吕晋杰：进击的楚楚街——做纯粹的90后移动电商

初次见到楚楚街的创始人兼CEO吕晋杰是在楚楚街新扩张的办公室里，楚楚街从刚成立时的3个创始人团队，已经扩大到了200多人的规模。以前的楚楚街并不对媒体开放，只一心一意做自己的生意，吕晋杰坦言，感觉现在已经是时候向大众好好地介绍一下楚楚街了。

简单地说，楚楚街是一款定位为90后电商的移动购物APP，最初成名是以9块9包邮的方式吸引用户。经过几年的发展，截止目前，楚楚街全平台已经拥有1.5亿用户，移动端安装量突破7000万，2014年成交额超过20亿。如此优秀的成绩，跟楚楚街创始人兼CEO吕晋杰在互联网圈子里这些年的丰富经验是分不开的。

9块9包邮，让楚楚街攒足了用户

如果你没有听说过楚楚街，那么回想一下校内网时期，是不是还记得一个“醋溜科技”的名字?楚楚街的母公司就是醋溜科技。在校内网时期，吕晋杰创办的醋溜科技凭借十幅图、每日星座运程、你被点名了等经典产品积累了强大的社会营销能力，让吕晋杰在日后推广楚楚街的过程中更加得心应手。

楚楚街到目前为止已经运营了4年多的时间，而4年前，恰恰是大批的网购人群开始接触电商的时候。当时借“9块9包邮”的噱头，吸引了一大批的初期用户，奠定了楚楚街后来的用户基础。

在做电商之前，吕晋杰一直做得是靠流量赚钱的生意，楚楚街也是从电商导购起家的，而对于电商如何运营则不是十分了解。为了将一开始做导购的楚楚街转型为移动电商平台，吕晋杰在2014年的时候抛开所有的生意去义乌开了一个淘宝店。仅仅用了半年的时间，吕晋杰就熟悉了淘宝店运营过程中的物流、供应链、仓储、客服等各个环节，将一个从零开始的淘宝店做到了金冠。

回到北京，吕晋杰就开始了楚楚街的电商布局。

移动互联网时代，终究是90后的天下

现在打开楚楚街的网站，首先跳入眼帘的是楚楚街 Android和iOS 客户端的下载弹窗，点击网站上面展示商品的购买按钮之后也是只能弹出移动客户端的下载弹窗。对于移动互联网是将来的发展趋势这个观点，相信任何人都不会否认。但是吕晋杰也有自己的观点：“移动互联网的趋势是不可逆转的，未来移动互联网一定能够淘汰传统互联网，而企业也应该顺应移动互联网的潮流。在顺应移动互联网潮流的过程中，也要区分你这家公司到底是主动迎合移动互联网，还是被动顺应移动互联网。”

很显然，楚楚街正在以主动地姿态拥抱移动互联网。对于将PC端网站关闭，全部向移动端导流的这种做法，楚楚街在中国国内还是第一家。这也是吕晋杰的一贯做法，永远走在流行趋势的前端。

吕晋杰还向创业邦记者透露，楚楚街已经经历过五次转型。4年前chuchujie.com就已经注册了，但是只开发 1 个月、运营 2 个月就放弃了。原因就是当时作为85后的吕晋杰融不到钱，在这个资本驱动的市场，吕晋杰果断选择了放弃，不去跟蘑菇街、美丽说竞争。当时楚楚街的模式是“社会化导购电商”，但鉴于蘑菇街和美丽说强大的发展趋势，楚楚街决定以退为进。

起先楚楚街的目标用户定位并没有精准到90后用户，但是随着90后网购人群的增加，楚楚街就瞄准了这一人群。据吕晋杰透露的数据显示，目前90后网购人群已经占到了总体网购人群的75%，是今后网购的中坚力量。而且随着90后一代的消费能力提高，和90后对移动互联网认知能力的逐步加深，楚楚街毅然将自己定位成了90后移动电商。

楚楚街目前提供的内容主要包括9块9、值得买及品牌团三大块，这三块内容都是经过了楚楚街小编的筛选才提供给消费者的。很显然，楚楚街用9块9包邮的方式吸引了用户，最后还是要靠商品质量把用户留住。

楚楚街的CEO吕晋杰是一个特别有胆识又十分专注的人，关于创业他说道，“创业路上一定要专注，并且看到未来商业的发展方向。只有抓住未来发展的重点，才能在创业的道路上走在别人的前面。”

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