90后CEO，文艺骚年做短租：逅家——与家邂逅

在北京物资学院，见到了这个90后的团队。这是第三次见到韩俊超，但这位90后的创业者给人的印象却是非常深刻。没想到的是他能带着一群人做起了在线短租，还起了一个很有意思的名字：逅家。

逅家：一个针对大学生群体的在线短租平台，通过整合高校周围的闲置房源，提供给大学生来使用。逅家的短租公寓主要有四个服务功能：聚会、做饭、休息、住宿。按照创始人韩俊超的说法，他希望自己做的项目能带给入住者一些偏重文化的体验，而不仅仅是与房子里的硬件发生关系。

韩俊超，90后创业者，北京物资学院大三学生，于2014年9月带领团队创建逅家项目，运营至今，已经筹备成立公司，并计划将逅家的服务模式进行快速复制扩张。最初和韩俊超谈逅家这个项目是在上海，匆忙之中和他见的面。我说想了解一下他的项目，他说那我简单地用一句话说下:“逅家是一个通过整合高校周围闲置房源然后提供给大学生使用的在线短租O2O平台；逅家沿短租公寓业务为主线，致力于大学社区生态服务的建设和发展。”我让他详细地聊聊他的项目，并说帮他引荐一些合适的投资人，后来他非常有激情地讲他做的项目，他说我并不是想刻意去做好短租，只是想把我心中的那种居家生态做出来，拿来跟大家一起分享，实践证明效果很好，那么我就想把这个东西一直做下去。这个90后的创业者还特意说道：我是巨蟹座，本身就特别喜欢居家的感觉，我喜欢把呆的地方收拾地非常有情调，慢时光、休闲、书香、便捷的家居，我愿意窝着呆上一整个下午。

谈到为什么会想到要做逅家，韩俊超说起了他曾经历时一年的背包旅行生涯。交谈之中他显得非常淡定并且若有所思，像是在回顾曾近走过的路。他说自己有过三次背包旅行的经历，走过的路加起来超过5万里，住过的青旅客栈多到数不清。之所以做逅家，是源于他在路上住过的各式各样的青旅和客栈所赋予自己的灵感，回到北京之后特别希望把自己形成的感觉还原出来。这让我想起了和他的第一次见面，当初我在泸沽湖开了一个小客栈，他只身一人到了里格，第一眼看到这个人晒得很黑，背着个大包，言谈举止之中让我感受到的是他这个年龄不该有的那种圆润和沉稳。在里格住了3天，跟我聊他在旅行中的各种经历。在那第一次的接触中，我感受到了这个年轻背包客身上非比寻常的韧性和狠劲儿，如今看他做创业的姿态，其实早在当初就已可见一二。

 把90后和居家这两个词放在一起你一定会觉得不搭调，众人观念中的90后都是非常自我并且不负责任的一代人，但是对于逅家的创始人韩俊超来说，居家却是让他津津乐道的一个话题。把一套房子收拾地干干净净，布置一些文艺风的摆饰，简单而又非常营造氛围的装点，干净的厨房，自己下厨炒几个小菜，叫上三五朋友，这样的生活是他追求的常态。显然这位90后大男生的观念跟同龄人很不一样，他说自己眼中的家一定是一种感觉而不是空荡的房间，他设想把居家作为一种文化融合在逅家的项目之中，让每一个来到逅家公寓里的人都有一种归属感和不由言说的愉悦感。

 在如何看待创业要找痛点的问题上，韩俊超拿了一些例子来说，西少爷和伏牛堂是做餐饮的，一个卖肉夹馍一个卖湖南米粉，他说并没有觉得这两家从顾客的什么痛点来做入手，反而是卖的有特色，做得好吃，才是王道。很多创业者的思路都是被牵着鼻子走的，尤其是被投资人，投资人问什么就说自己有什么，这样是不可能把创业做好的。最基本的是立足自己项目的实际情况，想清楚项目的定位和模式。你自己认为的比任何东西都重要，你是要自己去运营项目，如果一味迎合投资人的，那迟早会忽略顾客的感受。所以围绕需求去做好服务逐步优化用户体验永远都是项目活下去的最大支撑，并非任何创业项目一开始就是围绕痛点来展开的。若真的要说痛点，也是通过努力让自己的服务成为用户的刚需，当他使用不到这个服务的时候就出现了痛点。

 据这位90后CEO说，公司成立后，逅家的网站功能在逐步地完善。他的期望是自己的团队能够踏实地把服务大学生的工作做好，把逅家的用户体验做到极致，做好逅家在线短租主体业务的同时，也深入发掘这一用户群体的特性，争取多做出来一些好玩的东西，捆绑在一起去增强用户黏性。用他的话说，项目能走多远，在于运营、在于布局。若你能看到3年后的常态那你就能做好3个月的事情，若能看到10年后的常态，你能把控这个领域的市场。逅家的未来能走多远，相信以后大家都会看到。

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