从艺术家到CEO，他把艺术品电商做到月流水5000万——专访艺客CEO

猎云网（文/李不空）

办公室里，1979年出生的吕淼告诉猎云网，画画本来是一个爱好，是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。“以前只需要把画画好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情，看你能不能享受这个过程了。”

技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。“当时找壹读的副主编，跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”

因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：艺客（No art）。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。

就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单，发展到现在超过6000将近7000个订单，近期每个月销售额都保持在5000万左右。”

从艺术家到CEO

西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术，2008年回到中国时，正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前，北京的798每天有几十个展览，但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，“我那个时候从798穿过，就想着能有一个画廊的前台发现我。”

现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app上线前，团队疯狂加班。国庆节都没休息，造成员工开始离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资人约在公司见面。

2010年年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口，尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站，飞到深圳，找腾讯做游戏开发的人员，做资讯类网站。钱花了，网站却没做成。

2012年年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站，吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。

2013年5月，第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高，3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。

帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。

2013年年底，艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业。
 

从C2C模式增加C2B2B模式

2014年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司。

2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿，来自电商的交易59亿，另一边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生，最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。

关于为什么不做高端艺术品交易平台？吕淼说“我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义？媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。”

当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于2009年的Artsy是一个国外C2C艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。今年C轮融资2500万美金。

吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来，一开始就是几个人的小团队。

吕淼要做杂志，“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本，艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是6个人。”

2014年10月8日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题，另一个品控问题。

吕淼在国外学艺术时，发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种，原料成本，时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价，国内一副国画作品可能也就几百块，这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。

除此之外，艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权，生产定量的复制品，这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化。

A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整。开始走媒体（微信公号：62度灰）、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍，微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王，没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。

吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品，当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP，然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注，不能撒太广，更不能单凭感觉做事。

刚开始艺客在PC端做拍卖，后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑，如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格，后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”

据了解，目前艺客APP上的艺术品大部分都在几百元，还上线了租赁艺术品的TO B模式，艺客会根据客户的偏好选择合适的艺术家作品，每幅画月租金35元。收入与艺术家分成，或者买断艺术家的作品版权。目前，新浪、网易、暴风科技、美团等公司已经成为艺客的客户。

与豆瓣结盟、进军家居行业

因为共同投资人挚信资本的内部年会， 吕淼见到豆瓣创始人阿北。后来又见面，但真正聊资本层面合作却很少，“我们更多聊彼此留学的经历、聊到互联网的发展。”对于最终到底什么打动了豆瓣来投资，吕淼并不算自信的分析道，“我个人理解 ，对于豆瓣来说，用户群体那么大，但变现的渠道不算多，之前做的‘东西’和‘集市’都是导流网站的逻辑。但和我们是以利润分担来做，销售越多分利润越大。”

豆瓣此次参与了艺客A+轮融资，共投资1000万人民币，获得5%的股权，“大部分是资源置换，而非现金投资”。

吕淼认为资本市场对艺术品电商企业的估值目前是偏低的。电商行业需要大量资金支持。吕淼介绍艺术品电商主要有两类：一是主打直购模式，代表品牌：艺客文化、yesArt雅尚艺术、艺点儿等；一是综合交易模式，直购+拍卖都有，代表品牌：赵涌在线、易拍全球、艺典中国等。

吕淼认为现在市场是向好的方向发展，比如今年电影行业最火的词是IP。在音乐行业、文学行业、艺术品行业也在开始打造IP的概念，IP是非标品的艺术品行业走向标品的一个重要方式。一个好的画作IP只可以制造出手机壳、衣服等各种衍生品。

艺客通过与豆瓣战略合作，进军家居行业，此前还与万达合作电影艺术品电商。

吕淼告诉猎云网，“艺术品电商企业有些喜欢把自己的交易方式做为一个卖点，最核心的还是在于艺术品的质量、平台的定位。抓住大众消费，就能在市场中占据一席之地。”

采访最后，吕淼透露目前公司正在筹备挂牌新三板，为此后的业务发展做融资准备。

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