陈作智：周边游与OTA合作而不是竞争

发布时间：2015-08-14 13:55 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]尽管OTA（在线旅游社）巨头近期纷纷布局有着供应链高门槛的周边游市场，但在创业公司看来，与大公司更多的是合作而不是竞争。 “创业公司要做的是让大公司打不到你。”周边游预订平台一块去旅行网CEO陈作智在接受记者采访时表示，创业公司更多地需要打造产品...

尽管OTA（在线旅游社）巨头近期纷纷布局有着供应链高门槛的周边游市场，但在创业公司看来，与大公司更多的是合作而不是竞争。

“创业公司要做的是让大公司打不到你。”周边游预订平台一块去旅行网CEO陈作智在接受记者采访时表示，创业公司更多地需要打造产品的差异化，要有通过移动互联网快速告诉用户周边吃喝玩乐信息的能力。

周边游是 OTA 紧抓的业务。7月携程正式在手机APP和网站上线了新的业务类型和移动互联网产品“周末游”。8月，同程旅游宣布成立周边自由行事业部，聚焦“酒+景”、亲子游等周边自助游核心业务。近期驴妈妈也加大补贴力度推出5折周边游，不断向周边游、度假游发力。加上8月11日国务院鼓励把周末连成2.5天小长假的政策利好，周边游市场竞争愈加激烈。

陈作智认为，周边游市场足够大，所以大公司在相当一段时间内影响不到创业公司的发展，更多是合作。据艾瑞咨询发布的《2015年中国在线旅游度假行业研究报告》显示，2014年度中国在线旅游周边游市场规模为110.7亿元。

“我们和OTA大公司的合作是双向的，互相分销产品。因为每家公司的资源不一样、采购能力不一样，就算是小公司也有自己的优势产品，或者合作紧密的景区，大公司也可以用我们的产品。”陈作智说。

他表示，尤其在周边游度假酒店领域市场，没有一家公司能够做全面覆盖。“周边游应该是几家公司合力覆盖更大的供应链市场，以满足各自用户的需要。”他说。

他还表示，周边游门槛比较高，要衔接景区和目的地优质度假酒店资源，需要一定的商务议价和包装能力，所以新的创业公司很难挤进。

对于大公司烧钱换用户的促销策略，陈作智认为，创业公司不要去和大公司拼钱，而是应该精耕细作，解决旅游行业APP打开频次低、活跃率低的问题，例如一块去提供导购资讯、电商化购买的组合产品，都是为了提高频次。

一块去旅行网（简称“一块去”）于2012年成立，并在2015年5月发布新产品“一块去周边游”APP，提供精选品质、特色的周边游度假套餐，提供自由行、自驾游行程安排等服务。

8月4日，一块去宣布获得2500万元A+轮融资，且资金已全部入账。此次融资由深创投领投，原有机构股东深圳高新投HTI、创东方CDF跟投。此前，一块去已经多次获得融资，2012年获得数百万元的天使轮融资，2014年获得数百万美元A轮融资。

陈作智介绍，此次获得的新融资，将主要用于周边游目的地资源的拓展和对旅游产品质量的把控。一块去目前在全国的6个周边游目的地城市将在今年扩张到15个。

挑战巨头，从垂直走向规模化是一大难题。陈作智表示，一块去遇到的最大挑战是如何让本地人来做决策，同时将团队规模迅速变大。他认为每个目的地城市的落地部门不只是功能终端，而是决策终端，一定要用更了解当地情况的人来做决策。因此一块去不惜成本给员工做培训，各地员工甚至可以随时到广州总部做交流学习。