吴谨含：90后游戏宅男变身电商创业者

“从18岁开始我每年给自己定10个目标，现在没有一个没实现的”、“2020年，我要站在中国年度经济人物颁奖台上”、“我的理念是想让买家装像买衣服那么方便”……这些是90后创业者吴谨含坦率直接地宣扬着自己的“野心”。

吴谨含趋向“传奇”的创业故事，在不少商界浮沉的前辈看来，多少有“乱花渐欲迷人眼”之感。上周，记者在南海瀚天科技城的广东天盟网络科技有限公司总裁办公室，见到了这位福建籍90后创业者。

从韩国服装代购起家

“我爸妈至今都不知道我在佛山做什么，他们还认为我是打游戏打到外地去了。”吴谨含笑着说，从在福建读初中起，别人在游戏里烧钱，他却通过游戏积攒了10万元积蓄。

进入南京航空航天大学，吴谨含迎来小试牛刀的机遇。吴谨含在一个韩国留学生朋友的帮助下，找到韩国一家成衣厂，开始在淘宝上做韩国服装代购。吴谨含给宿舍的6个成员“洗脑”，整个宿舍的人晚上都去网吧做产品上线工作。

两年后，吴谨含赚到人生第一桶金：“我记得当时我手头上有300多万元的资金，我用这些钱给团队8个经理，每人买了一辆劳恩斯跑车，8个不同的颜色。”

初始创业中断转战佛山

正当服装代购做得风生水起时，大三下学期，吴谨含收到韩国衣恋集团的律师函。原来给吴谨含供应衣服的成衣工厂，被韩国衣恋集团收购变成代工厂，吴谨含淘宝店上所有的衣服被迫下架。第一次创业被迫叫停。

吴谨含研究发现互联网是大势所趋，家居建材则是未来电商的蓝海。经人介绍，吴谨含将创业目标锁定在家居建材企业聚集的制造业名城佛山。大学毕业第二天，他就带着10万元飞到佛山。

就这样，吴谨含在禅城上元工业区内与一个老板共享15平方米的办公室，创办了金陶世家贸易有限公司，从事电商销售。

为了摸清瓷砖市场，说服厂家供货，吴谨含跑遍了瓷海国际、华夏陶瓷城、中国陶瓷城。

由于资金有限，吴谨含常常一个人在淘宝上“分饰”董事长、客服、主管、经理和网友聊天，每天只睡2个小时。2012年结束时，吴谨含口袋里只剩下6万多元。“当时有过放弃的念头，去了恒安瑞士酒店顶楼的清吧，看着佛山的夜景想想自己来这里的目标。”

2013年，吴谨含用全副身家报读了emba及总裁班课程，边学边打理企业。2014年，营业额达到5000万元，员工人数100多人，企业各项都在以每年100%的速度在递增。截至目前，天猫前十名的建材店，其中四个由吴谨含公司运营。

创建家装联盟

2014年，狮山瑶洁卫浴面临经营危机，吴谨含帮瑶洁卫浴在天猫上卖出所有产品，再全资收购瑶洁卫浴成为自己的生产厂。插上互联网翅膀后，瑶洁卫浴不仅扭亏为盈，而且还收购了狮山银实卫浴，而瑶洁卫浴天猫销售额平均每月300万元左右。

“中小企业的产品好，但信息不通畅导致销路受阻，电商刚好可以解决这个问题。”吴谨含说，牵头组建中国f2c（factorytocustomer）家装联盟，希望利用自身的优势带动更多传统家装建材企业转型发展，现在该联盟已经有20多家企业加入。

依托中国f2c家装联盟，吴谨含希望整合佛山500家规模在3000万元到3亿元的传统家居建材企业资源，最终打造一个专业的家装建材消费平台。

在吴谨含的计划里，未来5年内将打造一个类似于宜家家居，但是却结合多个产业，依托线上平台和线下020体验馆。体验馆里有生活区、体验区、用餐区、电脑区……里面分布各种各样的样板间，在确定了订单以后会开始配送，并且保证两个星期完成装潢。

文/佛山日报记者李静

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