小米创始人雷军：我创业过程中最大的难题就是找人

2010年，雷军创办小米科技，现任小米科技的董事长兼CEO。雷军的职业生涯始于金山，是金山软件的联合创始人及 现任董事长，于2007年带领金山软件成功在香港上市。他同时也是卓越网创始人，并于2004年成功将其出售给亚马逊。2011年，雷军创办了互联网基金 ——顺为基金，亲任顺为的创始合伙人兼董事长，重点投资移动互联网、电子商务和社交网络平台等互联网领域项目。作为天使投资人，雷军投资了包括凡客诚品、多玩(YY)、UC、拉卡拉、好大夫和长城会等20多家创新企业。其中YY在2011年底在纳斯达克成功上市。雷军总结出互联网思维的核心是“专注、极致、口碑和快”。雷军带领小米先后用这样的思维改造了智能手机、电视机顶盒、电视和路由器等产业。小米为何能成功？听听创始人雷军怎么说。

“小米模式”未来也是赢家

提问：金山公司上市后，你已经实现了财务自由，而且已经40岁了，为何想去创业呢

雷军：2007年底，金山软件上市2个月后，我卸任金山CEO，但是心中还有一个梦想的心结没有解开。我原来做的是软件产业，而且也比较成功，将金山公司 带领到香港上市。但是，我错过了中国互联网发展初期最黄金的阶段，而我所奋斗的软件产业，成为了被互联网最先吃掉的行业之一。离开金山后，我一直在反思互 联网到底是什么，为何软件产业会遭受如此重大的冲击？

2007年以后我做天使投资人，投资过30多家公司，包括如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、YY多玩、乐淘等。在这些行业频繁的接触后，我终于悟出了互联网为何能够一次次吞噬着旧有的商业世界，这也是小米的互联网思维：专注、极致、口碑和快。

提问：创业为何选择智能手机领域呢？

雷军：创业小米，就是圆我的梦想的一个方式。仔细研究以后，我决定从当时红火而用户满意度却不是很高的智能手机市场创业，这也是一个最大的风口市场，用互联网思维做国内最好的安卓智能机。

小米的创业合伙人，是8个老男人，平均年龄超过40岁。不过，这个组合的特征又十分明显：大家分别来自Google、摩托罗拉、微软、金山等重量级公司， 并将小米视为了人生最重要的一次创业。小米联合创始人周光平到小米第一天就说，如果小米手机做不成，他这辈子再也不会做手机了。

提问： 最初创业的想法是如何来的？

雷军：我在上大学的时候读到一本书：《硅谷之火》。这是专栏作家迈克尔·斯韦因写的关于硅谷创业的著述。“你要是有梦想不妨一试，那样你也许真能办成一家 世界级公司。”我在第一次翻阅《硅谷之火》一书后，就为硅谷翻涌的技术革新与创业浪潮震撼，并在心中播下了做知识英雄的火种，那时候我是18岁，刚刚上大 一。

提问：小米为何能在智能手机市场异军突起

雷军：多年以后总结，我梳理出了小米公司的三个特质：一是用极客精神做极致的产品，二是用互联网思维干掉行业的中间环节，干掉一切不合理的暴利，三是努力 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。未来不能说小米都会赢，但是小米模式的公司一定会赢。它就像工业革命之后，工业时代的公司对抗传统农业时代 的公司，不管你能抵抗多久，你都会输的。

创业学习马云收获最大

提问：互联网思维的核心是什么？其他行业是否也能用互联网思维做事情？

雷军：互联网是全新的方法论，也是一套成体系的打法，用互联网思维可做任何一个产品或行业，都有可能产生核爆的效应。互联网方法论的核心是口碑，有了超出 用户预期的产品和服务，用户自然会口耳相传。为了做到“超预期”，小米是一家很“变态”的公司，比如为了代码好一些，产品质量好一些，每个员工不惜加班加 点，直到把产品做好，用户满意，自己心里才踏实一些。

提问：创业失败过吗？你是如何看待创业失败的？

雷军：大学第一次创业就失败了。我在武汉上大学的时候与3个朋友合伙开了一家公司，做仿制汉卡，结果不久连技术也被人盗用，团队吃饭都成了问题。最麻烦的 是4个人股份一样，遇到问题到底听谁的呢？我最后提出散伙。这么些年做天使投资，看到的都是失败，创业90%的公司都会死，它的主旋律就是关门。创业公司 能养活自己就已经很了不起了，这说明你已经成为了10%的企业。

提问：40岁再创业之前，有没有借鉴过国内成功创业者的经验？比如柳传志、任正非等差不多40岁创业的企业家？

雷军：学习马云创业史收获最大。我曾经非常认真地学习、研究了那些大佬的创业历史，比如马化腾、李彦宏、马云。琢磨他们的创业历程收获很大，尤其是马云的 创业史。今年1月，我专门去杭州和马云聊了3小时，主要目的是感谢。我学习阿里巴巴的历史时学到了三点，当然马云自己未必认同。

这是我在做小米之前总结的三点：第一点，创业背景一定是巨大的市场需求，否则想把公司做成是不可能的。第二点，要找一群超级靠谱的人。第三点，相对同行， 要有一笔永远花不完的钱。为什么？有时候钱就是人的胆。当你有了足够的钱时，对于你所看到的东西，你能有勇气去做。

创业投资重在找人识人

提问： 创业过程中最难的是什么？

雷军：最难的是找人。我树立了一个初步目标，假如能把微软、谷歌、摩托罗拉合并，这个公司应该非常牛，假如找到这三个公司最顶级的人，我觉得能有新的机 会。我用excel表格列了个长名单，一个个打电话去找。我打了90多个电话，一个个约出来聊，我跟一个硬件工程师谈了10个小时还没说服他，他就是不相 信小米模式行，我讲了几十种方式还是说服不了，毕竟做硬件的人理解小米模式有困难。后来我开玩笑说，是你有钱，还是我有钱？他说肯定是你有钱，我说，这说 明我会挣钱，你把挣钱的事情交给我，你把产品做好就行了。后来，他说这一条说服了他。

提问：你选择项目时最看重的是什么？为什么最看重这一点？

雷军：最看重人。我的投资原则就是：不熟不投。不是熟悉的人不投，不是熟悉的领域不投。

提问：在你看来，在当今中国，一家互联网企业能成功需要具备哪些必要的元素？

雷军：运气、努力，还要找对方向。

提问：如今小米公司估值已超过百亿美元，你是否有危机感？

雷军：我对创业一直有很强的敬畏感。因为我知道创业公司90%以上会关门，也看了很多大企业起起落落，所以一直如履薄冰。

提问：从做软件到做天使投资，再到做手机，你觉得有哪些相通的地方？哪一项是你真正喜欢的？

雷军：都要保持创业心态，都要真诚、热爱自己从事的行业。我最热爱的是创业，天使投资只是业余爱好。

提问：你的成功与性格有没有关系？

雷军：我是一个特别勤奋的人，虽然现在好像说别人勤奋是在骂人。另外，做任何事情之前，我都会完完全全想清楚再出手。

提问：在你看来，中关村的创业环境如何？

雷军：中关村汇聚了无数的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我们在办小米的时候，很容易地就汇聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中关村在 过去这些年的努力下，拥有了良好的投资环境。小米干的事情，一部分是在于人才，一部分在于资金，离开金融支持做这么大的事情是不可能的。正是成长于中关 村，才让小米走到了今天。

科技创新要借助金融这个翅膀才能飞的更高，才能飞的更远。希望中关村能促进银行业加大对小微企业支持力度。

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