唱吧创始人陈华：如何做出一家估值超过40亿的公司

【猎云网（微信：ilieyun）北京】6月19日报道（文/王艺多）

在6月18日“颠覆·力量”暨猎聘网上线5周年庆典中，唱吧创始人兼CEO陈华为观众带来了关键词为“造梦”的分享。

2012年成立的唱吧于去年8月完成D轮4.5亿人民币融资，估值已达43亿人民币。从酷讯到最淘网，再到唱吧。作为一名连续创业者，陈华讲述了自己如何做出一家估值超过40亿的公司，以及自己对未来的展望。以下是此次演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改。

其实创业是一个非常艰苦的过程。今天我们在场谈颠覆，但是颠覆这个词确实是压力太大了。我更想说说我们平时应该是怎么样的。

创业是一个成功率很低的事情

互联网创业公司有四大门槛。分别是：1.做出一个合格的产品；2.产品获得巨大的成功；3.找到一个可以赚钱的方法；4.获得持续增长的巨大收入。

我经过很多年，成立了唱吧。当时唱吧第一点是说面对所有用户免费，第二是要让声音更好听，第三就是我们的产品设计要漂亮。

但到今天的话，其实成功的机会是非常非常小的。我们今天有美团、微博、微信等等。大家创业，要抓住今天的大潮。但每一个大潮都不会有太多机会，你需要想清楚，要做什么事情，才真正可以颠覆市场。抓住了可能就起来了。

而我们正是抓住了移动互联网的浪潮。因为新平台出现的时候最缺娱乐的内容，而颠覆性的产品设计又带来强大的口碑传播。正如我刚刚所说，我们所有歌曲免费，吸引了海量用户；自研音频算法，成了美声神器；刺激的打榜机制以及漂亮的交互界面，都抓住了年轻用户的心。

从线上到线下的互动闭环

在2014年，我们开辟了新的领域，从线上走到线下。互联网思维的优势不只是联网，我们通过互联网思维设计一个规划，才有可能获得成功。

为什么我们敢做这一点？因为我们追求极致的产品体验：做让用户尖叫的产品；寻找可以规模复制的产品形态，降低边界成本；基本服务免费，赚别人赚不到的钱。

所以结合我们唱吧麦颂品牌，我们从互联网出发，重新设计改造KTV，并连接线上唱吧，在产品、运营模式上做出创新，形成线上线下互相导流，互相互动的闭环。

直播让影响力变现

那么到今天，是唱吧的网红时代：直播让影响力能够变现。唱吧平台是一个天然的造星平台，无数网红从唱吧走出来。但我们变现的方式是怎么样的？

我认为，手机直播是最好的影响力变现通道。例如打赏、听歌送礼是直播里面最主要的玩法。并且唱吧的网红直播专区非常健康，大家都是站着赚钱。

当然还有其他的赚钱方法，比如演出、广告代言、微商等。如今唱吧直播间、火星直播已经成为唱吧网红的最佳赚钱通道。

生活中有太多可以颠覆的机会

其实在生活中有很多可以颠覆的机会，每一个大的创业浪潮都决定了一批新公司的崛起。我们从历史来看这些创业大潮，从1998年的门户、web2.0、电商，到现在的移动互联网、O2O、互联网金融、VR、直播等等，都是在颠覆中产生。

但最重要的一点就是我们要去做。我们为什么要做唱吧，或者说我们为什么要走这种模式。其实每一个人有需要的地方都是创新机会，就像堵车、雾霾、医院排队等等。我们是希望改变这些事情，这个精神在支撑着我们。

我们唱吧的宗旨就是开开心心，想唱就唱。当你找到一个让人开心，让几万用户快乐，解决用户需求的方法时，我相信你的成就会非常强。

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