蔡文胜：创业方向和定位要遵守五大法则

1月16日，春晓资本 2016 投资年会在京召开，美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜分享了诸多 “干货”。作为创业和投资老炮儿，蔡文胜对创业方向和定位有什么独到见解呢？以下是对其演讲的内容整理，有删节。

（一）选产品的三个原则

首先，我们不管是创业也好还是投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须要符合三个重要的原则：第一有需求，第二有优势，第三有利益。

　　1、有需求

有需求就是有痛点。当然即使你找到了痛点，也不见得你就能做，还要结合自身的优势。所谓的优势是，当你找到这个需求的时候，市场还没有爆发。

比如 2003年 的时候，整个中国的电子商务其实是一个人的天下。Ebay 占了 90%的份额，之后是淘宝出来了，对电子商务感兴趣的只有 1000 万到 1500 万，那个时候 ebay 占的优势没有很大的意义，整个市场并没有爆发。中国的电子商务市场的爆发是在 2006-2007年，所以淘宝迅速把 ebay 干掉。但爆发过后，腾讯再去做拍拍就没有机会了，因为那个时候市场已经爆发了。当一个市场刚开始起来的时候，腾讯如果马上也做，市场基本上就被他打败。但如果是在爆发已取得相对显著领先的时候，你基本就不用去做了。

比如当时暴风这个播放器，后来腾讯也做了（腾讯影音），迅雷也做了。我们暴风 2004年 开始做的，那个时候市场没有爆发，到 07，08年 的时候市场拿了 20%-50%的份额，然后腾讯出了 3366 那个界面非常好，他们的服务器具有稳定性，甚至他们买了版权，最终是什么？大概两年前那个负责人 3366 的产品经理告诉我，他们把它关了，因为 4399 已经是在那个爆发期领先了，后面的人就是在帮他的忙。

我们再看百度，百度在 2004年 的时候，中国的市场份额只有百分之三十几，谷歌是最厉害的也只占了百分之三十几。但是百度最关键的是在 05年，第一那年他上市了，第二，当时发生了一个很重要的事件，2004年 底谷歌被停了一年，百度就超过了他。

　　2、有优势

我们要说的第二点，你要结合你自身的优势。你得有你的长处，哪怕没有优势，最少要对你做的这个事情是有激情的。你喜欢干这样的事，你愿意干愿意学习，你很快就变成有优势。

　3、有利益

第三，要有利益。你只要有用户，一定有价值，这已经从国外的雅虎、Google 和 Facebook 证实了。在中国最早的百度、腾讯也不受人待见，三大门户在 2004年 的时候，都可以把百度腾讯收了，但最终为什么是 BAT 脱颖而出？还是用户。

腾讯在香港 2004年 上市的时候，股票是 3.8 元，后来跌到 2 块多，所有人不相信这家公司最终能赚到钱，结果他现在的股价 800 块。关键是亮点：你的用户有什么原则，你的用户规模有多大。我们举个例子，比如说优酷的用户数相当于百度的 30%。为什么优酷的用户数还不如百度？优酷是视频的，带宽成本是百度的几倍，那个时候内容都需要花钱买，但百度是免费得来的，像美图秀秀不赚钱，但我们不担心，有很多女性同胞去用这个，就会有很大的空间。

　　（二）尽量没有版权和灰色问题

竞争对手不强，政府不干涉。2008年 以前我有投一些网站，后来是不成功的，比如电驴，流量也足够大，最终没有商业化成功。我也在反省，就是因为有版权的问题。当然对于一个个人或者个人创业没有问题，你做出一个服务于大众的人，碰到这样的我还会继续投，哪怕不赚钱。但是你要变成一个商业网站，就要尽量的规避版权。还有跟政府的关系，随着你做到上市。比如微博在新浪的出现，其实都是因为政策的因素，所以对于刚开始创业的人，我觉得应该尽量避免这一点，只有等你足够大了，有一个非常好的政府团队，才可以去做一些跟政府相关的事情。

　　（三）利用网络联盟的方式发展，形成产业链

中国创业跟美国最大的不同，就是中国有个人站长。为什么美国没有？其实严格意义上来讲，美国的雅虎杨致远，他是个人站长。一开始他们个人做一个网站，只是每个人的体系发展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢变成商业网站。中国不一样，中国是一个幅员辽阔的地方，有很多做得非常大的个人网站，后来在移动互联网时代叫 APP，现在叫网红。

两个成功的案例。比如百度和淘宝，就是用联盟的方式快速作答的。百度在 2002年 以前他只是一个搜索引擎提供商，三大门户太贪了，钱都不给他，逼迫无奈才做了搜索引擎。刚开始做的时候没有流量，逼得他寻找个人网站帮助。在 2004年，百度上市前一年，个人网站占百度流量是百分之七十几，而到今天几乎所有联盟的流量倒给百度的将近 25%。

淘宝也一样，当时跟 ebay 打的时候，马云到三大门户做广告，他找了一个人，叫一天广告联盟，给了 1 亿，实际上花了一半的钱，让中国所有的网站一夜之间都弹出淘宝，2004年 的淘宝就靠这个弹窗占领了所有人的桌面。

你该怎么利用中国这种草根站长跟草根联盟的力量迅速壮大？

百度跟淘宝这两家，你不能一起烧钱。百度为什么能够承受，因为他分给个人站长的钱是广告主出的，他只是中间搭了一个桥，自己还赚了钱。如果你这个模式纯粹自己花钱，一旦发现将来的机会必须调整跟改变。

　　（四）一旦发现将来没有大的机会，马上进行调整和改变

我们创业，一开始都会想着很美好，但是其实在做的过程当中，它是会有变化的。你去看 BAT 也好，最终没有一个人按照 PPT 来做的，如果你们创业体系按照 PPT 的模型一定会完蛋，在做的过程当中，你适应了解用户的需求不断做出调整，大的方向可以不变，但是在小的一些战术战略里面不断做出调整改变适应才有可能做得好。

　　（五）产品的名称要容易传播

需要有吉祥的名字。注册商标、地点我相信大家都容易理解，就是好记简单，谁都这样想，但经常会碰到问题。

比如商标，好的一定是别人注了。但是你们可以换一个心态，其实是可以买的，有时候买的代价不高。很多创业者一开始的时候都没有关注商标，直到你做了好多以后发现商标不在你手里，如果人家不卖给你，你就要从头开始了。

吉祥的名字不重复了，我只是说人越有钱的人越相信命，如果你能找到一个大师，或者其他的方式把名字算一下，会有一定的帮助，这是我个人心得。

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