盛世投资总裁张洋：创业者找钱“兵书”

对于，创业者来说，找的投资，找到钱是最重要的，可究竟找什么样的投资人才适合自己的项目，很多创业者很迷茫。近日，盛世投资总裁张洋在MC创投梦工场全国25场投资巡回论坛上，做关于“怎样把钱卖个好价钱”的主题演讲表示，找投资人一定要“三懂”：懂企业，懂资本，懂人。

钱在哪里？

张洋表示，目前，市场上不缺钱，钱在当下的中国不再是稀缺的资源了。什么是稀缺资源？创新和创业是稀缺的资源。历史经验告诉我们，我国政府越鼓励什么，越缺什么。鼓励大家创业，一定这是稀缺资源，我们不能放在一个屋子里看问题，不能因为屋子里有创业项目和缺钱，所以这是颠倒的。我们要站在格局当中看这件事，社会上确实不缺钱，缺好项目。

张洋表示，为什么从政府层面开始鼓励创业，因为创新，创业，能够扶持互联网金融，股权投资、创业投资来对抗旧经济生产模式是很好的一个途径。相信将来无论是创新的力量还是创投的力量，在未来的经济生活中都会占据一个举足轻重的地位。他表示，原来社会的资金在房地产，在基础设施，后来股灾之前都放在股市。现在很多钱会关注到创新创业。

创业者找钱“兵书”

怎么选择钱

对于，创业者如何选择资金，张洋表示，必须有 “三懂”

1、懂企业。投资人最好自己创业过，或者是经历过创业公司里面的工作。这样的投资人，会知道创业是九死一生的事，创业里面你可能会碰到什么样的问题，不会用教科书、用指指点点的方式帮助你，会用自己的亲身经历、经验来帮助你。会和你有一个共同的视角、感受，感同身受的帮你解决问题。

2、懂资本。没有一家企业能从小到大只经历一轮融资立刻变成一个伟大的公司。因此，选择的投资人一定要懂资本是。选择的投资人，要在资本市场上有相当的经验，他们经历过早期、晚期的投资。换句话说，知道怎么帮你们去找下一轮的钱。

3、懂人或者是懂人性。我们老说资本或者做投资是越老越值钱的活，因为他见的人多了，这和年龄没有太大的关系。有些传统的企业家也寂寞不住来做创投，你的技术好，我给你投一把钱，这在我们眼里，这个不好钱。也许他的年龄很大，有很成功的经验，但是他的投资阅历可能不足。如果他见识了人性和事情，见识奇葩的人和事情不够多，可能会造成你未来发展当中的困局。如果这个投资团队或者是VC特别懂人性，见过很多人和事，可以未雨绸缪为你避免掉很多可能出现的风险。这个也非常重要。

张洋表示，现在很多创业者会说，我都快活不下去了，还挑这钱好不好？大家仔细想想，滴滴、快的和大黄蜂这些打车软件，发展的过程中从战略和执行上，大黄蜂犯了什么严重的错误？是技术不行？人不行？是资本不行。其实，金融不是一个服务性行业，我认为金融是一个引领性行业。

证券时报 顾哲瑞

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