创业者 你要凭什么 打动天使投资人?

让创业者们免费入驻孵化器,配以好导师,提供给投资人,不失为一条好出路。图为广州市黄花岗科技园孵化基地的创业团队们在办公。

有人激情路演却一直未获投资者青睐,有人凭具备“领导基因”获得种子期投资50万元

“我投的几个项目失败两个,成功退出四个,平均18倍收益,还是赚钱,才继续做啊。”一位天使投资人和创业导师告诉新快报记者。日前,记者采访了各路投资人和创业团队,发现他们在相互寻找的过程中,存在着诸多不了解,包括喜好、标准、盈利模式等,而这些正是他们相亲联姻的基础。

现状:创业项目未能获得投资

第一次见到陈杰,是在某孵化器的路演活动上,这位壮壮的帅哥在很激情地介绍他们的项目,“它是一个具有快乐消费体验的购物平台,电商大咖们做不到的,我们可以做到。”再看看台下,无论是坐在前排的投资人、创业导师,还是坐在后排的创友们,都似乎有点过于理性。

而这种理性的结果,让陈杰他们的项目一直未能获得投资。参加过大大小小的路演不下二十场的陈杰心有不甘:“开始时,有许多投资人的确被吸引了,关注了。但是一听我们是做购物平台的,就纷纷打退堂鼓,连问我们团队的经历都没问,更别提对我们的商业模式进行深入了解。”陈杰了解到,投资人不相信这种对现有电商平台挑战的项目有可能在小团队身上实现。

秘诀:投资人更看重创业团队

“低买高卖是投资人的铁律。市场大小、团队强弱、模式轻重等都是我们的投资标准。”天使投资人汪爱华是创新中国项目事业部CEO。他说自己近年来看过了近200份项目计划书,只看中两个项目,其中一个是“鸡尾酒社交”项目,已在种子期投资50万元。

汪爱华告诉记者,他的投资思路是:投资=理性分析+感性认知。投的是人,是未来,是机会。而看好这个项目的具体原因是:商业计划较全面,做过详尽的市场调研,创业者对于市场和接下来要做什么有明确目标,有清晰的运营计划;市场很大,鸡尾酒社交在中国几乎空白,但是对于80后90后一代很有趣,有机会趋势;创始人小侍,主动、自信、有坚持,在其小小年纪能够敢于去搏,并且能够说服合作团队协作去做,具有很好的领导基因。

华南天使联盟秘书长吴希龙也介绍道,天使投资赢利模式是一般在种子期或初创期注资,以入股置换的方式,最终以下一轮退出获利或者IPO获利。“我们不是神仙,就靠投资好的项目来取得成功。”

支招

天使投资人说:团队最忌互补性差,情商差更没戏

身为创讲所全国性创业服务平台创始人兼天使投资人的黄景旗表示,其创业服务平台现在每天都有十个BP邮件发过来,大多数是互联网项目,传统项目很少。“我们会首先由项目经理或导师做初步的验证。每周四都有五到六个项目的路演,投资人与创投机构会过来物色好项目,每次都会有五六十个创友前来分享。我们也会深入大学,慢慢培养一些有价值的好项目。现在的大学生创业大多数还停留在理论阶段,建议每年做两届大学生创业大赛,选出明星项目,免费入驻孵化器,配以好导师,提供给投资人。”他最后强调,团队最忌互补性差,如果都是做技术的,就唱不成戏。另外,情商差更没戏。

新快报记者 邓毅富 文/图

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