创业者如何寻找商业模式：推倒重来好过隐藏错误

　　怎样确定你的产品切实可行？首先就要在模式上想透彻。模式上可行就意味着要商业可持续。在用户、客户和初创企业之间找到最好的平衡。

　　商业模式是商业产生的起点。最早的商业模式很简单，就是产品／服务换钱。这个模式到现在仍然是最好的商业模式，也是代价最低的商业模式。

　　那么对于创业者来讲，必须找到我们的价值在哪里。很多创业者说不知道怎么赚钱，因为其他人也不知道怎么赚钱，这个想法是错误的。

　　虽然谷歌上市前没有找到商业模式，但不是说它不清楚自身的价值。只是因为谷歌在选择商业变现时非常小心谨慎，而并非不知道怎么赚钱。

　　无论创业的形态有多少种，最终商业模式都要回归到盈利的基础上。而要盈利，就意味着要能为用户创造额外的价值。

　　我一般会用一个简单的模型来描述：用户、客户、初创企业，三点一线，然后要达成“Everybody Wins”的共赢。

　　能够创造额外价值，是商业模式成立的前提。或者是增加价值、或者是提高效率、或者是创造新需求、或者降低了成本等等等等。

　　商业模式的基本形式包括：广告、电商、网游、免费增值、打赏、佣金等模式。只要用户和客户都能从中获得价值，那么我们就可以构建我们的商业模式。

　　怎么构建呢？从获利最多或者需求最强烈的那一端开始。eBay选择所有交易佣金收费，淘宝则选择广告收费。反过来婚恋网站，则是想查看用户、获得用户信息等一方付费。

　　如果你的创新确实让产品创造价值，而且让所有参与者都有价值（如果没能做到三点一线，利益一致且都觉得“赚了”，这个链条就失效），那么确定商业模式的过程，纵然艰难也总可以实现。

　　谷歌和Facebook的模式仍然是广告，但是和传统广告相比，他们做了很多创新，在不伤害用户体验的情况下，“站着把钱挣了”。

　　找出商业模式的前提在于发现价值，价值的核心在于让参与者都有赚，这个思考的过程非常关键。

　　达到闭环本身并不容易。举几个例子：我一直不看好饿了么，因为在商家、用户和饿了么之间，我找不到“让每个人都赢”的逻辑闭环。饿了么的存在，既没有让商家增值，也没有提高用户效率，也没有创造额外的价值。

　　首先是动机。

　　乔布斯说，“随着年纪增长，我越发懂得’动机’的重要性。Zune是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己，为好朋友或家人做一些事时，你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不愿意在周末加班，只会安于现状。”

　　我们平常会聊天、也会和别人沟通，如果不是我们感兴趣的，我们通常会左耳进右耳出。

　　如果我们自己对此没有兴趣，我们的研究就会停留在表面，而且我们无法掌握核心的奥妙，因此解决方案也似是而非。

　　如果我们的动机就是好的，我们的解决方案也才能创造价值，好的商业模式也就呼之欲出了。

　　其次是直觉。

　　乔布斯这样描述自己的直觉：“西方的理性思维并不是人类先天就具有的，而是通过学习获得的，它是西方文明的一项伟大成就。而在印度的村子里，人们从未学习过理性思维，他们学习的是其他东西，在某些方面与理性思维同样有价值，那就是直观和经验智慧的力量。”

　　直觉从哪里来？乔布斯说：这最终得由你的品味来决定。你要熟悉人类在各领域的优秀成果，尝试将之融入你在做的事情里。毕加索曾说过，’拙工抄，巧匠盗’，我从来不觉得借鉴别的好创意可耻。

　　这并不是说直觉就是对的。符合逻辑的直觉才是，如果不是，需要用学习能力改变自己。用逻辑思考，把自己的直觉分析出来，这很重要。你的初心也很复杂，只有想清楚了，才能知道怎样是最好的。

　　总体来说，直觉告诉我们方向，逻辑验证是关键。把具象的问题抽象化，然后再返回进一步具象。不断的提炼，因为直觉最接近本质。只有把所有的环节都拆分到不可再分的元要素、元问题，我们才能真正找出问题的关键，也更容易找到价值，确立自己的商业模式。

　　最后是简化。

　　我们每个企业的商业模式，也应该如此。最简单的才是最好的。

　　当然，这个简单背后是无尽的复杂。当苹果决定用玻璃屏幕时，背后要解决的问题有一大串；当阿里搞定支付宝时，他们为此付出了难以想象的努力。极简并不意味着简单，而是深刻的思考，抓住问题解决主要矛盾，这个过程中，其实是最笨的思考。

　　极简的思维要求我们把复杂的逻辑用最清晰的直线连起来。把痛点和解决方案之间找出最优方案。这时你可以告诉用户说，这是你想要的，我给你。当然这个过程中，要解决的问题，比现在那些简单、但用户使用复杂的内容，多了好几倍甚至好几十倍。但这是值得的。

　　在寻找商业模式的过程中，我们要对自己始终诚实。因为任何不诚实，都会带来后续的问题。这就像我们在打地基，如果我们自己用视而不见来忽略其实已经存在的漏洞，后续就会耗费几百倍的精力来修复它。哪怕承认错误全盘推倒重来，也强过把不合格的东西隐藏起来假装不知道。

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