张巍薇谈创业“选择题”：只做自己最优势的

张巍薇

如今，创业领域已经慢慢开启了“她时代”。据全球创业观察项目（GEM）近期发布的数据显示，1.26亿女性正在开创或经营自己的新创企业，9800万女性企业家在经营已经建立的企业。女性创业的时代已然到来。

女性创业，比男性羁绊更多：要不要生孩子，如何担当“妈妈”这个角色，都是需要权衡的难题。中瑞财富CEO张巍薇在接受国际在线记者专访时坦言，自己确实也在不停地做权衡和选择。“因为女性天性就容易脆弱，所以她们创业的确需要克服更多的心理障碍；但是，在创业的过程中，女性往往表现的比男性更加坚韧。”

拉卡拉董事长兼总裁孙陶然在创业的36条军规中这样写道：“人生的问题就三条，第一，想清楚自己想要什么；第二，只要自己最想要的；第三，愿意放弃自己要不到的。”而这三点，便在张巍薇的创业“选择题”中淋漓尽致得表现了出来。

选择做自己

“对于创业，我没有犹豫，因为我觉得这种生活才是我想要的”

翻看张巍薇的履历，愈发觉得这是个不服输的“大女人”。北京师范大学金融学硕士，曾就职于本土最大咨询公司和君咨询任高级咨询师，还是移动互联公司和君软件创始人之一，曾任中瑞控股互联网事业部总经理。然而，张巍薇大学时期的专业却是俄语，一直与文科打交道的她，在考研时做了个惊人举动——自学数学，只为拿下金融研究生。

“我其实是一个会不断地学习、不断地去丰富自己的人，工作生涯也不是一个非常循规蹈矩的职业过程。我特别不习惯朝九晚五、一年365天都做一种工作的生活，不接受挑战是我没有办法习惯的。所以对于创业，其实我没有犹豫，因为我觉得这种生活可能才是我想要的。”

对张巍薇而言，创业是一件顺其自然的事情，也是一种状态。“身边的很多人都在坚持做自己想做的、感兴趣的事情，他们有的成功了，有的失败了，但是你会发现这些人都是在自由自在的做自己，这一点非常重要。”

“创业很难，成功的概率很低”，在张巍薇看来，现在的“创业潮”并不是一件很理智的事情。现在很多创业者是为了创业而创业，非常盲目，他们不知道什么东西有价值，也不知道创业的方向对不对，更不懂得资金怎么运作。“创业要做很多前期的准备，尤其是心理上的，还包括团队上的。”

“但是不理性归不理性，不理性的结果可能是好的。经历过创业的人都会迅速的成熟，迅速的知道自己的长处，适合做怎么，应该往哪个方向发展，应当怎样积累……这些经验的沉淀对一个人来说是有很大好处的。”张巍薇表示。

选择创业环境

“用信任换来的投资”

张巍薇一手组建的中瑞财富是一家大宗商品供应链金融的P2B互联网投融资服务平台，于2014年5月12日正式上线。“2013年创业之初时，其实就我一个人，之后跟集团提出这个想法。集团当时其实对互联网金融没什么概念，但是非常开明，非常愿意去尝试一些新事物。”

张巍薇聪明地选择了在集团内部创业的模式，而她的天使投资人便是她的老板。“常规的创业者基本都是先拿到第一笔天使投资，然后再开始创业，我相当于是在集团内部创业，这样的创业环境相对安全，当时看到互联网金融的机遇时，老板也同意让我放手一试，于是他就是我的天使投资人。”

张巍薇的创业历程可谓顺风顺水，她刚看到行业的机遇，就有了创业的想法，刚和老板谈了想法，第一笔投资——500万元就到账了。她认为，这一切的顺利都源自于“信任”。“在我给中瑞做战略咨询的时候，大家就建立了彼此非常信任的关系，投资人认可我的想法，也认可我的能力；而我，需要用实际的业绩去回报投资人对我的信任。”

但是，纵观创业途中的每一天，张巍薇坦言：“很难说有一天是特别顺利的。”每天她都需要面对和解决很多棘手的问题，“最重要的是要有莫名其妙的自信，不能后退，相信自己和团队，没有问题是我们不能解决的，我们可以去尝试各种各样的方法。”

选择团队

互联网+金融 融合“争吵”文化

创业的天时、地利聚齐后，张巍薇便开始着手组建团队。“做管理和做业务完全不一样，业务重在做事，而管理重在为人。”组建团队的过程，似乎不再像筹集资金那么顺风顺水。

张巍薇回忆道，“2013年底，我开始组建团队，首先瞄定了技术总监的人选，那时他有很多的跳槽机会，也有一些创业公司邀请他加入，当时我用了一个多月的时间，终于说服了他；而产品负责人也是从2014年1月份就开始沟通，一直到4月份才最终敲定。”

现如今，中瑞财富的大家庭里已经有74名员工。他们有来自互联网的新锐人才，有来自于传统金融的精英，也有来自于技术领域的“码农”们。不同的职业背景在一起做事，难免会有理念不同、方式不同的地方。

矛盾的存在创造出了团队的“争吵”文化，互联网和金融的矛盾是存在的，金融的特点是稳健、规矩，创新很少；而互联网的特点是包容、开放，要求速度和创新。“这样的矛盾在我们平时的工作中会出现各种各样的问题，这可能也是所有的互联网金融平台所面临的问题。但如果做金融的人变得非常开放，使劲地往前冲，这就不正常了；反之，如果互联网人才变得保守，什么事都不敢干，不敢想的话，那也会出问题，如何发展？这时，我必须要相信团队，并且给他们一定的发挥空间；不用刻意地隐瞒、或者树立自己的权威，只需要真诚相待。”

张巍薇告诉本网记者，“争吵是我们的文化，什么事都可以拿到桌面上来，任何人都可以提出异议，大家可以吵得面红耳赤，但是不影响我们整个团队的团结，大家只是对事不对人，只有这样大家才能把真实的想法、发现的问题提出来，更好地解决问题。”

张巍薇把自己比作“调和剂”，“调和的基础就是理解、磨合，为了一个共同的目标去努力。”她掏出了一张自己的异形名片，“就拿我们的名片来举例，一开始讨论我们名片应该设计成什么样子的时候，我们出了好多方案，要与众不同，不能是规规矩矩的，但是金融部的人就觉得这种名片印出来不严肃。所以，公司做金融的员工和做互联网的员工名片的形状是不一样的。”

选择领域

“只做自己最优势的”

随着互联网金融行业竞争的加剧，专业、复杂的金融模式似乎已不能满足市场需求，互联网金融行业也朝着更细分化、垂直化领域发展。不少平台都在发展中慢慢摸索和调整着自己在垂直领域的发展方向。

在所有金融类别中，供应链金融不仅可以通过与供应链条中核心企业的合作很好地把控风险，而且据数据显示在2020年整个供应链市场将会达到15万亿的融资需求。这对于缺少优质项目资产的网贷平台来说无疑充满了诱惑。张巍薇表示:“目前，我国有超过5000万家的中小企业。这些企业普遍面临融资难、融资贵的问题，而供应链金融能够为中小企业提供低成本的融资服务，实现普惠金融的目标，并且整个行业发展没有天花板，可以说供应链金融具有广泛明朗的市场前景。”

“P2P下一个蓝海是供应链金融”，张巍薇表示：“互联网化的重心从消费领域逐渐过渡到整个实体经济的势头势不可挡。越来越多之前还在观望的产业资本将看到互联网金融能够为产业发展带来的重大作用，并陆续投身其中，这个苗头已然显现。”

加之中瑞财富背后的集团——中瑞控股在大宗商品领域深耕十六年，积累了丰富的经验和优质的产业资产，在煤炭、钢材，油气、有色等领域均有深入的研发与拓展。所以，在成立伊始，张巍薇就将平台定义为“供应链金融信息服务平台”，自始至终的为大宗商品供应链条上的小微企业提供融资服务。

随着互联网金融行业不断往纵深领域发展，越来越多的上市公司开始涉足其中。近日，A股首家煤炭供应链上市公司瑞茂通发布公告称：公司拟以现金出资参股中瑞财富，拟参股比例为20%。据悉，中瑞财富将成为公司打造的煤炭供应链平台的重要组成部分，双方在大宗商品供应链金融领域将开展更深入的协同合作。

在股权分配上，张巍薇也会考虑与有利于自身发展的优质资源紧密结合。“现阶段，股权的分配一定集中在资源入股。”她表示，未来会进一步丰富业务品类，进一步加强完善在油气、有色金属等更多领域的供应链金融服务能力建设。

“无论在自身发展领域，还是在合作领域，一定要有选择的做，只做自己最优势的，放弃自己得不到的，我们要服务于中小微企业，并不代表我们可以为它们做所有的事情，我们只做自己擅长，自己能掌控得了的。”张巍薇说，“我们不会去随随便便的做车贷、房贷等贷款，我们就围绕供应链去做上下游的客户，依托真实的贸易、交易信息，用资金流的控制去做好整个链条。”

原标题：中瑞财富CEO谈创业“选择题”：只做自己最优势的

记者 姚毅婧

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