创业心得：创业就像谈恋爱 要遵循四条法则

在天津南开大学，有一家名为“闯先生”的创业公司，这个公司名很奇特，对此，公司创始人汤明磊这样解释说：“以闯之名，让青春不再荒废；以先生之义，让创业如此简单。”

汤明磊是南开大学2013级博士研究生，2014年，在一次课题的调研中，汤明磊发现，大学生创业低成功率是因为存在着严重的信息不对称，很多创业者对创业服务处于零了解状态，他发现了其中的商机，决定放弃去国外学习的机会，创办了创业服务企业“闯先生”，公司为大学生创业者提供一站式创业云服务。

创业伊始，不断有人给汤明磊泼冷水。“你们不太可能成功”，“你干这个事情不专业”，甚至一开始有人会问“孵化器跟卖鸡蛋的有什么关系”。但汤明磊坚信自己的选择：“我们更多的是整合资源。”汤明磊的目标是把“闯先生”做成青年创业者的全站式创业管家，解决大学生创业的“最后一公里”。汤明磊说：“我创业是为了给创业者服务，我有一个理想，让天下没有难创的业”。”

“闯先生已经注册十六个月了，如果要为我和闯先生的邂逅做一个比喻的话，我觉得最恰当的比喻就是转角遇到爱。我从本科到博士跨过多个专业，期间我有很多次就业和深造的抉择，可以说是一直都在转角上，这次算是谈了一次酣畅淋漓的恋爱。如果把创业比作“恋爱”的话，我现在做的工作比较特殊，是帮助别人谈好恋爱，这十六个月以来，我见证了不少分分合合，也见证了不少终成眷属。”

大学生创业就像谈一场校园恋爱，理想很丰满，现实很骨感。在“发现双创之星”天津站的“创客说”主题分享环节，汤明磊总结出了适用于大学生创业者的四条法则。

第一，谈恋爱第一条，动机要纯；创业第一条，三观要正。

大学生创业的一大问题就是从众心理，别人都有女朋友了，那我也找一个吧，别人都去创业了，我也去创个业吧。其实，女朋友是情感的寄托，是用来交换思想、携手人生的，不是被用来填补空虚的。创业也一样，千万不要为了创业而创业，任何时候，创业都是结果，而不是原因。

“虽然闯先生可以帮你找人、找钱、找地、找经验，但我们不鼓励你什么都没有的时候来找我们，市场不需要那么多老板，真的对创业感兴趣，我们鼓励你先来创业公司工作一段时间。”汤明磊认为。

第二，谈恋爱第二条，人靠谱；创业第二条，好团队。

“在谈恋爱中，女生母爱泛滥时，会要求你成为可爱正太，女生安全感缺失时，又会要求你成为成熟大叔，这需要我们男同胞有一个多元包容的人格。创业也是一样，摆在面前第一个难题就是找一个互补的团队。”汤明磊回忆说，当时创业的热潮还没有席卷全国，周围的同学朋友都对孵化行业知之甚少，好多同学都向他们打听他们公司和卖鸡蛋的有什么联系。找到志同道合的人就很难，更难的是要让志同道合的人放弃现在的一切，加入他们。

汤明磊当时秉承的原则就是多元+死磕，多元是指花时参加北京、天津、杭州、广州各种各样的创业活动，在创业圈里找志同道合的人；死磕是指一旦发现志同道合的人，就持续地跟他联系，通过模式的创新和坚持打动他。

第三，谈恋爱第三条，急女友所急；创业第三条，解决用户痛点。

在谈恋爱中有两种点，一种叫痒点，一种叫痛点，痒点给人短暂的快感，痛点给人长足的快乐。“女友生日弄个烛光晚宴，下班路上给她顺手买了个包包，都可以让女朋友短时间内欢欣鼓舞，但她肯定不是因为烛光晚宴和包包才找的你，所以这些只是她的痒点，那她的痛点在哪里呢？如果她渴求思考，希望找一个知识分子，如果她追求自由，希望找一个艺术家，这是她的痛点。创业也一样，要看它是不是真刚需，真需求和伪需求很难辨别，有时都隐藏在同一外表下。我们经常发现一系列APP，为什么火一小阵就不火了，因为不是刚需，是弱需，解决了痒点没解决痛点。”汤明磊认为，要创业，不要想当然地说有一个好的想法，应该先做落地和调研。

第四，谈恋爱第四条，节奏大师；创业第四条，完美切入。

“屌丝和高富帅的不同不仅是穿着、财富，很可能是一种思维的缺陷。过分的线性回馈需求是弱者急躁的具体体现，男人年轻的时候的思维方式大多是线性的，遇到感情问题后首先想到的依然是用一系列线性的方法来解决问题，缺钱则拼命赚钱，出身卑微则刷名校强加光环，但求能满足一切已知条件然后导出理想的结果，这种立竿见影的心态正是所谓屌丝的最大缺陷所在，吃一次苦就想让别人念你好，请一次客就想确立关系，买一个礼物就想去宾馆，那女生见你躲都来不及。”

汤明磊认为创业也是一样，一上来就想赚大钱，除非你产品够牛，节奏感和切入点是最重要的，要有一个好的切入点，高频到低频，痛点到痒点，比如招聘切入社交难，社交切入招聘容易等等。

对于“闯先生”的未来愿景，汤明磊将其界定为微小星光的守护者，“我始终坚信，人是需要一点光的，虽然夜空中只有一个月亮，但铺满夜空的是数之不尽的点点繁星，我们不一定也不可能保证每一位大学生创业者都能建设巨大星系帝国，我们只是希望创业者在黑暗修行中迸发哪怕一丝微弱的人性之光，我们愿意孕育、激发和守护这样的小光电。”

张歌

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