13句话传授懒人创业秘籍

Paul Graham不仅是一位全球闻名的编程人员，也是一名获得了巨大成功的风险投资人。除此之外，他还是一位出色的作家。

我非常建议你去读读他所写的所有文章。如果你时间不够的话，你也可以看看下面我从他文章中所总结出来的中心思想。

用13句话总结初创企业

1 选择好的联合创始人

2 尽快发布产品

3 让你的创意不断进化与完善（大多数创意都是在实践的过程中产生并发展的）

4 了解你的用户（许多成功的初创企业所制作的都是创始人最初需要的东西）

5 与其让大多数用户“喜欢”你，不如让一小部分用户“爱”上你

6 为消费者提供出乎意料的优秀客户服务

7 不断审视自己的产品（当你不断审视一个东西的时候，你就会倾向于将其完善）

8 控制成本

9 对于利润不要太贪心（你的利润足够创始人日常开销就好）

10 避免分心

11 不要灰心泄气

12 不要放弃

13 做好准备，看上去十拿九稳的订单有时也会溜走

原生创业灵感

创业的灵感不是“想”出来的，而是“发现”出来的。YC将这种从创始人自己的经历当中自然产生的 idea 叫作是“原生”创业创意。

• 获得创业创意最好的方式，就是问自己这样一个问题：你希望其他创业者做出什么样的产品来帮你解决何种问题？

• 如果你想获得一个原生的初创企业创意，我的建议是，你应该更关注与创意本身，而不是更关注与创业过程。你要做的就是尝试解决一个问题，先不要在意这个创意是否值得你去成立一家公司。只要你坚持在解决这个问题的道路上，你最后一定会为其他人也带来价值。当你开始为其他人创造价值的时候，一家企业就会顺理成章的建立起来。

• 当你刚刚开始的时候，就算你在做的东西在其他人眼中仅仅是个玩具，或者是个笑话，也不要灰心。事实上，这是一个良好的信号。就是在这个时候，大家也会开始重新审视你的创意。

• 没有什么东西比一个尚未解决的问题出现转机的价值更高了。

如何获得优秀的创业创意

• 所有最好的初创企业创意都有三个共同点：它们都是创始人自己真正想要的东西、创始人自己可以完成产品开发，以及这些创意在其他大多数人眼中都不值得一做，除了创始人外其他人都看不上这些创意。

• 有一句话是所有人都听过的：你应该尝试解决人们生活中已经出现了的问题。但是截止到目前为止，很少有创业者做到了这一点。事实上，有很多创业者都在犯同一个错误：他们所尝试解决的问题，是人们尚且没有遇到的。

• 你有时可能会有两个选择：开发一个大多数人有一点想要的产品；以及开发一个少数人特别想要的产品。面临这个抉择的时候，你最好选择后者。

• 如果当初Mark Zuckerberg开发Facebook的时候，他只是想要吸引哈佛大学的学生，那么Facebook就不会成为一个优秀的创业创意。它成为好的创意，是因为他先选择了一个规模较小的市场，而且它可以在这个小市场上获得快速的成长。所有大学都很相似，如果Facebook可以在哈佛获得成功，它就能在所有大学内都获得成功。

• 如果你自己是一位开发人员，而且也是你的产品的目标用户，那么你将会收获更好的效果。因为作为开发人员，你要负责产品的更新和维护，以及添加新功能。而作为用户，你自己就知道要如何改进你的产品。

• 你很有可能在另一个你并不熟悉的领域发现了值得去解决的问题，原因是：1.这个领域的从业人士本身并不是软件开发人员，他们没有想到用软件产品去解决这个问题；2.因为你来自另一个领域，因此你更可能做到“旁观者清”，能够更清楚的发现问题，并且找到解决方式。

• 初创企业被竞争对手杀死的案例非常罕见——这种几率低到几乎可以忽略不计。如果你找到了一个没有竞争对手，而且用户非常需求非常急迫的产品创意，那么你已经成功了一多半了。

• 市场佣金实际上是一个好的信号，因为它意味着这个市场有很高的用户需求，而且现有的解决方案都还不够好。

做好实际工作，不要忙着扩张

• 对于创业者来说，最普遍的一项工作，就是获取用户。几乎每一家初创企业都要经历这个过程。你不能等着用户主动送上门来。你必须走出去，吸引他们。

• 我们鼓励每一家初创企业都是用周增长率这个指标来衡量自己的工作。假设你现在有100个用户，那么下一周你就必须新增10个用户，让周增长率达到10%。虽然110是个用户和100个用户看上去差别并不大，但是如果你每周都能保持10%的增长率，用不了多久你就会被用户的最新数量吓一大跳。一年之后，你将获得1.4万用户；两年之后，你的用户数量将会突破200万。

• 在获取用户的过程中，阶段的不同需要你使用不同的方法，而且到达一定的时期之后，增长的势头最终将会放慢。当你刚刚开始吸引用户的时候，你需要使用最传统的方法，而当取得了一定效果之后，你就可以不那么费事了。

• 如果找到用户？如果你开发的是一个解决你自己所遇到问题的产品，那么你只需要找到你身边和你从事同样工作的人，这一点几乎所有人都能想到。在其他情况下，你就要做出更多的努力，来找到那些最有可能对你的产品有兴趣的用户。找到这些用户，最常见的办法就是通过一个没有任何目标的产品发布，来获得第一批用户，然后将这些用户分类。之后，你要仔细观察他们，看看哪一类用户对你的产品最热情，然后找到更多这类用户。

• 当你在买了新的iPhone或是Mac的时候，Tim Cook并不会给你发一封手写的感谢信，因为苹果用户太多了，他做不到。但是你可以这样做。这事实上也是小规模企业的一个优势：你可以给用户提供更加有亲密感的服务，而大公司是做不到这一点的。

• 在尝试招揽第一批用户的时候，最好的一个技巧，就是站在客户的立场上，自己使用你的软件产品。我们在开发Viaweb的时候就用了这一招。当时我们正在向一些零售商推荐我们的线上商店制作软件。一些零售商拒绝了我们，但是却提出让我们帮他们制作线上商店。为了尽一切可能推广我们的产品，我们接受了这个提议。我们当时觉得自己挺“逊”的。我们明明是一个软件公司，现在却在开发销售行李箱、钢笔和男士内衣的在线商店。但是事实证明，这是一个非常明智的举动，因为这个工作让我们知道了商户在使用我们的软件的时候，会有什么样的体验和需求。有的时候，我们甚至不用客户的反馈就能做出正确的决定：在帮商户开发在线商店的时候，我们会第一时间找到功能上的缺陷，并且决定添加某些新功能。于是我们就会花上几个小时的时间添加新功能，让我们的软件不断变得更加成熟。

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