投资人像狼创业项目像小肥羊 找准客户痛点

俞敏洪谈创业经。

首期募资1亿的洪泰基金落户成都，本报专访其联合创始人俞敏洪

电影《中国合伙人》里有一个镜头，农家孩子成东青跪在母亲面前，说“我还要再考一次”。6月27日，在“创业天府·菁蓉汇”天府新区专场现场，成冬青的原型——俞敏洪回忆起这段往事，“我没有跟母亲下跪，但确实说过同样的话，我还要再考一次。”

参加菁蓉汇的俞敏洪，不仅带来了掌声雷动的演讲，还带来了首期募资1亿元的洪泰成都基金。创业者需要什么？什么样的项目会吸引俞敏洪投资？洪泰为何 选 择 成 都 ？27日，华西都市报记者就此专访了这位充满传奇色彩的“中国合伙人”。

站在创业的风口上，一只猪也能飞起来。而如果是一只会飞的雄鹰站在风口上，会越飞越高。

——俞敏洪

谈成都/ 创投基金忽略的宝矿

我们专注于投资成都青年大学生出现的创新创业早期项目，每个项目可获得不超过50-300万元人民币的天使投资金额。

由俞敏洪和盛希泰联合创始的洪泰基金，是国内著名天使投资基金，为何会选择落户成都？

俞敏洪做了一个有趣的比喻，他把投资人比作狼，成都则是充满了“小肥羊”项目的沃土。“从西部而言，成都在闲适、安逸的气质下，其实有非常多潜力大的创业项目，在没有专门落户成都前，我们就曾投资过电子科技大学一位老师带队的鹰眼项目，它拥有的高新技术已经达到世界一流。这里的高校资源和人才资源都很丰富，还有很多类似鹰眼的项目等待发掘。”

参加菁蓉汇的他，认为政府支持力度大，提供了很好的创新创业环境。“以成都为代表的西部，是创投基金忽略的一块宝矿。西部有很好的创新创业项目，资本进入后，可以帮助企业实现跨越式发展，资本也能获得不错的回报。我们专注于投资成都青年大学生出现的创新创业早期项目，每个项目可获得不超过50-300万元人民币的天使投资金额。”

创业经验相对欠缺的青年大学生，除了得到天使投资，还可能收获俞敏洪当导师。

俞敏洪说，他们还将为每个投资项目引入“创业导师”机制，由资深投资人、成功创业企业家和专家学者组成的“导师团队”，对每个投资项目从运营方式、技术创新能力、组织结构、人才结构等方面进行“导师支持”。

谈创业/ 有理想、思想和创想

理想，跟高度相关；思想，跟宽度相关；创想，跟长度相关。俞敏洪把这个称为创业的前提。

创客需要什么？俞敏洪说，首先具备三个“想”。

“理想，跟高度相关；思想，跟宽度相关；创想，跟长度相关。”他把这个称为创业的前提。“所谓理想，就是一辈子把自己不断拉高的状态，它可以是长期的，也可以是阶段性的，比如我当年想念大学，是阶段性理想，考了3年终于考上了北大。比如曼德拉，他希望南非消除种族隔离制度，这个理想是长期的，他奋斗了几十年才实现。”

俞敏洪说，思想和人的宽度相关，创业者人要在思想上下功夫，就要多读书，从各方面汲取知识。“犹太人和日本人都是富有创造力的民族，犹太人一年读65本书，日本人一年读45本书，而中国人一年只读5本书。我念大学时，每年读150本书，现在每年还读100多本，上次回北大讲座，问他们每年读30本的人多吗？举手的人很少。”

在俞敏洪看来，创想也同样重要，“不是天翻地覆的突破，而是直击痛点，有一定突破也行。比如李书福，他喜欢拆东西，先是开摩托车修理厂，一年挣几十万，很多人就知足了，他却想为啥不开摩托车厂？开了摩托车，又想为啥不开轿车厂？他的产品价廉物美，让曾经买不起的人买得起，低收入人群买的多，这就是击中了痛点。到了今天，他已经收购了沃尔沃。”

谈项目/ 必须找到“客户痛点”

客户痛点是什么？那种广泛渴望又没有被满足的需求是什么？这就是创业项目的方向，如果项目找准了痛点，理念上就已经成功了。

一个叫“学姐帮”的成都互联网项目，已经悄悄收获了过百万元的天使投资，项目要具备什么样的特质，才能打动俞敏洪？

俞敏洪给出了四个字：“客户痛点”。“客户痛点是什么？那种广泛渴望又没有被满足的需求是什么？这就是创业项目的方向，如果项目找准了痛点，理念上就已经成功了。”同时，创业者本身，比后期产品更被他所看重。“创业者是否靠谱？团队成员是否各有所长？公司发展思路是否清晰？人才是最贵的，一个靠谱的创业团队，一开始或许产品只能是自行车，但是在投资、培养等壮大下，产品就可能变为汽车。”

虽然是“中国合伙人”，但俞敏洪说，创业不一定需要合伙人，要根据自己的情况决定。“有人创业适合单干，那就单干，适合合伙人一起做，比如我，那就合伙人，合伙人最重要是契合。”虽然合伙人不一定需要，但团队人才却极为重要。“项羽、刘邦都是单干，但项羽除了一个范增，就没人了，而刘邦旗下却有萧何、韩信等等，这就是团队的重要性。”

同时，俞敏洪还提醒创业者，要想创业成功，必须做到认清自己、积累经验和成为领袖。“首先要认清自己、突破局限，完成自己认为做不到的事情；第二要积累经验，只有经历失败才能获得成功，就跟处对象一样，开始一直处不成功，但如果能不断总结自己的得失，最后一定能处成功；最后是要成为领袖，让专业的人做专业的事情，自己只需要把控好关键的节点和细节。”

华西都市报记者张路延摄影报道

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