手把手教你如何渡过初创瓶颈期

　　创业圈中，最难的就是“从零到一”，也就是从零开始的第一年。根据彭博通讯社的一份数据，创新企业有 80% 在创业的头 18 个月里宣告失败，可谓是失败的高峰期。而创业初期到底会有怎样的困难，又该如何应对呢？

　　在线婚恋平台 Sparkology 的创始人 Alex Furmansky，同时也给很多创新企业提供指导。

　　他和我聊天时，谈到创业周期的问题。他觉得创业都是一开始很顺利，然后 3~4 个月会出现瓶颈期，到 1 年左右，能够坚持下来的公司业务都慢慢稳固，进入快速发展阶段。

　 　当然，这个时间表不是绝对的。但创业开始，通常都会有个 “创业蜜月期” ， 因为这时， 心理上，你最有激情；策略上，你有模糊的计划；人脉上，你会有一批之前的 “关系” 可以求助。 再说说市场，你的新产品刚上市时，总会有喜欢追新的早期接受者(early adoptor)首先跟上你，让你很有成就感，甚至投资人都可能更爱追捧新人。

　　蜜月期一过，你会发现心理上开始疲劳，进入“瓶颈期”： 策略上，不但你最初的想法可能有 80% 被证明是错的，还冒出很多新问题；人脉上，能帮你的亲朋好友你都找遍了，感觉孤立无援；而市场呢，你已经没办法用“新”来博眼球，而让大众市场接受又需要 时间。Airbnb 就有过类似的经历，在 2008 年的美国民主党大会上，他们短暂成为媒体和用户的宠儿，但会议一结束就被人淡忘了。

　 　瓶颈期当然是痛苦的，但很遗憾，它又是无法避免的。心理上，“Keep Calm and Carry n”，小心创业蜜月期“幸福来得太突然”而晕了头，不然你可能还没被困难打倒，就已经被挫败感打败了。 “+1” 的创始人张鑫就表示， 当年 “+1”刚面市时，就是因为拿钱太容易，上线时用户增长过快，媒体迅速曝光，让自己感觉头上多了个光环。在之后的融资中，他过于乐观，又没能解决好“+ 1”暴露出的功能问题，最后以失败告终。

　　策略上，你要明白现在遇到的问题可能就是你业务的核心所在，奠定伟大公司的关键可能就在此时。 要把眼前的每一个问题当成一次完善产品的机会。举个例子，Airbnb 刚推出的时候，只有创始人 Brian 自己做了用户，结果因为几天没把钱交到房东手里，引起了不愉快。首战失败，让 Brian 有了创建付款系统的想法，这也成了Airbnb 未来附加价值的核心。

　　人脉上，每个人的社交圈都是有限的，因此你可以多多参加行业活动，关注行业组织，同时和创业伙伴、朋友讲述你遇到的困难，寻求帮助。他们可能会有适合的人脉可以分享。

　　市场上，你要学会抓住第一批客户。你可能还在亏本服务他们，但记住他们将是你的第一批代言人和测试者， 伺候好他们绝对让你受益匪浅，这也是著名孵化器 YC 给创业公司的核心建议。

　　除此之外，想要成为最后留下来的 20%、10%，甚至成功的 1%，还要建立好的营利模式和坚固的团队，这将是你长久需要的武器。

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