草根创业:“树妖姑娘”邓文娟的绿色情缘

一间两米宽、不到20平方米的店面，蜡牡丹、吉娃莲等植物一层层排列着，屋子里挤满了顾客，边欣赏边咨询。这是记者在拉萨市一家名为“树妖姑娘”的花店看到的场景。

“蜡牡丹、吉娃莲这些多肉植物在拉萨还不多见，它们喜欢阳光，适应较大的昼夜温差，适合在拉萨生长。”微胖的面容、中等身高、带着点儿川味，花店老板邓文娟开口就笑。

花店总投资近50万元，全由6个人合伙出资。这家店开业4个多月，已逐渐引起顾客的青睐，生意一天比一天好。邓文娟负责看店零售，丈夫王奇邦负责批量客户。拉萨许多咖啡店、酒吧、奶吧主动上门预约订购，花店每天营业额2000元左右。

80后邓文娟原本在四川眉山开了一家手工杂货铺，生意很好，因为喜爱多肉植物，就在店里养了一些，有顾客喜欢，就低价出售。

创业源于她的初中同学曾珍。“去年曾姐回家来店里看我，特别喜欢我养的几盆植物，说拉萨几乎没卖的，我俩一拍即合决定在拉萨开一家店。”邓文娟说，当时特别激动，一心想着人生就要闯出自己喜爱的生活方式，曾姐回到拉萨后马上寻找店面。

“我看了很多家，繁华市区的门面高得吓人。”曾珍说，很幸运，遇见一家想要转让的店铺，人家听说创业想法后很支持，同意原价转让。

店面确定后不久，邓文娟把眉山的小店转让出去，准备进藏。这一举动遭到家人的阻拦。“起初妈妈不太同意，说好好的日子不过，非得去高原冒险，不少亲戚也来劝说。”她说，我不让他们担心，不拼搏怎么知道能不能成功，而且自己喜欢多肉植物，失败了也不后悔。

邓文娟夫妇、曾珍、曾珍的表哥涂敏几个８０后在拉萨开始了创业新生活。万事开头难。房子定下来，他们赶紧去沿海省市考察货源。说起考察货源，邓文娟夫妇默契地相视一笑，其中饱含无数的心酸和感动。

“前两个月在网上订货，快递费很高。后来，去福建考察，打算从那进品种和花盆。”邓文娟说，看了几十家，都不愿意发货，说太远了，即使发过来，植物也会死一半，花盆也会大量损坏。”

“我们就给老板说好话，由我们负责联系运输车，损失算我们的。”两人多次登门商求，他们的真诚和坚持打动了商家。

就这样，多种多肉植物从沿海地区沿着青藏公路运到圣城拉萨。然而，巨大的损耗令他们大为烦恼。“有个‘熊童子’价格很高，只要到货就销售一空，非常好卖。但是，每次都要损耗三分之二。”。

供不应求的市场令他们高兴不已，两人决定再次踏上寻货之路。7月初，再次去福建，突如其来的台风让他们措手不及。“刚到那就刮台风，很害怕，我们一天没敢出门。” 王奇邦笑道。

经营着多肉植物、绿色花卉200多个品种，适中的价格和热情的服务使“树妖姑娘”成了家喻户晓的品牌。“我活这么大年纪没见过这种植物，来她家店算是大开眼界，一下子买了5盆，放在客厅茶几上特别好看，小孙子很喜欢。不少亲戚朋友来我家都问在哪买的，他们也去买来种着玩赏。拉萨不仅山越来越绿，家里的植物品种也慢慢多了起来。”63岁的达珍说。

业务越来越多，寻货之路越走越远，最远的货来自韩国。随着引进品种增多，他们开始试验培育，在拉萨租了3个大棚共1.5亩的种植培育场地。“现在我们有些种植和销售经验，下一步需要多方进货。明年春天去山东看多肉植物，去景德镇看陶瓷花盆，筛选质优价廉的品种，降低成本吸引客户。”邓文娟说。

“目前生意慢慢变好，一切有条不紊。一路走来我最感激的是曾珍姐，还有福建多家老板，他们给我了机会和信心。”邓文娟说。

初秋的阳光照耀着“树妖姑娘”的店铺，琳琅满目的多肉植物小巧可爱，迎着斜射而进的朝阳，散发着熠熠生辉的炫目色彩。创业者面带自信的笑容，开始了新一天。

《草根创业:“树妖姑娘”邓文娟的绿色情缘》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://cy.yuduxx.com/cygs/237742.html，谢谢合作！