袁兆江：三年磨一剑 创业路上的贪与成

袁兆江的微信签名是：创业，是意志力的较量。这句话或许正是他对三年创业生涯的总结与感悟。花三年时间，历经三次转型，期间不断摸索、爬坑、归零、再出发，才找到了现在的路。这条路找的很辛苦，他曾经很迷茫，还曾经在产品规模上因为“贪”这个字犯下让他终身反省的错误，不过好在他现在找到了自己的方向。

从Discuz!到伙伴云表格

2006年，袁兆江加入社区软件平台Discuz!团队，担任产品运营副总裁，帮助50万中小站长实现创业梦想。2010年Discuz!被腾讯收购后，他进入腾讯互联网事业群，担任Discuz!总裁。2013年他和合伙人戴志康创办伙伴网，立志再为上千万中小企业提高工作效率，因为这是他们曾经的痛。

说起创办伙伴网的初衷，袁兆江回忆从09年开始，那时候Discuz!还没有被腾讯收购，他们希望做好联系客户用的跟踪记录，花了10万买了一个软件，对方两个人驻扎公司部署了两个月，培训了一个月，但是用了一个月之后他们就不用了。为什么呢？你想，什么样的软件需要培训一个月才能用？那这个软件得有多复杂？从那时候起，这个“痛点”算是被袁兆江记在心里了，于是2013年从腾讯出来，他毫不犹豫的投身“团队协作领域”创业了。

产品摸索：从1.0到4.0的蜕变

刚开始袁兆江并不知道企业级协作应用应该怎么做，于是“参考”了当时国外很火的Yammer。众所周知，Yammer是一个企业内部协作通讯软件，用户可以在这个平台上聊天、讨论等，2012年被微软以12亿美元高价收入囊中，是当时企业服务的明星。然而花了两个半月的时间做出来之后，袁兆江发现自己团队都没用起来，原因很简单：中小团队成员很少，背靠背就解决沟通问题了，没什么社交需求。企业社交、社会化交往，这就需要建立在一个内部管理具备社会化属性的企业，这往往是大企业的需求。

后来袁兆江和团队开始发掘自我需求，因为他们每个人都是Evernote的重度用户，于是开始转型，花了半年时间，终于做出一个基于文档的团队版Evernote，不过，袁兆江却开始跳进了另一个坑——“贪大”的坑，他说这个教训会令他反省终身，以后的创业生涯时都会时刻提醒自己：一定要脚踏实地。当时他觉得“像我们这么豪华的团队，豪华的资金，就做这么一个小应用，有点不值啊！”当时公司已获得红杉资本、晨兴创投两家全球顶级风险投资商的A轮数百万美金投资。他认为做个团队版Evernote，市场适用面比较窄，发展空间小，尽管产品做得很优秀，但最终还是没有发布。半年时间就这样白白过去了，不过这个“坑”才刚刚开始。

后来袁兆江抱着“做大必胜”的思路，又花了一年半时间，做出了伙伴3.0，号称一站式企业协作解决方案，产品规模做的越来越大，大到连袁兆江自己都无法形容它“究竟是个什么东西“，在推广时他发现一句话竟说不清楚这个产品究竟是什么。那时他突然顿悟：互联网产品应该追求小轻快啊！而他们却一直在背道而驰：产品应该是做成一个“钉子”扎进市场，而他们却做成了锤子，针对市场的痛点，不尖锐何谈快？！于是他们破釜沉舟，痛定思痛，开始给产品做减法，砍去了2/3的功能，把最核心的数据管理部分提炼出来成了现在的伙伴云表格，新版网站已于今年7月3日上线。

市场在变，创业者的思维也要变，眼界和境界也要跟着变。袁兆江称，现在伙伴云表格开始回归最朴实的钉子精神，立志把一款小而美的产品脚踏实地的打磨好。他­­现在一点也不觉得这个产品“小”了。他选择以Excel切入，做Excel版的Evernote。因为他发现Excel作为一款单机软件已经存在十几年了，在数据管理上很灵活，但是在在线协作方面一直没有什么改变，大部分中小团队还是在用Excel办公，虽然巨无霸公司都引进了CRM、ERP、OA等等，但其实员工个人还是普遍在用Excel，因为公司级的信息协同系统不够灵活，满足不了员工当下的紧急需求。

袁兆江说，对于企业和员工来说，数据管理是他们一个很大的痛点。这个“痛”是小数据的痛，大数据离他们还有点远，他们更需要有人能帮他们解决眼前小数据管理的困难。

万能的表格：论Excel的正确玩法

表格简单吗？套句时髦的话叫做：简约而不简单。虽然表格形式上很简单，但是任何你可以想象得到的使用场景它都可以满足你：客户信息汇总、嘉宾邀请进展、考勤、Bug汇总、报销、KPI......

嘉宾邀请进展不断地更新？议程不断地更新？数据汇总反复粘贴修订？不清楚客户跟踪进展状态到哪步了？同一主题的邮件一天收到八遍？——戳中你的痛点了吧？这种落后的工作方式相信在中小企业中还很普遍存在，其实基于云端的共享就可以解决了。那么团队的Excel应该是什么样的？员工如何在Excel上实现协作？

伙伴云表格主打两个特性：多人协作共享、多终端同步。

比如在伙伴云表格上，上传你的Excel，简单配置就可以成为在线表格，数据及其所有变化都可以与你的团队成员实时共享，通过集中展示的动态列表，第一时间了解工作区的新变化。

当多人进行录入和修改时，你可以得到通知提醒，而且每次修改都留有记录，数据追踪全程可追溯。你可以和你的小伙伴在伙伴云表格上进行深入交流，针对单条数据进行讨论和安排后续工作。表格的设计非常灵活，通过简单的拖拽就可以创造一个新的表格，或者对已有表格数据结构作出调整。业务需求发生变化时，相应的表单也能随时适应这种变化。这对中小团队业务调整快、变化多的特点来说，至关重要。

支持智能筛选排序，快速直达自己想要的数据组合，比Excel的筛选排序更加轻便。

再提下Excel的移动端办公。Excel在移动端查看比较容易，但是新增、修改几乎是不可能的。伙伴云表格的移动端使用了一套创新的交互设计，可以很方便的对每一条数据进行增、删、改、查，筛选和排序，实现移动数据协作。

目前市场上的云办公平台不少，比如我们之前报道过的格子云、IMO等，伙伴云表格与其它产品有所不同，一是定位不一样，伙伴云表格专注于数据协作管理，而其他产品模式更“重”，覆盖办公全领域，类似于伙伴3.0时代。不过袁兆江认为一款小而美的产品简单易用，已足够解决用户痛点了；二是伙伴云表格用户更精准，即使用Excel管理业务数据的团队，他们是实实在在存在的。

三年时间才找到了一个方向，如何让团队坚持下去，曾经是让袁兆江很花心思考虑的事。归根结底，只有创始人自己坚信能把产品做出来，才能带动其他人信任你，跟着你。袁兆江认为这三年也值了：三年时间我们的团队练出来了，我们对市场、对产品、对用户的理解练出来了，未来我们将带着这些理解，陪伴中小团队一起走过最艰苦、也最有乐趣的创业之路。

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