们来了解一下公司的3种定位：产品型创业公司、服务型创业公司、销售型创业公司

产品型创业公司一定要注意核心产品的研发，并且质量有保证，然后找渠道合作，建立完善的售后服务。这类主要指工厂企业、产品研发企业等，就如OEM工厂，或者类似大疆无人机研发这种公司都属于产品型公司。

服务型创业公司主要是提供一些个性服务，毋庸置疑，这类公司主要是提供特色、独家服务来经营业务，如金融行业、保险行业、旅游行业、家政行业等等。

销售型创业公司主要以销售为主，对这类公司来说，甄选产品，稍有卖点且质量又不差，完全就可以靠自己的销售渠道把产品销售出去，如微商团队、直销等。

以上简单分析了这3个类型的创业公司模式定位，这3个模式并不是独立开来，产品型公司也需要销售和服务;服务型公司服务即是产品也需要销售的配合;销售型公司更是在产品和服务的基础上去完成销售。所以有时候大家很容易就淆模式定位。举个例子，同样是手机行业，苹果和小米，大家肯定觉得不都是卖手机的吗?其实不然，在两家公司创业之初的定位就不一样，苹果的定位是产品型定位，后来也证实了苹果手机是一个颠覆世界的产品，以产品带动销售;而小米是不折不扣的销售公司，它仅仅是以模仿产品之名行销售之实而已。大家也都看得很明白，说起苹果都会说手机不错，而说起小米，“饥饿营销鼻祖”的帽子到现在都还没摘掉，如今的小米官网也成了分销渠道。

现在详细列举一个真实案例，有一家创业公司不明确自身定位，我们来看它是如何被自己的错误决策拖累。

 

　　案例(由于商业、行业秘密，不详细说明该公司名字和产品名字)

 

有一家微商团队，意气风发，集结了数个有头有脸的人物，联合创立了该公司和品牌。其中有精神领袖，有直销、会销高手，个个都是在其行业的销售精英，各自都有属于自己的销售渠道，正所谓万事俱备，只欠产品这股东风。

他们寻寻觅觅，最终定下一款主打产品是一个健康功能食品，然后找到一家代工厂给他们代工食品。起步是非常顺利的，精英们各自发挥各自行业优势，搞得公司、产品风生水起，朝着上市的目标挺进。也正是因为有个目标，在起盘不到3个月时间股东会便决定要收购这家工厂。收购工厂，这是一个危险的信号。

收购工厂，在我看来这不是一个明智的选择，理由：

1、虽然团队里个个都是销售方面的精英，但是在工厂管理及功能食品行业都属于嫩手;

2、团队和工厂合作3个月，双方人员真正接触时间不足10天，工厂不可能对你揭老底，你对工厂底细可以说完全不了解，销售水深，工厂的水也不浅;

3、创业团队和工厂分割两地，千百公里，管理不方便;

4、你的一家销售型企业，应该把核心力量集中在销售上，把工厂的活儿揽下来干只会分散自己的核心力，两手抓两手都抓不好。

随后发生的事情也印证了我的看法。

在收购工厂之后，这家创业公司派来了一个人来监管工厂，看起来实权在握，实际上工厂的核心产品、配方，实际运营权都掌握在原班人马手里，派来的监管实际上就是一个监军，通报工厂消息给团队的一个眼线而已，生产、包装完全使不上力。说句不道义的，工厂原班人马说不干就不干，另起炉灶，丢下空壳走人，反应最大最直接的就是该团队的前方销售，市场立即崩盘!

之后，工厂出现一些状况，原班人马和团队是你等着我解决问题，而我又在指望你解决，严重影响工厂的正常运行，产量跟不上，市场受到极大影响。原来团队的核心成员分身去工厂解决问题，各自的市场就处于停滞状态。

这是一个真实的案例，就是因为不明确自己的定位，做了一个拖累自己的决定，这个团队如果不解决好市场和工厂的关系，这个精英队伍估计散。

 

　　总结：创业公司一定要明确自身的定位，在高速发展的时候难免会有迷失的时候，静一静，想想创业初衷，把核心力量用在核心地带，否则发展得越快离灭亡就越近。

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