一个“不靠谱”创业者写下一个靠谱的创业故事

产品发布会上，创始人唱起了歌。

前天，罗永浩举行了他的新品手机发布会，先不说产品如何，2个小时的精彩演讲，就引起了网上正反两面的一阵热议。

像这样，如今，“互联网+”的公司推产品都特别流行开一场发布会，比起以往的传统发布会更有特色。

上周六，下沙也开了这么一场有特色的发布会。在介绍完产品后，创始人在台上一展歌喉，唱起了beyond乐队的“海阔天空”。跑调两次、重唱三次后，他“厚脸皮”地对台下观众说：前面唱的你们就当都没听见，我最后来一遍，到时候摄像剪辑一下，就像只唱了一次一样……引起台下的阵阵哄笑。

自称不靠谱的人要做件最靠谱的事

这么一个看似“不正经”的创始人名叫徐伟梁，在公司里的花名叫“武天”。在下沙创业已差不多5个年头了。他开过下沙第一家室内真人CS馆，办过创意格子铺超市，还举办过下沙最大的草根篮球比赛。因为这些事情，他还被不少媒体报道过。

“可惜，都因为种种原因，我的创业一次又一次失败了。”他回忆道。自认为看起来不靠谱的武天，在2013年上半年的又一次创业失败后，决定沉淀半年，想想究竟应该干什么。

他说，那时候，除了打篮球和会朋友之外，在家他就会干坐着沉思。想以前创业积累的这些经验，认识的人，碰到的问题和机遇。

“我后来一直在想，自己做过许多小生意，当过小商家，怎么抓住顾客的心，让他进行二次消费是我苦恼的事，这个问题能不能用越来越火的移动互联网端解决呢。”武天说，做爱逸族产品的点子就在那时候有了雏形。

看对眼，找对合伙人

对于在技术上是个门外汉的武天，开始了漫长的摸索过程。开新公司，自己和另外一个员工一起做营销运营，技术还是外包的。

武天现在回想起来，觉得自己当时想得太简单了，一个做移动客户端相关开发系统的公司，没有自己的技术人员怎么可能成功。当然刚开始，做产品做得特别吃力。那时候，武天就觉得公司里缺了个搞技术的顶梁柱。

在浙江传媒学院对面的咖啡馆一次偶遇，让武天终于找到了“那个他”。

武天说，我们并不是“一见钟情”，其实是直到第三次见面后才觉得这个人合拍。

这个人名叫宋源，业界公认写代码很厉害，武天听说后就想将他纳入公司“救急”。宋源因为对武天的产品理念很认同，考虑加入这个创业团队。

在那第三次历史性的会面中，他们谈起了互联网的前景。宋源从历史的角度讲了下互联网的发展，最后才讲到趋势。武天那时候就心头一热，觉得找对了伙伴：“宋源当时也就25岁出头，看起来很年轻，但一讲话就觉得很成熟，看待问题的方式和我挺合拍，这对做好一个产品来说很重要。”

后来的接触中，宋源觉得在做产品方面和武天“心有灵犀”，之前月入3万元的宋源，果断结束了自己当时经营的创业公司，在武天毛胚简装的办公室里一起开始了创业之旅。

“宋源还在公司对面开了家咖啡馆，觉得这样可以小资地在咖啡馆写代码，还能赚点小钱。理想很美好，可现在这个咖啡馆没赚，还每天都亏几百元呢。”武天笑着说。

一个随性，一个执着，两个截然不同的人因为一个共同的信念，不断努力完善手上的项目。

建立信任感，做商户真正可以用的产品

像一些发展十分迅速的互联网一样，今年年初还只有四五个人的“爱逸族”，现在已经有50多个员工，产品也推销到了下沙100多个商户，商户种类涉及餐饮、娱乐、休闲等很多方面。

记者问起，公司快速发展，会不会让大家反而跟不上步调呢。武天坚定地摇摇头：“一点儿有也不会，这个项目在我肚子里已经酝酿很久了。”

“我自己做过小商户，在不少产业经营中都有成功和失败经验。所以我觉得自己要做的产品，首先能过自己这关。”

武天说，他认为现在许多卖给微小商户数据化运营管理的公司大多在卖概念，对于接触互联网比较少的微小商户来说，根本不好上手，“我们的产品立足点就在这‘好用’两个字上。”

几个月下来，武天花最多时间做的就是一款电子海报产品。商家用电子海报在微信、微博平台传播，“爱逸族”为他们提供通过电子海报吸引来的消费者的消费喜好和支付习惯等等信息，商家以这些信息改进促销内容，吸引客户来二次消费。最重要的是，这些功能传统商家都会用，系统里有详细的新手教程。最初正是凭着这款产品打动了下沙100多家商户的心。

武天说，和用户之间建立强大的信任感也很重要。之前他们曾许诺今年1月能够拿出雏形产品，并召开发布会。但事情的发展并不尽如人意，不能能么快出产品。为了用户的信任，他们仍旧开了一场“史上最不靠谱”的产品交流会，将产品还没有成形的消息诚恳地告诉客户，并将项目进展情况和未来预期呈现给客户，反而收获了大家的信任和热心的建议。

“我觉得，无论什么事情，只要是理念对了，如果一条路走不通，就换条路走走看，总会看到想要的风景。”武天说，这正是他的创业理念，也是他能坚持下来的信心所在。

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