卖剃须刀的Dollar Shave Club估值6.15亿美元

互联网上有很多viral video（注：viral video是指通过Internet共享的具有幽默性质且普遍受欢迎的视频剪辑内容），但是没有几个能像Michael Dubin发布的视频那样成功，能助其在创业的道路上一臂之力。

三年前，Dollar Shave Club的创始人在它成立之际，在网上发布了一个很逗的视频，视频的主要内容是取笑人们在生活过程中剃须过程的痛苦和剃须费用的昂贵。这个视频的观看量是1900万次。

据相关人士透漏，男士用品按月订购服务商Dollar Shave Club在获得由Technology Crossover Ventures领投的7500万美元过后，其估值达到了6.5亿美元。

“现在，Dollar Shave Club上有200万客户会每月或是每两个月订购一盒新的剃须刀。”Dubin在采访中说道，“男士们已经越来越爱收拾自己了，我们当然也就显得越来越重要了。”

公司能有如此高的估值和其快速增长的收人也密不可分。2014年，公司的营收涨了三倍达到6500万美元。Dubin希望今年公司的营收能取得更好的成绩，超过1.4亿美元。

Dubin在采访中说，虽然上述数据看起来十分庞大，但是Dollar Shave Club至今还没有盈利。虽然发布viral video帮公司吸引到了不少客户，让公司小有名气；但是公司去年还是拿出了一大笔钱投资了昂贵的电视广告，想以此来吸引更多的顾客。

“他们面临的最大问题是顾客购置成本到底是在上升还是在下降呢？”该公司的一位投资在采访中说，“我认为他们投放电视广告是一种打赌的行为。”

据一位对Dollar Shave Club各种数据信息很清楚地人士透漏，Dollar Shave Club 每个月的烧钱率为数百万美元/月。

大体上，Dollar Shave Club公司顾客的月平均订购费大概是7美元，他们只需7美元就能收到由邮件寄出的一盒新剃须刀片。这是了解Dollar Shave Club公司这块内容的两位相关人士提供的信息。

Dubin拒绝对公司烧钱或是公司的平均预定量作出任何评价。

为了加快公司的成长速度，Dollar Shave Club不断增加公司的产品类型，比如剃须膏和发胶。

希望顾客每次购买剃须刀时会顺带买几样别的相关产品。

该公司的另一款新产品名为“butt wipes”（厕纸），但它在出售时名为 One Wipe Charlies。公司把它的市场看作是：“提升公司业务的关键”。一个推广该产品的视频在网上发布后，观看量达到了300万次，但是不管怎样，目前为止剃须刀还是该公司的主打产品。

事实上，该公司一直面临着严峻的挑战，比如Procter & Gamble（宝洁公司）旗下的品牌吉列和Engergizer Holdings（劲量控股公司）舒适剃须刀，这些都是强劲的对手。现在，很多其他的剃须初创企业也不断出现。比如一家名为Harry的初创企业的融资额是2.12亿美元，据美国网站库Crunchbase，Harry还收购了一家德国工厂来确保剃须产品的供应。另外，针对有色人种剃须特点而创立的剃须品牌Bevel的实力也不可小觑。

目前为止，Dollar Shave Club的总融资额为1.49亿。先前的投资者包括风投公司Forerunner Ventures，Venrock和Pritzker Group Venture Capital。此外，该公司还获得了Comerica （美国联信银行）和Triple Point Capital最高6000万美元的贷款额，这笔钱到账。Dubin在采访中提到。

Dubin表示，公司除了把这轮融资所获投资用于市场营销，还将用于公司的人员招聘。

编译：圈圈

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