瞒着父母走出“体制”创业 职业装卖出亿万商机

                                                                                             湖南成中和服饰有限公司董事长陈政。

创客语录：“让工作的人美起来——这是我创业时给公司的定位，坚持至今，我们很好地占领了细分市场。”——陈政

从公务员家庭长大，却放弃稳定工作，瞒着父母独自创业;从最初两台缝纫机，发展至如今拥有2家工厂、4000多个客户……湖南成中和服饰有限公司董事长陈政，称自己选择了一条“最初不被人理解，现在却让大家称赞”的创业之路。

“朋友们没想到，企事业单位员工上班穿的工装居然也有上亿的市场。”

9月初，陈政在坚持企业家俱乐部长沙总部的一次聚会后，向记者介绍。

瞒着父母走出“体制”创业

1974年出生的陈政，是湖南衡山人。在公务员家庭长大的他，从小生活无忧，1995年大学毕业后，顺利地在湘警被服厂工作。

“这是份非常稳定的工作，我几乎可以预见我60岁退休时的模样。”陈政说，自己“不安分的心有了想要出去闯荡的念头”。

一次，陈政结识了一位香港做演出服装生意的老板。交流中他了解到，欧洲、日本等发达国家的职业装已经普及，市场相当成熟，而中国内地在此还是一片空白，职业装普及率不到2%。

陈政敏锐地意识到，随着市场经济的蓬勃发展，职业的社会分工明确化，职业装的普及是一个必然的过程。“这一定是一个商机巨大的市场。”

于是，陈政决定停薪留职，去广东沿海地区寻觅职业装生意机会。

和朋友说了自己的想法后，大家都觉得陈政“疯了”。

“我当时是瞒着父母做的决定，因此手头没什么钱。”

陈政回忆，1998年底，自己从银行账户里取出了1800元钱，除去房租和基本的生活费后，只剩下800元注册办公司了。

“公司成立时没有订单，我就印了盒名片去‘扫街’，一个个店铺发名片。”陈政笑道，自己定下了每天拜访10个客户的目标，相信坚持一定会有成绩。

功夫不负有心人。在朋友的引荐下，陈政接下了第一个订单：长沙的一家酒店出二十万元，定制员工工作服。

自从这次生意后，越来越多的长沙企业家开始了解到，原来还有这样专做职业装的公司。陈政接到的订单也开始多起来。

“2000年，公司就有近百万元的销售额。”陈政说。

公司今年销售额有望破5亿

获得第一笔订单后，陈政发现，相较于沿海地区，内陆城市的职业装市场更有潜力。于是，他将公司重心投向长沙为主的湖南市场。

公司最初的订单大多为酒店、工厂等中低端工装，当别人建议他挖掘更高端市场时，陈政并没有采纳。

“我一开始就给公司做了精准定位：专攻2000元以下的职业装。”陈政解释，“这个市场可不小啊，粗略估计，湖南就有700亿元的市场。”

陈政掰着指头数，“保安服、警服、工厂工装、工程服、酒店商场工作装……你看，这些人都需要职业装，能抢占这个市场，就很了不起了。”

陈政的确做到了。

如今，成中和服饰公司针对不同的职业人群，已拥有了系列化的注册商标和品牌，拥有各类行业客户4000多家。公司已从最初两台缝纫机扩展到1500多台;从最初没有厂房，到现在几万平方米的生产车间。公司年产服装400余万套，2014年销售额4亿元。在国内许多省市，以及日本、新加坡等10余个国家和地区，都能见到成中和的销售网点和分公司。

陈政介绍，公司今年销售额有望突破5亿元，并正孕育上市计划。

作者：邓晶琎 冯壹鑫

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