如何在移动社交创业：绕开微信玩差异化

社交网络之所以会成为社交网络，是因为用户和用户之间能够像蜂巢的巢房一样，相互连接并不断扩大，只有当用户量达到足够量级，且相互之间形成连接，这个“蜂巢”才会越来越大。微信能够有如此之多的用户，得益于从手机QQ和手机通讯录的用户转移作为微信的基础用户，这是其他移动社交产品所望尘莫及的。

2013年，阿里巴巴为了强推来往，利用内部员工的社交关系，试图以此来拓展来往的用户体系，奈何移动社交并不是少数用户的专利，它自身需要有足够的用户基数，足够的活跃用户，才能保证产品的活力。

用户与用户之间在社交网络上是连接的，也是绑定的。用户之所以离不开微信，是因为微信上承载着其多名社交关系的用户在上面，更换其他社交工具的成本非常高，首先得这数十名用户都是其他移动社交工具，其次还得其他的社交工具能够好用、透明，这些都是其他移动社交产品难以做到的。只要用户自身的这些熟人社交用户不更换社交工具，用户自身是没办法主动更换的，这就奠定了微信在移动社交领域第一梯队的地位。

“第二梯队”战场火热

以“微信挑战者”的姿态来挑战微信的，都没有成功，马云不行，三大运营商也不行，尝试者目前都是以“惨败”收场。第一梯队是没有办法去挑战了，从手机QQ“COPY”过来的用户体系，是其他移动社交工具没办法做到的，而再造新的用户体系，只能从微薄、通讯录等入手，用户体量也无法和手机QQ相比。

所谓的“第二梯队”指的是，除微信、手机QQ外，用户量达到千万级别以上的移动社交应用，如易信、陌陌、来往、百度贴吧、微聚等。相比较微信而言，移动社交“第二梯队”要争的是，除微信这个基几乎相当于“通讯录”功能的另外一块地盘。

熟人社交有熟人社交的好处，用户能够与熟人之间进行熟人社交。微信是不适宜陌生人社交的，首先一个手机是只能使用一个微信的（特殊方法除外），既然只能登录一个ID的话，它得先满足社交这一需求，里面是熟人圈子居多，其次熟人和陌生人是不宜同时出现在一个地方的，特别是朋友圈当中。

熟人之间的关系在社交网络上有时候是很生分的，比如用户在朋友圈当中发布的有些话，可以给陌生用户看到，但是肯定是不能让熟人用户看到的。所以，继微信之后，必须有一款移动社交应用能满足用户解决“陌生人社交”这一空白需求。

“第二梯队”的产品在属于他们的战场上打的不亦乐乎，易信、陌陌、来往、百度贴吧、微聚他们都在打着除最基础的社交功能之外的产品属性，移动社交反而不是现在他们喊的最响亮的口号，比如易信的拼车族功能、陌陌的群组等。

差异化才是未来

“第二梯队”的产品并不在少数，易信、陌陌、来往、百度贴吧、微聚，基本上都是财力雄厚背景复杂的产品，特别是各自的渠道能力非常强，他们想要成长为微信级别的产品几无可能，而依靠渠道，并坐拥千万甚至亿级用户量是没问题的，接下来就是保证用户的活跃度了。

要想保证产品的活跃度，一方面是做好基础的社交架构，这个时候产品属性就很有优势了，比如陌陌、百度贴吧，另一方面需要做到的是，除社交外的另一个隐性需求，比如基于O2O的服务、让社交更有趣等等。

从功能属性上看，易信拥有问一问、拼车族、朋友地图、火车票四个功能；陌陌拥有群组、贴吧、到店通三个功能；其余几款“第二梯队”的移动社交产品也大多都拥有与微信以及其他产品不同的功能属性。

不过无论是推出何种功能，我认为移动社交产品的差异化，必定是基于其社交属性上面的，非分散的功能属性，更多的还是类似于社交网络一样，以网状为结构形成病毒式扩散，并以此扩展到更多的移动社交平台，在用户量级上，也能比现有的用户量级有所提升。

在“第二梯队”之后，还有诸多“第三梯队”的产品，用户量级在数百万左右，比如主打匿名社交的比邻、吐司、陌陌等，还有类似的遇见、友加、微米等。

如此之多的竞品出现在某个行业当中，实属罕见，更多的是看见移动社交领域的“人口红利”，但是对着用户对移动社交领域需求的“疲软”以及用户的重叠，预计下一波移动社交产品的倒闭潮也将会出现，或是因没有持续的资本注入，或是因自身盈利乏力，都会成为他们的“葬送者”。不少中小型创业者已经将步伐伸进“第二梯队”中去，一方面是因为微信相关政策的打压，一方面也是因为用户对微信上泛滥的“小广告”难以接受。“第二梯队”反而成为了中小型创业者们最佳的选择，既没有人数限制，也没有严格的政策红线，只需要适当的拓展自己的社交关系，能够为其带来不菲的收入，他们当然很乐意。

不过，这种短期的“红利”是暂时的，“第二梯队”的政策红线短期内没有出现是因为需要有大量的用户加入，一旦用户量足够以后，他们肯定会考虑如何处理产品上流传的或真或假的产品营销等账号，至于擦边球红线，总有一天会到来的，放任虚假信息传播，没有哪个平台能够经得起这种施压。

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