电商几条路？大学生创业者整合出击

8月17日，凉山盐源县双河乡凤凰山村，细雨中，漫山遍野的苹果树挂着鲜红苹果，大学生创业者余玉华热情地接待着客人。“觉得盐源苹果不错，合作社负责人也不错，合作基本确定。”来客凉山州彝家优品电子商务有限公司总经理王麒军说，与他同行的还有长沙两家大型电商，此行目的就是寻找盐源苹果供应商。

这句话让余玉华悬着的心落了地。开淘宝店、和大型网商合作、做微商，几乎所有电商形式他都尝试了。

大凉山农特产品如何“互联网+”？余玉华们的经历或许是一种答案。

淘宝之路：

海量商户同质化严重

余玉华今年31岁，毕业于西安电子科技大学电子商务专业，毕业后回到了家乡盐源。“我是学电子商务的，家里又有苹果，完全可以把苹果拿到淘宝上去卖。”余玉华说，他家种有10亩苹果，每年产量6万斤。2013年7月，果魅农庄淘宝店正式营业了。没有做任何推广，他每天都收到订单。

这是一笔很容易算得明白的账，盐源苹果靠商贩收购只赚两三毛钱，运用电商，每斤利润至少1元，“如果我家的苹果都全部走电商，收入能翻好几番。”余玉华说。

张唯毕业于成都中医药大学，也在淘宝开店卖苹果，不到半个月，她的库房就从盐源县搬到了成都。“从盐源到成都快递要中转两次，苹果损耗太大。”张唯说，她的团队有两人，一人留在盐源采购苹果，一人在成都打包发货。

来自淘宝、QQ空间的订单，去年为余玉华卖出900多件，约1.8万斤，收入并不高。受物流破损影响，淘宝上一片差评，即便每单赔付，还是挣不到好评。而且，淘宝同质化严重，店铺具有一定流量才会被关注，在海量的网店中，很难在短时间内做大。

微商之路：

做回头客但规模小

去年，一位来自乐山的客户向余玉华提出，我帮你在微信上卖，你给我提成，当时该客户就为他带来60件订单，都来自朋友圈。“那时我才意识到，完全可以走朋友圈。”余玉华说，举一反三，他为自己寻找了10位微信代理商，代理商一斤提成1元。

今年8月1日，他把淘宝客户都转移到了微信，发出第一条动态，苹果正式开售，仅半个月他就走货200件，已经是去年的四分之一。

与此同时，张唯也从淘宝转战微商，“淘宝你是做生客，而微信，基本都是朋友圈或者回头客。”张唯说，目前她每月营业收入20万元。她认为，微信与淘宝相比，具有与顾客距离更近、支付方式更快捷等优势，加上微信具有链接式传播，往往卖10单可以带回来60多单，所以目前她重点在于做团购。

大网站之路：

有种植优势可以扩量

从淘宝到微商，再到与大型网商合作，似乎成为电商人的一个趋势选择。

2014年7月，余玉华与凉山州晓山春土特产贸易有限公司合作，第一单4000多斤的货发了出去，直到今年4月才收回货款。记者试图联系到晓山春，但是该公司网站已经关闭，负责人电话一直处于无法接通的状态。

8月17日，余玉华迎来了凉山州彝家优品电子商务有限公司总经理王麒军，后者与凉山州供销社合作，成立了大凉山州优品汇大型网上购销平台。余玉华成立了专业合作社，可以控制产品质量，若有稳固的大型销售渠道，对于提升盐源苹果知名度和质量都有极大的帮助。“个人电商经营生鲜水果都面临物流难题，因此搭乘大型电商购销平台，是不少个体电商的出路。”王麒军说。

余玉华说，和大型电商合作，未来不只卖自家苹果，供货范围将扩大到整个盐源县。

记者 钟美兰

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