戴政谈创业: 战略上勤奋 战术上穷举

“互联网+”火了，似乎一夜之间，与其攀上关系的商业模式都开始受到资本市场的关注。尤其是近年来逐渐兴起的互联网教育产业，其隐含着巨大的商业价值以及社会价值已是业内共识。然而，“丰满”的理想之中总是相伴着“骨感”的现实，数据显示，过去的一年中，国内每天大概有2.6家互联网教育公司诞生，而在近600家互联网教育公司中则有60家在竞争中消失。

但现实的惨烈并没有阻挡试水“互联网+教育”模式创业者的步伐和雄心，去哪儿网前副总裁、决胜网CEO戴政便是其中之一。

翻开戴政的简历，8848、新浪网、中国互动媒体集团、当当网、去哪儿网，这些中国最为知名的互联网公司都曾留下戴政的印记。戴政的互联网基因经历中国互联网发展史上几个引领性公司的积淀，由此完成其深厚的互联网“悟道”。

“这里我最后的一份工作，我会以创始人的身份做到终极目标。”2012年，戴政与人联合创办教育网站决胜网并任CEO，将互联网搜索引擎引入传统教育领域。

国际在线记者专访戴政的当天，他已略显疲态。“创业是痛并快乐着，为避免现在拿命换钱，将来拿钱买命，我必须要休息一下，去西藏。”

关于戴政，有两个元素可说明他的某些特质：互联网创业与极限生存，像是在都市创业生活与高原雪域极限生存中寻找着平衡。

为什么会创业？因为钱！

“创业是一种情怀？”在戴政眼中，这是一句官话，他说，创业的目标一定是为了带着员工一起挣钱，这是人的本性。同样，他认为太过注重员工福利，不如好好思考如何带着员工一起发财。“员工想找舒适度，一定不能在创业公司；一个人要想发财，一定要离开自己的舒适度。一起赚钱才是对员工最大的关爱。”

与很多谈创业情怀的企业家不同，戴政的确显得更为直率，他管理企业的风格也是如此，“我很看重数字化、细节化，从不畏惧困难，哪里有困难我一定会去攻克它。”

“现在年轻人创业的成功率大约在万分之五，但无论成功还是失败，只要有过历练，就是宝贵的经验。”如何衡量自己创业能否成功？“当你创业的时候，去跟10个人借10万块钱作为启动资金，这10个人一定是朋友而不是亲人，如果能成功借到，就说明你的创业有戏。”戴政称这是自己的经验之谈。

创业要在战略上勤奋，战术上穷举，总之就是坚持。“坚持的过程当中一定要看准，回报和付出是否成正比，坚持是成功的前提，但坚持的过程中不能盲目和傻坚持。”他说。

戴政总结，目前大多数创业者的问题：第一是商业模型的设计，需要更完善；第二是融资阐述，创业者需学会和VC打交道；第三是对产业的理解，买卖和生意是不一样的。

如何瞄准创业“蓝海”？体验+市场分析

戴政主要做过两个行业，一个是旅游，一个是教育。“从信息化的程度，前瞻性来看，相比于旅游，教育还处于比较薄弱的环节，目前大家还处于功利教育的阶段。”

戴政向国际在线记者讲述了自己不为人知的经历。几年前，他带着孩子去钢琴班报名学习，班里老师一见到家长，先问的问题是孩子的钢琴是几级了，有多少年的基础，这对戴政产生了很大的心理冲击。“我们的老师不管孩子愿不愿意，先问钢琴水平，带着极强的功利色彩，功利教育已经成为现在的一个普遍现象，需要下大力度改变。”

戴政还经历过带着孩子去上地面辅导班被骗的事情，他回忆说，“当时被骗的总共有70多个家长，我们半夜一起去维权，这件事情已经过去了2年，到现在还没有解决。”

因此，从消费者角度而言，戴政认为，必须要在教育领域有一个第三方的机构，对教育产品做点评、做导购，甚至在家长无助、愤怒的时候有地方吐槽。

从市场的角度来看，2012年百度前四大金主是医药、教育、招商及证券、旅游。“招商及证券、旅游已经存在平台性的公司，而且都上市了。但是教育没有，医药也没有。医药我们不会做，因为不了解，所以就扎到教育里，这就是当时创业的第一个初衷。”戴政说。

在他看来，“互联网+教育”是一片创业的蓝海。“我认为这个市场太大了，现在好多模型都还有待进一步挖掘。教育本身拥有9000万亿的大饼，其中百分之47%-48%是公共教育，剩下的分四个部分：职业教育、婴幼儿教育、K12(基础教育阶段的通称)、国际教育。”

如何看待竞争？最大的竞争对手是自己

戴政早已发现，教育行业严重两极分化，一类是以新东方为代表的传统教育公司，另一类是做教育的纯互联网公司，然而他们之间缺乏一个平台，连接用户和机构。凭着多年的经验，在创业初期，决胜网就被明确定位为互联网教育平台公司，而非一家教育公司。

戴政认为，首先要将在线教育和“互联网+教育”完全区分。“互联网+教育主要分为四类：课程研发供应商、内容供应商、工具性平台、O2O的中间渠道商，而当前广受关注的在线教育只是互联网教育的一部分；有一点肯定的是，互联网教育的对立面是传统教育，其无论是业态上，无线端的渠道载体上都与传统教育有着明显差异。”

在移动互联网、大数据、云计算等技术的发展大潮推动下，腾讯，百度，网易，阿里等互联网巨头纷纷开展了互联网教育的模式探索。无论是网易云课堂，还是百度文库，有道词典，爱奇艺教育都在探索互联网与教育相结合所抵达的可能性。

目前，互联网教育正在迎来一场大战竞争。戴政表示，百家齐放对行业来说是好事。“2015下半年是在线教育洗牌期，剩下的有独立上市机会的也就3—5家公司。”

在戴政看来，最大的竞争对手其实是自己，“我们的模式是独一无二的，所以走好每一步就是胜利。”他认为，真正的“互联网+”是实现“B”(商家)的互联网化，即帮助中小微教育机构实现互联网化，让更多的用户进行消费，帮助机构更好的成功。“教育产业的B端离互联网化还早着呢。”

在市场格局分析上，戴政说：“我认为这会是一个去中心化的市场，还会容纳很多不同类型的企业进来，是一个多元化的市场。”但他话锋一转：“每一个细分领域，尤其是平台，到最后会只剩下两家公司。这是事实验证过的，比如新浪、搜狐，去哪儿、携程等等。”

如何面对质疑？把自己做到极致

从2012年11月成立到现在，决胜网已完成三轮融资。尽管决胜教育受到了资本的热捧，但其“平台型”发展模式也受到一些质疑。

亿欧网创始人黄渊普曾在接受媒体采访时表达过平台型教育020的痛点：教育O2O和餐饮或是娱乐行业的O2O不同，比如吃一顿饭感觉不好，可能只是影响较短时间内的心情。而如果教育质量不高给用户带来不佳的体验，那可能就会影响较大。所以平台型的教育O2O在发展中，解决教育质量的问题是关键。

也有业内人士表示，平台型的教育O2O很容易出现教育机构鱼目混杂的情况，教育质量比较难把控。另外，如何为用户提供最合适的教育匹配也是一个问题。

“面对质疑就是要把自己做到极致。”戴政回应，决胜网对于教育机构的把控分为四个部分，首先是要求商户提供营业执照的复印件，如果是工作室则要求其提供场地照片和个人身份证复印件，决胜网是没有老师个人进行入驻的。有营业执照的机构的排名会比没有的机构靠前，并且对服务周期较长的机构收取一定的佣拥金。

此外本网记者了解到，消费者在决胜网上与商家有两种交易模式，一种是决胜网只提供信息的罗列，消费者看到信息可以直接联系到商家。另一种则是消费者将钱先支付到决胜网，这一种是提供担保的，服务到一定阶段周期，决胜网再将钱支付给商家，消费者就可以进行点评。

戴政表示，前一种是比较难监控的，属于一种后置管理，一旦出现投诉，决胜网会协助消费者与商家进行沟通，包括采取产品下线等一系列惩罚措施。后一种则属于前置管理，在这种情况下就比较好监控了，一旦发生消费者利益受损的案件，决胜网将对消费者进行先行赔付，商家产品将从平台下线。

在为消费者提供合适产品的匹配问题上，戴政称，每个商户能提供两款产品，决胜网将根据消费者对于地域、品类、价格等搜索习惯的大数据样本，反馈给消费者哪一种产品更适合。

记者 姚毅婧

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