微信运营：如何用微信红包引流一夜成交20万？

这篇文章中提到的方法最早由我2月份写在在知乎问答上，2个月后，万企共赢企业董事长，也是我的朋友，王紫杰老师在一次YY分享也提到了他的学员用过这种方法。为避免引起误会，在此我要事先声明一下：当时红包引流的方法非常流行，也是我们营销人重点研究的一个课题，所以只是碰巧都研究到了而已。

看完这篇文章，你会收获以下三点：

1、明白为什么微博红包用来吸引粉丝并不划算。

2、避免微信上投出低效率的红包。

3、学习到2种目前效果最好、最优惠、切实可行的微信吸粉方法。

让我们开始吧！

就在月初，新浪微博推出了“让红包飞”活动。大概意思：我先发出红包，然后ID出现在公屏，你要来抢就得先关注我。比如我是做面膜的，那你关注我的时候就有可能会来买。（流量即是钱）活动刚出，立即引来众多微商和营销专家的关注，几天不到参与人数就高达3600w。我也不例外，立即开了一个新号测试。

当时我塞了1500元，到红包被领完时粉丝数到1400+，平均每个粉丝1元。可随即问题来了，大部分活跃的粉丝领完红包立即取消关注。到第二天上午，粉丝数掉到了剩500。相当于每个粉丝3元。我立即发了条微博，等了一天，一个点赞的都没有。说明这500粉丝质量非常差------他们连取消关注都懒得做了。微博本身就是个粘性非常低的平台。所以微博红包并不划算，如果你坚持要用。建议先发一条微博，内容类似：“转发并加微信（QQ），X月X日开奖，奖金888元。”这样可以挽留住大概40-60%的粉丝数。

其实在微博上，无论那种推广方式来的粉丝都不能避免大规模掉粉。（网红转发的推广效率大概每个粉丝1元），除非你的微博是定期发放福利并且有要求粉丝加微信的举动。

现在我们来说微信红包。

微信红包引流方法A：小明是如何通过微信红包一夜成交20w

小明是一个面膜代理，辛辛苦苦推广月收入大概也就1-2w，有一天，他来找我，问：有什么方法可以推广？我给他设计了一个流程，让他在一夜之间招了60个代理，成交了80w。方案如下：小明建了一个微信群，拉了100个女性好友，发了200元红包，群里一下热闹开了。这时小明说了一句：“你们想不想要更多的红包？想的话把我拉到更多的群好吗？”几轮裂变后，所在群人数总和高达6000人（平均每个粉丝0.7元）。这是小明说了句：“大家好，我是卖面膜的，现在有一些面膜要送，有兴趣的可以加我微信来领哦！”结果有140+的人加他领取面膜（来的都是对面膜感兴趣的），小明把这140人统一再建一个群，开始招代理，他告诉我他那天几乎一宿没睡都在聊，最后招了30个代理，有的囤货多，有的囤货少，一共成交了20w。

以上这个方法至今仍然可以复制，但它存在2个缺陷。

1、“高昂”的红包费用。

从上面案例可以看出，小明一共发出了4000元左右的红包。这对一个草根创业者是不敢做的，处在存活期阶段的企业也很难下决心使用这样的推广方式。但它在化妆品行业的效果确实高过百度竞价。（化妆品投百度竞价怎么说也要上万吧？）

2、高度依赖于群的活跃程度。

随着微信群的普及，群数量越来越多，这意味着“死群”也多了起来。如果此时别人拉你到一个活跃度很低的“死群”，那你的200元红包很可能就打水漂。这也是为什么在方法A中，一开始要新建群的原因。

改良后的作弊方法B：一夜成交200张手绘图，净赚1.8w

小红是一个做手绘图的微商，每张图的制作收费行业平均80-120。她看了方法A之后，来问我有没有更低成本的方法，同时也在考虑万一群不活跃怎么办。我理解她的担忧，稍做了改进。在发完第一轮红包100元后，对大家说：“你们想不想要更多的红包，想的话就自己建一个新群拉我进去，或者把自己的好友拉进来哦！你们先拉，5分钟后开始发红包！”这样一来，就能保证所有群都是新建的，活跃度最高。这时候，小红对大家说：“我现在发一个5元红包，谁抢的最多，我就单独发个100的给她！但是你们得加我好友，不然到时没法单独发，就作废！”一轮下来，大家能拉的好友也差不多了。当她晚上一共加了300+好友，投放红包金额100+5+100。平均每个粉丝0.6元。

第二种方法适合草根创业者，效果好，推广成本低。同时我也想说，世界上没有真正免费的东西，很多人都陷入了“免费推广”的陷阱，殊不知免费的东西往往效率都是很低的，并且在各个行业中不具有可复制性。

最后要提醒的是，建群时一定要拉女人。因为男人不太可能占这样的便宜。这也是红包推广的局限性所在。

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