创业小伙陪着老总跑步跑回了百万风投

创业就像跑步，坚持过了最痛苦的那一刻，最终就会成功

“最近股市大热，你炒股了吗？”“我不玩股票，我希望将来自己能卖股票。”面对记者的提问，黄铁森不假思索地说。作为一名工科生，他将自己定位为 “热血而不浮躁的创业者、理性而不失激情的产品人”；作为武汉小果科技有限公司创始人，他一心只想打造全国最大的水果O2O第三方平台；而作为一名创业者，他更多的是想实现自我价值，同时为更多的人提供一个创业平台。

起步于微信卖水果

别看理想远大，黄铁森却是个90后。2013年，还在华中科技大学电子科学技术专业就读的他时常听见同学们抱怨水果摊的水果太贵，便萌发了通过微信平台，尝试用“O2O”的线上销售模式，让同学们吃到便宜又新鲜的水果的想法。“眼看大三了，再不做点什么就要毕业了。”黄铁森说。4月初，黄铁森在校内做了一次“市场调查”，了解了同学们对水果的偏好以及对“线上销售”的认可度之后，向学长吴旋讲明了想法，两人一拍即合，各自从家里要了启动资金，一个月后，一个叫“We信水果帮”的微信公众账号进入同学们的视野。

“第一天卖了300多元。”黄铁森说，为了保证水果的新鲜，他们隔天就要凌晨起床去批发市场，不管刮风下雨都坚持送货上门。因为价格便宜，很快“水果帮”就开始盈利。“当时就是想做到销售链的最上游，进货渠道逐步从水果市场发展到果农，同时将在线销售范围由校内扩展到校外。”黄铁森说，随着项目的成 熟，他的“O2O”销售模式逐渐引起了外界关注。

2014年初，在一次创业交流活动上，黄铁森认识了一位投资人，当时对方对他的销售模式产生了浓厚的兴趣。“那是我第一次感受到自己的价值，”黄铁森说。但双方最终有缘无分，黄铁森说，“200万投资，换取80%股份，我的确很希望获得投资，但自己的产品我更希望掌控在自己的手里。”

放弃获得投资的机会，黄铁森并不后悔。但半年后，随着学业的结束，小伙伴陆续离开，“水果帮”也渐渐停滞，而黄铁森放弃考研坚持创业的想法也遭到来自家人和同学的质疑。

“不愿提及的黑历史”

周围充满质疑，黄铁森却没有停下创业的脚步。现在回想起来，黄铁森把这段经历称为“不愿提及的黑历史”，甚至用了三个“痛苦”来形容。一是痛苦团队不完整；二是痛苦没找到方向；三是急于求成做了“不该做”的事。

2014年7月，黄铁森用卖水果的钱在学校外租了一间办公室，开始重新组建团队，成立了武汉小果科技有限公司，并将We信水果帮的网站和线上配套管理后台全部开发完成。但产品有了，却没有资金进驻，现实摆在了黄铁森面前。

很快他就想到了赚快钱的方法。8月初，黄铁森将“森果加盟，加盟费2万”的信息发布到微信上，没想到，几天时间就收到了130多户商家的加盟申请， 覆盖全国40个城市，甚至有商家直接将加盟费汇入了他的账户。然而很快问题出现了，对于加盟商们的要求，黄铁森发现以目前的实力自己根本无法满足，甚至从 没仔细考虑过加盟后的运营问题，坚持了两个礼拜后，黄铁森察觉到这件事“不该做”，“森果加盟”最终以退还加盟费结束。

获得百万天使投资

在折腾和纠结中，黄铁森度过了“痛苦”的3个月，没有资金来源，生活都要靠家里救济。最后黄铁森找好兄弟“求”来4000元作为再次创业的资金，带着产品计划书四处寻找投资，参加创业比赛。

功夫不负有心人，在参加了10多次创业比赛后，黄铁森遇到了上海六禾投资有限公司的武汉负责人姚总。“通过介绍和交流，我能感受到他对我的产品感兴趣。”黄铁森说，但是对方并没有明确表示会投资，这让他有点着急了。后来黄铁森了解到对方喜欢跑步，便相约在华科一起跑步。黄铁森说，跑步在培养了他意志的同时，也让他和姚总的关系更进一步，“创业就像跑步，坚持过了最痛苦的那一刻，最终就会成功。”姚总的一席话让黄铁森信心倍增，在跑了一个多月之后，对方主动提出投资100万，占10%的股份，去年12月份，双方签下了协议。

就在黄铁森觉得天时地利只差人和的时候，曾经与他一起经营We信水果帮的两个小伙伴也回到了武汉，主动在平台开发和运营上给他提供免费服务。今年4月份，黄铁森的O2O水果平台“森果”正式推出，不到4个月，已有1600多家水果店主动接入平台，遍布全国30多个城市。

打造专卖水果的“淘宝”

目前市场上销售水果的平台很多，作为一个刚进入市场不久的产品，森果的优势也许不明显，但是黄铁森却立志将自己的“森果”打造成全国最大的第三方水果销售平台，成为专卖水果的“淘宝”。

“集中精力做一件有价值的事，并且尽一切可能做到极致。”这是黄铁森这一年多最大的收获，现在他正集中精力，将自己的网站和客户端推向更广的市场，并秉持着他在学校卖水果时的初衷，将生产地与买家直接联系起来，优化水果的生产与销售链，让更多的人吃到便宜新鲜的水果。

黄铁森带领团队成员在华中科技大学内给“We信水果帮”做推广。

本报记者 程孟瑶

本报记者 孙辰 摄

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