张亨德：因为我们在这儿 而使世界有所改变

“我们希望能为世界创造价值，体会活在这个世界上的意义。”张亨德说，要做一个有价值的公司，“因为我们而使世界有所改变。”。——住百家创始人张亨德

富二代、13岁首次创业、为创业两次“辍学”、美国名校毕业、为创业拒“接班”而与家族闹僵。如今，他的创业项目估值几个亿……

这不是“继承者”的剧情。这是30岁的张亨德真实的人生经历。

2012年，张亨德创办了住百家，意在为中国游客出境自由行提供海外短租公寓、民宿和度假别墅。如今，Angelababy、林心如等一众明星也成了住百家的“粉丝”。

张亨德说，想做一个有价值的公司，“因为我们在这儿，而使世界有所改变。”

明星点赞的房子

去国外度假，如果你住到了Angelababay、林心如、何炅这些明星住过的房子里，是不是很赞？

今年，黄晓明和Angelababy在国外拍婚照时，自己掏钱住在了一座公馆。Angelababay晒出的微博照片中，这套巴黎市中心的公馆，富丽堂皇。

其实，这些明星都是在享受“住百家”的服务。住百家是一个面向国内旅客的海外短租品牌。按照创始人张亨德的说法，它旨在向国内的出境游自由行群体，提供海外公寓、民宿、别墅的短租服务。

张亨德萌生在国内做短租的想法，始于2011年。当时，美国旅行房屋租赁社区Airbnb在全球走红。为此，张亨德调研了一圈。

“中国人出境游是个风口，也是未来趋势。发达国家的房源质量、房东服务和信用都达到了一定的水平。”

张亨德调研后发现，中国出境游的人也能接受海外短租，而“这个市场未来可能是千亿元级别”。

张亨德先是自己做房东。他在香港承包了20套房，然后从深圳运来物料装修。这些房子先被拿到Airbnb上做短租。

2012年，张亨德注册成立了短租预订平台住百家，并出任CEO。这也是张亨德的第二次创业。

为创业两次“辍学”

他的首次“触电”创业，是在13岁那年。还是初中生的张亨德，建立了一个主打互联网安全的网站。张亨德还借助网站倒卖起了电脑配件。

因为网站业务与课业无法兼顾，张亨德休学了一年。

从“野孩子”再到获得认可，考上美国名校成了张亨德人生的转折点。2006年，他每天只睡不到三小时，恶补高中的课程，最终考入美国普渡大学。

两年后，凭着“GPA基本都是满分”的成绩，张亨德转入密歇根大学罗斯商学院。

2012年创立住百家后，张亨德再次“辍学”。那时，他从美国学成归来，利用创业之余，在香港大学读电商研究生。

发觉无法同时兼顾读书和管理，张亨德又“辍学”了。好在，香港大学最后还是颁发了他一个计算机硕士。

关于住百家的创业，张亨德的家人开始并不支持他。张亨德父母和舅舅是我爱我家集团的联合创始人。

按照家人的设想，几年后，张亨德就可以接班家族企业。他却半路创业，“不务正业”。家人为此轮番游说他。

张亨德却坚定地认为，自己的创业项目—住百家，未来将有很大的空间。

为找钱留胡子“扮老”

与Airbnb不同，张亨德说，他的住百家做得很“重”。

住百家设计了一套严格的品控标准。工作人员会通过电话和视频面试以及线下验证筛选房源；平台上还有旅游达人提供攻略。当国内用户抵达目的地时，还会有当地的华人做地接。

张亨德希望，住百家可以成为国人通往世界的入口，就像在全球每个角落都有个老朋友等在那里，带着体验当地的生活，“而不是游客自己觉得像个匆匆过客”。

早前，张亨德带着PPT去寻找融资的时候，“共享经济”还没有被中国投资人所熟悉。“太年轻”也成为被拒绝的理由之一。

为此，张亨德特意留了一阵胡子，还故意穿“比较土”的衣服扮老。

最终，有人肯塞给他几百万作早期投资。一个擅长传统行业的投资人，对张亨德的创业项目似懂非懂，肯塞钱只是觉得人靠谱。

张亨德说，如今住百家估值几亿，B轮融资近2亿，这个投资人投向住百家的几百万，已经获得了近乎百倍的回报。

8月12日，住百家宣布，完成总额近两亿元人民币的B轮融资，由中信金石领投，优联资本等合投。

Angelababy的AB Capital，也参与了住百家B轮融资。Angelababy是在拍婚纱照的体验后，决定成为住百家的股东。

“我们希望能为世界创造价值，体会活在这个世界上的意义。”张亨德说，要做一个有价值的公司，“因为我们而使世界有所改变。”

■ 创客项目ABC

A. 他们是谁？

“85后”的张亨德毕业于美国密歇根大学罗斯商学院，先后任职于投行、我爱我家等企业。团队核心成员均来自国际短租平台和知名互联网公司。

B. 在做什么？

住百家是一个面向中国国内旅客的海外短租品牌，帮助中国出境自由行群体入住海外短租公寓、民宿、度假别墅。致力于为中国旅客提供地道的海外旅行，平台上还设有旅游达人和华人地接，为国内出境游短租品类第一。

C. 投资人怎么说？

出境游和自由行是大势所趋，住百家通过本地特色住宅、经验丰富的旅行达人等，为中国消费者提供海外原汁原味的旅行体验。很多消费者已经成为住百家的忠实用户，甚至包括好多明星，你也应该试试。

——联想之星副总裁 李明

■ 对话

“中国人海外短租市场有千亿规模”

新京报：住百家跟Airbnb有什么不同？

张亨德：Airbnb是全球用户，住百家的定位是中国用户；Airbnb是靠中介费赚钱，我们免中介费，不靠中介费赚钱。

新京报：不收中介费，你们的盈利模式是怎样的？

张亨德：我们不挣用户的钱，主要是靠增值服务和配套服务。我们做得更多的像是海外本地生活的入口。

对于中国出境游的旅客来说，消费中40%是住宿，包括交通、当地用餐、购买商品等占60%，这些消费都可以成为我们潜在的盈利模式。比如，有些美食推荐网站会愿意跟我们合作，还有旅游纪念品邮购到家等项目。

新京报：你们现在用户基数是怎样的？

张亨德：用户数去年才一两万，今年年底预计能接近百万活跃用户；房源上我们自己开拓的是十几万套，还有跟homeaway对接合作的，每月基本新增1万套左右。

新京报：中国人出境游的海外短租市场有多大规模？

张亨德：海外短租市场本身有千亿级规模。

新京报：你们的竞争对手有多少？

张亨德：海外的是Airbnb，但是吸引的群体也不太一样。国内大的没有，可能有一些也在做的，不过不大。我们做得早，团队资源方面有一些先发优势。

记者 李蕾 本版摄影 王嘉宁

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