红桃K竟然在做电商孵化 而且还是全产业链

黑马说：一家传统企业，怎样做出一个专注于电商的垂直孵化器？

“红桃K”旗下的电商云工场，其初心是摸索一条可复制的大学生创业网络模式，而终极目的是打造一个闭环的电商产业链。

文 | i黑马 娄月

编辑 | 王冀

孵化器名称：电商云工场

成立时间：2013年

所属类型：垂直孵化型

主要特点：“大电商”概念下的全产业链孵化，可向入孵项目提供财务、法律、人力等基础性服务和种子基金，目前在强化导师辅导功能。

光谷大道58号，武汉红桃K集团的所在地，其中一座二层白色小楼属于电商云工场。如果不是亲眼所见，很难想象一家专注于电商的垂直孵化器，背后的大股东竟是红桃K这样的传统企业。

解砾则是连接二者的关键人物。他是红桃K史上最年轻的副总裁，也是电商云工场的创始人，其人其事励志而传奇。

读研时，解砾和同学创立了纯派生活武汉科技有限公司，在网上销售保暖内衣。为了解决订单猛增造成的人力紧张和网站后台负荷过重的问题，解砾的团队自行开发了电商ERP系统，这成为纯派日后崛起的杀手锏，当一般卖家苦于人手不够时，解砾的团队却能有条不紊，每天发送的包裹可达1万个。2010年9月至2011年2月，纯派公司的销售额达到了3742万元。

也就是在2011年的春天，求贤若渴的红桃K董事长谢圣明主动找到解砾，希望他能加盟红桃K。当年，红桃K出资1200万元收购纯派公司，以年薪50万元聘请解砾担任企业CEO。解砾则用了14个月的时间，将红桃K的电商业务从零做到了年销售额近亿元。

故事没有在这里戛然而止。作为大学生创业的典型代表，解砾又在红桃K内部创立了“电商云工场”，鼓励大学生到这里实习、演练，对已经毕业的团队则给予场地、资金和技术支持。解砾曾作过调查，发现大学生创业的失败率高达94%，缺少社会资源、没有合适的团队是阻碍其成功的主要原因。摸索一条可复制的大学生创业网络模式，是解砾经营电商云工场的初心。2013年底，电商云工场获得了武汉市东湖高新区颁发的创新型孵化器牌照。

彼时同样打算在大学生创业领域小试牛刀的还有杨德亮。毕业十年，杨德亮已经连续创业三次，“年轻的时候觉得创业很简单，一股脑扎进去了，但是真正把企业做长久，还是非常困难的。我总是假设：如果现在的我可以指导一下当年的我，可能我会比现在更加优秀。”杨最初打算做一家虚拟的大学生创业孵化器，征集一群有创业经验的职业导师，指点大学生少走弯路。

“你要做虚拟孵化器，我正好有一家实体孵化器，不如你来管理吧。”一次偶然的交流后，解砾向杨德亮发出了邀请，由后者担任电商云工场的总经理。不久，曾在联纵智达和通路快建效力过的白杨从上海回到武汉，出任副总经理，专注为入孵企业提供系统解决方案。

电商云工场最初的打算是：分享红桃K“触网”的经验，帮助传统企业转型，或是补齐原生电商企业的短板。这时的“电商”概念还是狭义的，限于通过网络平台售卖实物商品。杨德亮接手后，将“电商”的概念进行了外延，凡是拥有线上分发渠道和支付手段的企业都可以与电商云工场合作。比如，一家从事PPT设计和培训的在孵企业，交易在线上完成，符合杨德亮对“大电商”的定义。

对于申请入孵的项目，电商云工场一般会与创始人有一到两次的沟通，首先看项目与电商和移动互联网的结合大不大，然后考虑成长性，最后会衡量项目与孵化器的发展是否匹配。关于最后一点，杨德亮解释说，电商云工场的终极目的是打造闭环的电商产业链，入孵的企业最好能专注于产业链上的某一环节，尽量不出现同质化的项目。

对已经入孵的企业，电商云工场会进行初审、复审、再审、终审和项目优化几个流程的筛选。一般情况下，通过初审后，企业自费入驻；复审后，则可获得优惠入驻；若能通过再审，项目可免费入驻；过了终审，企业则能获得孵化器提供的20万元种子基金。若企业发展迅速，电商云工场还会帮助其对接风险投资。

“按照规律，第一次创业的成功率是3%，第二次是8%，第三次则是11%。我们的目的就是把第一次创业的成功率提升至10%—20%，尽可能延长企业的生命周期。”杨德亮介绍，除了提供财务、法律、人力等基础性服务，电商云工场还会为企业的运营提供发展战略、市场营销、与公司治理结构方面的顾问服务，以减少失误。

武汉中网聚力科技有限公司就是在电商云工场里完成了从无到有的过程。这是一家开放的手机游戏电商平台，今年3月入孵。创始人刘润涛告诉《创业家》记者，从工商注册到财务咨询，他几乎没操什么心，全部通过孵化器完成。截至4月中旬，刘润涛的公司已经有近30名员工。“一来依托孵化器与高校对接，人才输入很方便；二来这里的办公环境和配套设施甚至比一些写字楼还要好，能留得下前来应聘的人。”

在杨德亮看来，项目的孵化只是第一步，电商云工场的下一步是孵化人。“创业孵化的核心是人，孵化人其实比孵化项目更容易成功，因此我们推出青年创业者扶持计划，把孵化器打造成为用导师制来培养和扶持创业者、创始人的创业平台。”大到良品铺子、宁美国度、猫人内衣等熟练触网的传统企业负责人，小到不刷单、无广告的淘宝皇冠店主，都可以成为电商云工场的导师。

东湖高新区对孵化器设定了较为严格的出孵标准：要么是高新技术企业，要么已获得风险投资，或者年销售额达到400万元。按照这个标准，电商云工场在孵的25个项目中，今年能顺利出孵的至少有3家。

杨德亮认为，一家优秀的孵化器应该在条件允许的情况下，建立完整的创业服务生态系统，包括对接创业孵化导师、设立创业基金、培训创业团队、提供创业人才等。对应到电商云工场，它的目标是在这一细分领域深耕，构建电商创业的产业链。

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