姚劲波：互联网创业要做大佬不愿做的事

2012 年6月5日，首届APEC青年创业家峰会在北京举行。在“创业家的第一修炼”主题论坛中，58同城CEO姚劲波表示，在个人创业中，我认为有两个纬度。第一，你要做未来的事情，要看未来的趋势是什么，你要比别人提前进入这个领域;第二，就是别的公司做不了的，或者他们不愿意做的，他们有包袱。

同时他认为在互联网创业，要做大佬不愿意做的事情，一种情况是这件事情大佬可能没有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一种情况是他历史的商业模式和架构决定了他不愿意颠覆他自己，这种时候你做这个就是一种优势。

以下为姚劲波演讲实录：

姚劲波：其实我从大学毕业就开始创业，最开始建立了一个网站，在2000年卖掉;后来做了一个学帆教育，在美国上市;现在在做58同城。我有几个感想，第一点，我觉得创业是一种态度，创业跟和别人打工不一样的就是，你很难有一个完全的时间划分，现在就是工作状态、现在是休息状态，没有完全放松的时候，你在度假的时候也在想很多事情。

所以说创业是你选择的一种生活方式，我自己是很享受这种方式的。当然有时候你要逼着自己做一些不想做的事情，比如说最近本人不慎卷入到“非你莫属”这个事件里面，我个人本身不太喜欢抛头露面，但是为了公司发展的需求，还是选择了去做。

在个人创业中，我认为有两个纬度。第一，你要做未来的事情，要看未来的趋势是什么，你要比别人提前进入这个领域；当这个市场成熟的时候，你已经有一个很好的地位了。比如说“我爱卡”，都是在市场还不成熟的时候他们就进入了，市场开始爆炸的时候，他们自然就做大了。

第二，就是别的公司做不了的，或者他们不愿意做的，他们有包袱。比如说有的公司选择按效果付费，有的公司选择按时间付费。你在创业的时候就选一个行业的大佬他们不愿意做的事情，他们觉得做这个事情很难受，觉得是一个包袱。我说做大佬不愿意做的事情有几种情况，一种情况是这件事情大佬可能没有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一种情况是他历史的商业模式和架构决定了他不愿意颠覆他自己，这种时候你做这个就是一种优势。第二个问题，很难回答是技术更重要还是营销更重要，我觉得在创业过程中，在先期技术的成分大一些，在后期营销的成分大一些。

另外，作为创业者来说，坚持很重要。我做58同城到现在是第七年，中间有一个非常困难的阶段，就是2008年金融危机的时候，我们收入很少，也没有人给我们投资。所以创业者很重要的一点就是坚持，要永远看到希望，比如说某个数据越来越好，你的用户在表扬你。因为如果你自己没有信心，没有坚持的毅力的话，你的员工都会感觉到。因为58同城是一个生活平台，我个人也好、公司也好也面临着很多诱惑，有很多的很好的模式，我们要不要去跟进。后来我们团队也在探讨，我们的选择还是我们要做平台，我们就是把58同城这个大的平台做好就可以了，这是我们目前的选择，不但要见到水就挖，最好是能够见到油，而且喷涌而出的井。

所以有时候创业者即使自己觉得很苦，但是在下属面前永远是要很积极的，所以自我暗示很重要。这是我总结的三点。

有些商业模式天生的是做得越大，感觉门槛越高，像淘宝的商业模式就是这样，你做的时间也长、规模越大，别人要超越你会很难。我创业的话就会选择这样的公司，但是有些行业就不是。所以为了我们的目标，选择这种商业模式，往往当你这么认为的时候，规模越大，企业就越好，沉淀的东西越多。你这么想，你的对手也这么想，所以往往选择的时候竞争最激烈的。

去年我们和竞争对手打的一仗，整个互联网打得天昏地暗，我们去年也成为了互联网投广告最多的一家公司。但是现在来看，去年打的这一仗我们还是赢的。

另外一点，其实你每天做的事情、团队，你对这个行业的了解，你感兴趣的一些细节、体验的东西，都是你的门槛。所以我们除了把规模做大以外，努力去发现客户潜在的需求，第一家实现出来，不断地往前迈进，这解决我们树立门槛的方式。

另外我还想补充一下走正道的问题，我觉得很难用一句话整理出来什么是正道，什么是歪道。我觉得如果一个企业或者一个创业者，能够把自己做的事情全部写在书上，你敢把你所有做的事情通发给媒体和你的员工，你走得一定是正道。再加上一点，用户也认可你的话，那么你走的一定是正道。

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