来听听，创业女怎么打败创业难

盛夏的中关村创业大街，人潮如梭，其中为了追逐梦想的不乏其人，创业创新的热度绝不亚于北京的烈烈夏日。一群女性创业家给熙熙攘攘的创业大街带来一抹亮色。创业“她”时代是否已经到来？与女创业家展开一场关于创业的不同性别视角的分享与对话。

她故事张玫

张玫说，自己原本是“特别不想创业的人”，因为连复印机塞纸这样的事都要事事亲力亲为，但正是一个“很感性、很女性的想法”让她走上创业之路——要让更多的人在旅行中看到她所看到的美。如今她所创办的WildChina（碧山旅行）已经声名在外，更赢得了美国国家地理探险杂志的“最佳旅行公司”的称号。

张玫原本在麦肯锡有着优渥的工作，但工作中太容易预见自己的未来，她并不喜欢，她想要“在这个世界留下点痕迹”。于是她背上背包进行了很长时间的旅行，她惊叹于旅途中发现的美，更感叹于别人不能看到这样的美——为什么这些美景只要被旅游业一碰就变得不美了呢？她想要打破进景点拍照留念、进店里买玉镯、景泰蓝这样的旅游行规，致力于设计精致、高端旅游行程与服务。就像她创办这家机构的英文名字所昭示的，它试图为游客呈现一个不一样的中国——一个原汁原味充满野性的中国。

说服家人还算容易——张玫答应，如果把自己攒下的钱花完，就结束这次创业。然而开局不利，遇上911，之后的SARS疫情更让旅游市场雪上加霜。有一天，会计跟她说，钱已经花完了，明天就要发不出薪资来。万般着急之下，她打给了一位投资人询问是否还愿意投资。此时，公司的生死完全仰赖这位投资人一时的决定。那位投资人雪中送炭，愿意出资20万，帮助他们挺过了生死攸关的时刻。张玫把这位投资人视为“贵人”，当公司进一步发展之后，张玫逐渐买回了所有投资人的股权，除了他。

她建议

对于初创团队来说，寻找媒体的帮助是个好选择。有些记者“比较懒”，所以可以给对方建议一些好的角度。以她自己为例，当时找到关注旅游的媒体记者联系方式，发去电邮说她的故事有三个角度可以报道：女性创业、海归创业、中国旅游。发过去很久都杳无音信，她就继续埋头加强产品，过了一个月后，媒体才回复说，有兴趣报道，她也因此迎来了自己的第一批客户。

她言语

“女性创业，要有信心与勇气不听别人的成见与反对。但是最难的是当这声音来自自己最亲的人时，比如孩子、老公、父母。这时候就要看伙伴，如果选到很好的合作伙伴，事业可以走得很远。”

她故事凌子涵

科技互联网一向似乎是男人的特区，凌子涵却不信这个邪，在中国第一次打造了一个科技互联网领域的女性创业平台。之前在互联网工作的她，曾担任大学女生的职业发展导师。她发现女生不仅对自己的职业发展有更多的追求，对创业也有自己的想法，不过在主流的创投圈女性创业并非主流，而且社会往往持有偏见，于是她建立了中国第一个以科技互联网为女性的创业平台“她本营TechBase”。

凌子涵说，这家机构希望帮助女性在主流创新、创业，实现自己的价值。她本营集媒体、孵化器与社区为一体，希望通过与大学合作，为女生提供创业培训；通过女性互联网创业大赛，为入围的女性创业计划寻找到理想的天使投资。

她建议

创业一定要去做自己喜欢的事情、社会需要的事情。

她言语

“我们曾经专访了四十多位女性创业者，发现女性创业其实没有大家想像的如此困难。很多成功的女性创业者，她们的背景经历与大家并没有太大差别。很多女性创业的束缚，其实是来自自己的内心。不要自己把这一扇窗关上。”

她故事江宛薇

大学的时候，江苑薇是翻译社区的一员，在管理与运营翻译社区的时候认识了一群志同道合的朋友。回过头看过去的十年，很多海外的文化都是通过这种翻译组去传播而非大的翻译公司，众包翻译的效率非常高，这个体悟让她创立了一家经营外版图书版权的公司Fiberead。

在Fiberead上，她看到很多接触良好教育、有能力的女性，为了家庭而辞掉自己的工作，她们在家里没有事情，很有热情参与在线平台翻译，尤其是在自己感兴趣的领域，甚至比自己平时工作还卖力。

受到了著名孵化器Start-up500的邀请，她拉着七个人的团队去美国，尽管收获巨大，但团队却经历分分合合，回国时只剩下了3个人。最后是男友的陪伴，让她一路走下来。

她建议

寻找团队与寻找伴侣是类似的，也要靠缘分，不能饥不择食地找寻。

她言语

“这句话会让很多人沮丧，但事实是，99%的人根本就不适合创业。”

“犯错不可怕，可怕的是不知道自己在犯错，并且一直在同一个地方跌倒。”

她故事郭静

中国绿色商业的联合创始人郭静说自己是“非典型创业”。她原先一直在五百强企业，在那里今年跟明年做的事情相关性很大，不会有很多变化，她自己却想要更多的自由，想要更多的突破。四个面临类似职场问题的妈妈经常在一起聊天，却一直没有下定决心，其中三个人都收到猎头的邀请，去加入一个新的团队操盘，她们一合计与其为别人打工，倒不如自己出来试试。于是才有了中国绿色商业，通过提供可持续发展的最终解决方案，来促进人与自然的和谐共存；她坚信商业跟社创并不是那么矛盾，完全可以互补。女性创业往往跟自己的兴趣跟自由度有很好的结合——她们不做则已，做就会与众不同。

她建议

一个创业团队中最好是有跨年龄、跨性别的搭配。跨年龄的组其实更有效率，70后有人脉，80后有经历与累积，90后有想法、有冲劲。不同的年龄、性别有不同的经验与想法。

她言语

“创业就是生活，生活就是时间，希望大家能做自己擅长、喜欢的事情，搭建一个友好的团队。创业不一定就是那么血腥的。我自己的团队就像家庭一样，温情尊重，相互理解。”

她故事李可欣

在GapYear在国内还闻所未闻的时代，李可欣决定从武大休学一年。别人都以为她不是身体有问题就是精神疾病，而对她来说，她只是无法面对在田野调查结束时，那些留守孩子追着她问“姐姐，你什么时候还回来”。她希望给这些孩子的未来“种下一个太阳”，于是，在休学的那一年，她发起了致力于关爱留守儿童的公益项目“种太阳”。

她是学新闻的，没有社会学的背景，为了更完善“种太阳”，她在网上自己找资料，四处询问相关的专家、媒体记者、NGO。有人觉得她很奇怪，有人质疑她一个初出茅庐的小姑娘，找媒体是不是来炒作自己。李可欣却说，“他们也在帮助我，让我重新思考我做这项目的原因是否还有方法。”

最终，“种太阳”成为稳定的大学生公益团体，其培养出来的大学生，20%的学生成为公益团体的积极参与者，扩散“种太阳”的社会影响力。

她建议

发起一个项目就要不停地思考项目的文化是什么？要坚持的是什么？要怎样做更好？

她言语

“女性的自我形象塑造可刚可柔，可以很刚强，像男性一样，也可以很妩媚、撒娇，社会都可以接受，这是一个很大的优势。”

她问答

对于她们的故事与建议，现场的来宾早已按捺不住好奇与参与的热情，积极提问。嘉宾从切身经历和经验出发，给出坦诚和富有个性的回答。

不好意思在“朋友圈”营销怎么办？

一位女性听众说，在市场营销的时候，她不好意思在朋友圈里面推广自己的项目，不知道怎样突破。

张玫回答说，创业的时候很多人都觉得自己不是做销售的，我们是做事情的人，为什么要去做市场销售，把自己逼得跟自己的性格不一样。她原来也这样想。不过，如果你相信自己的产品，那份真诚会自然流露出来。哪怕是卖给朋友，也是相信会帮助朋友的，真正很好的产品会有口碑行销，要相信自己的东西。

江苑薇回答说，创业中最不应该考虑的就是面子。如果处处考虑面子，就不要创业了。

怎么看待创业团队中的“夫妻店”？

一位来自江苏的小伙伴特意跑来中关村创业大街体验创业氛围，他说，自己与女友是创业伙伴，平时生活中不会有矛盾，但创业后却经常发生争执，该怎么办？

凌子涵回答，创业其实就是一种生活，会跟生活交织在一起。她建议分工一定要明确，各自的领域里面某个地方是某个人说了算，界定好哪个领域里面怎么做最好的抉择。

高盛巾帼圆梦计划的Diana建议，因为女性的特点，他们的多重身份，所以关系的处理如伙伴、家人、孩子常常是女性创业者最爱讨论的话题。大家在空闲时间常常讨论，建议小伙伴的女友慢慢营造自己女性创业者网络，在遇到问题时可以相互切磋。

创业中最血腥、最困难的时候是什么？

一位来自创投界的男性听众说，女性创业会面临更多的困难，因为创业要面对商战中的血腥与挣扎。

张玫：解雇一个跟了我8年的人，是我最难受的时刻。这个人跟了我这么长的时间，我怎下得了手，但是不解雇，可能会影响整个团队的发展与士气，只能做出这样的选择。

凌子涵说，面对竞争对手的恶意攻击，市场的厮杀还有勾心斗角。不过更重要的是如何坚持做好自己的产品。

江苑薇说，创业中，没有最困难的时刻，时时刻刻都很难。

女性创业中的优势和缺点有哪些？

郭静认为，缺点就在于有社会的偏见与歧视，觉得女性过于感性、逻辑思维差，其实都是戴帽子。女性可能体力上差一点，还有要生孩子，可是更多的是社会的偏见与束缚，更可悲的是很多女性就轻信人言。

江苑薇说，女性因为普遍的社会偏见，所以竞争者在早期发展比较容易轻敌。这事实上是一个优点。相关合作方会对女性创业者更为耐心，大家会愿意给你更多的意见。

凌子涵：女性创业在人际方面有很多的好处，在找合作伙伴时，在pitch时，相对来说较少遇到对方简单粗暴的拒绝。别人预期很低，反而容易给人带来意外惊喜。

无资金、无人脉、无资源白手起家可以吗？

郭静认为，现在很多年轻人想要走捷径，事实上创业是没有捷径可走的，做任何事情要踏踏实实的，这样走得比较快，但不要单纯去羡慕别人有所谓资源、人脉。贵人也是看你可以扶植，才会去扶植你。

凌子涵说，任何一个人创业的时候都是从零开始。可能现在太多人看其他人玩资源玩人脉，但是其实真正的创业者最重要的还是坚持自己的想法。

什么样性格的人，才适合创业？

一位女听众提问说，自己的个性比较温和，很难对别人说“不”，这样的性格是否不适合创业？

凌子涵说，创业团队要有互补性格的人所组成。一般来说，女性创业者比较友善，会给整个团队舒服的感觉，这种在团队里是必要的。另外，如果自己不善于说“不”，就要找到一个会说“不”的合伙人。

郭静认为，其实创业和性格关系不大，只要选对了自己喜欢做的事情，选对的团队就行了。

怎样找到一个靠谱的合伙人？

凌子涵说，找合作伙伴要找认识很长时间的人，至少以前曾经一起完成一个项目，有过磨合。找合作伙伴跟找终身伴侣一样很重要。

江苑薇说，千万不要等到要创业才去找合伙人，要在生活中、工作中去发现合作伙伴。有些人有团队就跟没有团队一样，因为合伙人特别不靠谱。一定要找特别信得过的人。

产品、团队、融资……应该先做哪个部分？

凌子涵说，创业没有固定的步骤，最重要的是自己、整个团队先想清楚。她建议先做个小demo，知道其他人的反馈，让自己更有信心，也更容易寻找投资人。

来自清华X-Lab的王东翔说，自己十年来看过大量创业案例，其中女性创业家的比例约占10%，这说明女性创业依然存在更高门槛。不过只要是愿意创业的女性企业家，都非常优秀，完全不输于任何一个男性企业家。

高盛巾帼圆梦计划的Diana女士向众多女性创业者介绍了这一项目，其中既有为缺乏商业经验的女性创业者提供短期商学院培训的项目，又有为女性创业者提供小额贷款等融资方面的服务。

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