苏河汇创始人：创业艰辛但很上瘾

　　苏河汇是位于长宁区的一个创业孵化基地，目前苏河汇孵化的企业超过140家，投资的则有40家。苏河汇创始人罗钥说，看着更多的企业成长起来，是一件快乐的事情，这件事情可以干一辈子。

　　事实上，罗钥本人的创业故事，也非常精彩。

　　两次创业 先赚后赔

　　在创业的路上，罗钥一度走走停停。1981年出生的罗钥，2005年开始第一次创业，参与创办了一家游戏公司，那是国内最早从事手机游戏、短代、MTK游戏开发的团队之一。但因为资金问题，公司到第二年就维持不下去了，工资也发不出。一次坐地铁，罗钥发现很多年轻人用手机玩一些简单的游戏，“为什么不在地铁站卖我们的游戏？”很快，罗钥在南京西路地铁站租了半间铺面，还在一周之内考出了上海营业员资格证，在地铁站推广游戏。

　　就是靠着罗钥在地铁站卖游戏，公司坚持到了2009年，随后被一家上市公司以7400万元收购，这成为罗钥的第一桶金。这一年，罗钥只有28岁。

　　卖了公司之后，罗钥开始了第二次创业。当时中国山寨手机发达，罗钥的公司就帮深圳的手机厂商做设计和制造方案，但是，“整个行业竞争很激烈，压货严重，一个手机主板的价格只卖10美元。”公司资金链断了，创业失败了。

　　第二次创业，血本无归。罗钥只好到一家欧洲投资公司打工。“你知道，创业过的人，其实不太适合打工。”罗钥说，创过业的人，有控制欲，而且初创公司，决策讲究速度，甚至不顾风险愿意尝试。但在这家欧洲公司，什么事情都要开会决策，等决策出来，菜都凉了，“当年我就看好外卖网站饿了么，结果公司投的是小叶子订餐，如果当年100万元投给饿了么……也许就不一样了。”饿了么去年以来连续融资，今年1月融资3.5亿美元。

　　创业上瘾 假装上班

　　“打工”过程中各种无法自已、失控的感觉，罗钥很不习惯。这种状态持续了1年多，2012年6月，罗钥还是出来创业了，创办的就是苏河汇。罗钥说：创业“上瘾”！

　　“当初辞职是瞒着老婆的，她不同意我创业，因为一旦创业，我就变成工作狂了，家里也不顾上。当时老婆刚刚怀孕，不能受惊，所以只能骗她。”为此，罗钥还专门买了一台和单位一模一样的笔记本电脑，每天西装革履，装着去上班的样子，其实是跑到家附近的咖啡馆上网。

　　“没有动用家里的一分存款，向一个高中同学借了20万元。”创业和打工的感觉很不一样，罗钥说：“创业，每天早上醒来想到的第一件事就是公司。随时随地都在上班，随时随地都在考虑公司的事情。”

　　罗钥在咖啡馆用7天时间搭建了苏河汇网站，然后坐火车跑到北京，找到了36氪创始人刘成诚，“那一天我印象深刻，北京暴雨，当时36氪在中关村一座大厦的14楼，电梯被暴雨泡坏了，我拎着箱子爬到14楼。”罗钥从上海跑到北京，其实只是为了在36氪网站上打一个“广告”，如果谁有创业项目可以找苏河汇，20万，占8%的股份。而当时，36氪也只是一家并不大的媒体公司，聚焦报道创业公司。罗钥和刘成诚谈得投机，这个“广告”最后免费登在网站上。

　　回到上海，罗钥仍然每天跑到那个咖啡馆“上班”，打开电脑、登录邮箱、查收商业计划书，一份份研究。2012年8月底，罗钥筛选了10个投资项目。

　　为了项目 抵押房子

　　按罗钥的想法，一个项目给20万，筛选出来的10个项目需要投资200万，如果再加上100万元的运营资金，总共需要300万元，从哪里找？凭着罗钥此前一年在投资公司的人脉和关系，最开始伸出“橄榄枝”的是某家上市公司，“但当时他们只看中了10个项目中的8个，另外两个不投。这个我不能接受，我就拒绝了。”

　　短时间找不到太多钱，罗钥向朋友借了30万元，“10个项目一个给3万元，我告诉他们，先好好做项目，后续资金马上就到。”其实当时，罗钥心里也没底。

　　幸运的是，2012年12月初，罗钥找到一家成都的财务公司，抵押了家中一套房子，贷到了300万元。

　　罗钥说，每次飞越，都是承担巨大风险的。“我很感激当年借我钱的同学和那家财务公司。如果没有最初的20万，也就没有苏河汇；没有拿300万，也就没有今天的麦客、丸子地球(这是罗钥当年投资、今天发展不错的创业公司)。如果要成就伟大的事业，就要承担很多东西。”

　　创业十年 观念在变

　　几次创业经历，罗钥说，第一次做游戏，运气好，赚的是快钱；第二次搞SP和山寨手机，方向很偏门，每天睡不着觉，心里忐忑；　这一次“苏河汇”，是帮扶创业者，能做一辈子，自己也能获得回报。

　　罗钥现在作息很规律，6:40起床，晚上1:30睡，每天睡5个小时。在创业者中很普遍，虽然睡得少，但有自信、自恋、自残和自由的乐子。“我很欣赏两位创者，一个是台湾一家孵化器的创始人Jamie，一个是逻辑思维的罗振宇。前者每天早晨起来写一篇博客，后者每天早上起来录音，周末也不间断。”罗钥说，对创业者而言，自律很辛苦，“当我开始跑步之后，我开始理解了，当你自律的时候，你的自信也被激发出来。”

　　2012年12月初，罗钥写了一篇文章《成功的秘密》，大意是创业要成功必须要坚持。“但现在来看，那篇文章是有误导的。坚持有度，创业最怕无为的坚持和轻易的放弃。如果方向错了，坚持就是浪费时间。坚持，是相对的坚持，发现创业的路不对，就应该转变方向。”创业的路不是“直通罗马”，会有各种变化。

　　创业，对罗钥来说，已经是一种生活状态。

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