大咖支招 创业路上的“免死金牌” get

人本身是不会飞的,但是站在一把仙剑上面就能轻松跨越大山和大海了——你说你不会御剑飞行?没关系,这么多师父教你呢!吃过猪肉的、见过猪跑的、创业成功的,还有肯下重本投资人家的,这里都有。想脱离花样作死阵营,来拿免死金牌!

你自己有啥本事可以走上创业大道?

只懂业务不懂管理的创业者,很难有所作为

经历了创业失败的金先生强调,身为一个创业者,必须要做到“全能型”,“只懂业务不懂管理的创业者,很难有所作为。”

如今仍在一家国企当高管的金先生总结道,自己实际上是还没有准备好就开公司,连一家公司基本的组织架构也不了解,“销售、市场、生产、策划融资和市场运作这些岗位都得有专门的人负责,有人忙外的有人忙内的,而不是一个人什么都管,没有精力管,实际上也管不了。”

尤其是兼职创业,跟所在单位业务有关的创业,更要把市场设想得小一点,而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑。“毕竟自己能拿到的才是实际的,不要被原来的关系所迷惑,确定原来的关系是否和你所在的单位有关,有些关系网实际上是建立在你自己单位的基础上,你人一旦不在,那些就不是你的了。”

投资人凭什么觉得你值得“被投资”?

只凭PPT就投的,前提条件是:人家投的是团队而不是项目

曾经跟无数个投资人有无数次会面的创业者布先生在接受新快报记者采访时表示,要想获得投资人青睐,戳中“痛点”很重要。

有后来成为朋友的投资人坦白告诉他,多数创业者不至于让投资人感到相见恨晚到非你不投,只凭PPT就投的也有,但很少,而且是有前提条件的,那就是投的是团队而不是项目。比如之前有过成功创业经验,或者是背景很厉害的明星团队,比如雷军、李开复的团队。没有这些,在日见N人的投资人眼中,都是草根创业。“通过一个PPT就想逆袭?做梦!”

此外,热钱再多,人也是有理性的。投出去的每一笔钱都要计算回报率,而这个心算的过程,在和创业者交流的过程中已经快速完成。有不少投资人对待草根创业者,都会采取分期到款,达到多少多少用户数量了才放出下一笔投资;还会签订对赌协议,要求多少期限内要达到什么样的标准,不然会有相应的惩罚措施;最令草根创业者头疼的是一种跟投协议,“投资人会把创始人团队的利益也捆绑进来,比如他同意融给你300万元,那么你也得自掏腰包跟投50万元这样,对资金不足的创业者来说也是道门槛。”

大咖来支招

创业三板斧: 现金 团队 反情怀

盲目玩情怀是误入歧途

美团网创始人王兴指出,“觉得产品是要满足用户需求的,你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求,这是核心的事情。就像在微信的发展过程中,这个团队很有文艺气息,对吧?比较有文艺情怀,当然是锦上添花,但我认为不是关键。如果一个产品没有把基本功打扎实,没有分清楚什么是核心需求,没有明白要满足用户的哪些需求,学那些文艺情怀,完全是误入歧途了。”

足够的现金+靠谱的团队

王兴认为,创业有时候比拼的是谁犯的错误更少,用更少的钱活得更久。此外,一个公司要成功,背后的每条业务线上亦必定有一群非常优秀的、各司其职的员工。引进人才也是一大诀窍,“引进一个优秀的高管绝对使公司上一台阶,引进错了就下一个台阶,一进一退,差距就拉开了”。

初创公司选好合伙人才是正经事

创业第一件事是要找合伙人

电影《中国合伙人》原型、新东方创始人徐小平去年年底曾经做过一场名为《失败企业的惨痛教训》的演讲,被这次不少受访的创业者引以为必读。徐小平在演讲中指出,如何选择合伙人、如何分配合伙人权益是创业者要垫高枕头想清楚的大事。“创业第一件事是要找合伙人,我认为初创企业的合伙人的重要性,非常非常重要,重要的程度超过你想做的市场方向。”

他指出,自己所在的基金公司选项目,一定会看创业者是否有合伙人,“回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人,这是非常惨痛的教训。”

为什么一定要有合伙人呢?他的回答是,“你从出发的那一天起就没有同盟军,就没有伙伴,就没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题会变得非常糟糕。”在做投资的时候,他经常跟创业者说,无论如何要懂得在起步之时结伴而行,创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将。

徐小平说,在投资过的众多公司中,遇见过很多企业在创始人问题上存在漏洞。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走过去。合伙人的结合,“应该是50 50的股份、60 40的股份、70 30的股份,最差也应该是75 25或者80 20。我经常说一句话,我为了我的10%而战。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。”

要用共同利益追求兄弟感情

跟王兴的看法相似,徐小平也认为情怀对于创业者来说并不足够,还需要有更高的价值观。”做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感,能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑,还要有价值观。不要用兄弟感情来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟感情。”

记者 罗韵/文

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